Определение за конкурентно предимство
Конкурентно предимство се отнася до предимство, използвано от компания, която е останала успешна в надминаването на своите конкуренти, принадлежащи към една и съща индустрия, чрез проектиране и прилагане на ефективни стратегии, които позволяват същото при предлагането на качествени стоки или услуги, като се предлагат разумни цени на своите клиенти, максимизира богатството на своите заинтересовани страни и така нататък и в резултат на което компанията е в състояние да реализира повече печалби, да изгради положителна репутация на марката, да направи повече продажби, да увеличи максимално възвръщаемостта на активите и т.н.
Обяснение
Конкурентното предимство не е нещо, което може да бъде предоставено, а може да се спечели само чрез упорита работа, отдаденост и етични резултати на организацията. Не е лесно и може да се наложи организацията да посвети години, а понякога и десетилетие, за да спечели това предимство пред своите съперници, принадлежащи към същата индустрия. Ключът към спечелването му е отлично и етично представяне и същото не може да бъде спечелено чрез унижаване или клевета на конкурентни компании, работещи в същия домейн.
Видове конкурентно предимство
- Предимство на разходите - Това е тип, при който подобни продукти могат да се продават на по-ниски цени. Тук компанията избира да продава своите продукти или услуги на цена, подобна на конкурентите си, но в същото време ще пожъне по-високи маржове на печалба поради по-ниските производствени разходи. Компаниите, търсещи икономически предимства, ще се фокусират върху спазването на стратегия за лидерство на разходите.
- Предимство на диференциацията - Този тип може да бъде постигнат само чрез предлагане на продукти или услуги, които са уникални и по този начин, компаниите могат да начисляват ексклузивна цена за предоставяне на такива продукти или услуги. Компаниите, желаещи да преследват предимството на диференциацията, са по-склонни да се фокусират върху аспекти като реклама, брандиране, качество, дизайн и разработване на нов продукт.
- Сравнително предимство - Може да се определи като способността на организацията ефективно да произвежда стоки или услуги по-добре, отколкото в сравнение с конкурентите си и това в крайна сметка е резултат от по-високите маржове на печалба за компанията и в крайна сметка отваря път за компанията да спечели сравнително предимство.
Как работи?
Конкурентното предимство позволява на организацията лесно да генерира по-висока стойност за себе си и притежателите на собствен капитал. Организация с устойчиво предимство може лесно да надмине своите конкуренти, докато за вторите ще бъде наистина трудно да неутрализират силните страни на първата.
Примери за конкурентно предимство
- Висококвалифицирана работна сила
- Получаване на изключителен достъп до ресурси
- Получаване на изключителен достъп до нови технологии
- Получаване на изключителен достъп до собствени технологии
- Стратегия за лидерство на разходите
- Предлагане на уникални продукти или услуги
- Разпознаване на имиджа на марката и т.н.
Стратегии
- Компаниите могат да следват стратегия за ръководене на разходите, чрез която да предлагат подобни продукти на сходни цени в сравнение с конкурентите, но в същото време да печелят повече печалби поради по-ниските производствени разходи.
- Стратегията за диференциация може да се използва и от компаниите, като предлага уникални продукти или услуги, които никой или само няколко от неговите конкуренти не трябва да предлагат и по този начин, той може да определя първокласни цени на техните продукти или услуги и да печели повече маржове на печалба.
- Компаниите могат дори да се възползват от други стратегии като информационно предимство, адаптивност, базирано на технологиите конкурентно предимство, стратегия за оперативна ефективност и иновативна стратегия.
Как да спечелим конкурентно предимство?
Фирмата може да спечели конкурентно предимство, като следва или всички, или малко от механизмите, при които може да избере да продаде подобен продукт на възможно най-ниска цена и това също, без да прави компромис с качеството на едни и същи, различни и уникални продукти или услуги с различни и уникални атрибути, обединяване на ресурси чрез стратегически съюз, максимално оползотворяване на ресурси, наемане на висококвалифицирана работна ръка, проектиране и изпълнение на защитни стратегии и т.н.
Значение
Постигането на конкурентно предимство не означава непременно, че същото ще остане за целия живот, тъй като компанията ще трябва да работи за поддържането му през целия си живот. Важността е обсъдена по-долу -
- Помага на компаниите за повишаване на маржовете им на печалба. Това е изцяло поради факта, че клиентите ще харесат продуктите или услугите, които компаниите с конкурентно предимство трябва да предложат, и те лесно ще искат да купят повече от тях, без да се съмняват в това. Ако им харесат продуктите или услугите, предлагани от компанията, те ще продължат и ще препоръчат продукта в своите контакти, което означава подобряване на продажбите и с това ще има и ръст на печалбите.
- Това дава възможност на една организация да използва стойностите на продажбите си в значителна степен.
- Наличието на това предимство ще позволи на компанията да получи името на марката си, за да бъде призната в бранша.
- Организацията може да диктува собствени цени, след като спечели конкурентно предимство за своите продукти или услуги.
- Организацията може да има по-голяма ROA или възвръщаемост на активите в бранша.
- Организацията може дори да увеличи богатството на своите акционери.
Заключение
Конкурентното предимство може да се приложи и към компания, държава или частно лице. Той е главно от три типа - сравнително предимство, предимство на разходите и предимство на диференциацията. Стратегиите, с които една организация може да спечели, са информационното предимство, стратегията за лидерство на разходите, адаптивността, стратегията за диференциация, стратегията за оперативна ефективност, конкурентното предимство, основано на технологията, както и иновативната стратегия.
