Какво е EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) е ценова стратегия, възприета от търговците на дребно и търговските вериги, която обещава на потребителя или клиента да им предостави своите стоки на намалена цена или относително по-ниска цена в сравнение с пазара непрекъснато, вместо да предоставя такава за определен период което може да се каже и като събитие за продажба.
Обяснение
Ежедневната стратегия с ниски цени е стратегия, при която продуктите се предоставят на потребителите на по-ниска цена или на намалена цена за по-дълъг период от време с постоянна скорост, вместо да се освобождават събития за продажба, така че само тогава едни и същи продукти могат да бъдат закупени на намалена цена. Тези търговци и търговски вериги предлагат продукти в магазина си на непрекъснато по-ниска цена за всички свои продукти, като по този начин се фокусират върху качеството на своя продукт, вместо върху маркетинга на своите продукти.
Как работи?
В ежедневната ниско ценова стратегия магазините определят своите продукти на справедлива цена и поддържат същата цена на своите продукти за по-дълъг период от време. Помага чрез опростяване на вземането на решения на потребителите, тъй като потребителят не трябва да мисли кога ще дойде продажбата; вместо това те биха могли да купуват продуктите си на справедлива цена по всяко време, когато пожелаят. Това помага на магазина да се съсредоточи върху своите продукти, вместо да се фокусира върху маркетинга на продуктите, които изискват значително количество средства и време, за да осигурят значителни предимства на пазара.
Пример за EDLP
Много големи търговци на дребно като "Walmart", "Trade Joe's", "Avenue Supermarket (D-Mart)" и др. Следват модела EDLP. Walmart е добре познат гигантски търговец на дребно, който предлага продукти на ниски цени всеки ден. Това може да доведе до по-нисък марж на печалба за търговците на дребно, но създава обем, така че търговците печелят от обема, който продават. Walmart има клонове в много страни и има милиони потребители по целия свят.
Обосновка на EDLP
Идеята на ежедневната стратегия за ниски цени произтича от следните съображения -
- Колебания в търсенето: По време на промоционалните събития търговците отбелязват огромен ръст в търсенето на продукти, които увеличават разходите за движение и активността на търговците на дребно. Чрез EDLP търговците на дребно искат да постигнат непрекъснато и печелившо търсене на своите продукти.
- EDLP се фокусира върху намаляването на усилията и разходите на клиента за търсене на промоционалното събитие за продажба на продукти на по-ниски цени и се фокусира върху опростяването на процедурата за вземане на решения за потребителите.
Ежедневни ниски цени срещу високи и ниски цени
Следват ключовите разлики между ежедневните ниски цени и високите ниски цени -
- Стратегията за ценообразуване с висока ниска стойност се фокусира върху събитието за промоции и разпродажби за временно увеличаване на продажбите им чрез намаляване на цените на техните продукти, докато стратегията за ценообразуване Everyday Low се фокусира върху предоставянето на техните продукти на справедлива цена за по-дълъг период от време.
- Високо-ниските ценови събития продължават много кратко и могат да се случат твърде много пъти в рамките на една година, докато Ежедневната ниска цена работи за по-дълъг период от време и не зависи от някакво специално събитие за намаляване на цените им за продукти.
- В стратегията за ценообразуване High-Low цените на продуктите на търговците се поддържат относително ниски в сравнение с цените на продукта в случай на стратегия за ежедневни ниски цени.
- В случая с високо-ниската ценова стратегия, търговците на дребно правят сравнително много високи разходи за рекламата на събитието и техните продукти в сравнение с относително ниска цена над рекламата в случай на стратегия EDLP.
Предимства
- EDLP създава относително постоянен поток от клиенти, т.е. търсене на продукти от потребителите, тъй като клиентите не трябва да чакат дадено събитие за продажба за ниската цена на продуктите.
- Магазинът на дребно спестява своя фонд и ценообразуване поради внезапното увеличаване на движението и изпълнението на продуктите в случай на разпродажба, а магазините също спестяват средствата си, като не се налага да осигуряват повече работна ръка или персонал над фокусирания ъгъл, където ще се проведе събитието за продажба.
- EDLP помага на магазините да се съсредоточат върху качеството на своите продукти и не изисква от магазините да въвеждат специално своите средства за реклама на своите продукти, които трябва да бъдат направени в случай на разпродажба.
- Постоянното търсене на продуктите помага да се прогнозира търсенето на продукта относително близо до точността и да се улесни и по този начин да се намали загубата на запаси, тъй като магазините заемат само относителното количество продукти, което те очакват да бъдат търсени .
Недостатъци
- EDLP предлага по-ниски цени, като по този начин води до по-нисък марж за търговците на дребно, който може да бъде пренебрегнат само ако търговецът има достатъчно количество на дребно на продуктите и поддържането на търсенето и предлагането на продукта не е лесна задача.
- Намаляването на цената на продуктите може да предизвика ценова конкуренция от страна на клиентите, което може да доведе до вред за бизнеса на търговеца на дребно, както и за икономиката на пазара.
- Търговецът, който избира EDLP, не може да представи никакво събитие за продажба, тъй като това ще създаде недоверие у клиента на търговеца, тъй като клиентът ще започне да вярва, че ежедневните цени на магазина са по-високи от очакваните цени в случай на продажба, което може да доведе до в лош имидж на търговеца.
Заключение
Ежедневната стратегия за ниско ценообразуване предоставя своите продукти на своите потребители на по-ниска цена в сравнение с пазарната цена на продукта, предоставена от други търговци на дребно на пазара. И те следват един и същ режим за по-дълъг период от време. За да приеме същата стратегия, търговецът на дребно трябва да има добри бизнес познания, способността да се справи с търсенето на продукта по всяко време, да има добри работни взаимоотношения с техните доставчици и да не влошава техните пазарни конкуренти, за да започне ценови войни. Като цяло EDLP стратегията осигурява по-устойчива и стабилна работа на търговците на дребно.
