Какво е разходите за разпространение?
Разходите за разпространение са общата сума на всички разходи, направени от производителя на даден продукт, за да направят възможно доставката на продукта от неговото местоположение до местоположението на крайния клиент. По този начин, за производител, той включва всички разходи, които са направени, за да направят възможно доставката на продукта от производствената му площадка до местоположението на клиента, независимо дали е търговец на дребно, търговец на едро или краен клиент.
Обяснение
Изделието се произвежда на производствената площадка, да речем в завода, и след това се съхранява в склада за разпространението му до потенциалните клиенти след това. За да достави продукта от склада до местоположението на клиента, производителят може да понесе няколко разходи, включително, но не само разходите за доставка. По този начин той включва всички разходи, които са необходими за извършване на доставката до клиента. Обикновено същото се възстановява от клиента чрез добавяне на същото в единична цена на продукта.
Примери за разходи за разпространение
# 1 - Разходи за превоз
Транспортните разходи се отнасят до транспортните разходи, направени за прехвърляне на продукта от местоположението на производителя до местоположението на клиента. То може да бъде направено от самия клиент или може първо да бъде направено от производителя и след това да бъде възстановено от клиента чрез включване на същото в цената на продукта.
# 2 - Разходи за съхранение
Веднъж произведените продукти се съхраняват за съхранение в склада, докато не бъдат продадени на клиента. Производителят поема разходи, свързани със съхранението на продуктите в склада, например наем на склад, който е част от разходите за дистрибуция.
# 3 - Разходи за обработка на продукти
Включва разходи, свързани с поддръжката на продуктите, съхранявани в склада. Той ще се състои от всички разходи, направени за поддържане на качеството на продукта и за поддържането им в добро състояние.
# 4 - Разходи за директни продажби
Производителят може да понесе разходи директно във връзка с продажбата на продукта или за привличане на клиенти за закупуване на продуктите. Примери за такива разходи включват заплата на маркетинговия персонал (само тези, които участват в насочване на продажбите на клиенти), разходи за обучение, офис разходи, необходими за продажби и т.н.
# 5 - Разходи за реклама
Разходите за реклама също представляват част от разходите за разпространение. Такива разходи помагат на производителя, особено да развие присъствието си в нови области. Примерите могат да включват суми, похарчени за реклами, направени чрез натрупване, вестници, медийни канали и т.н.
# 6 - Разходи за мениджърски персонал
Освен тези разходи, това може да включва и други разходи като разходи за мениджърски персонал, участващ в управлението на склада, разходи за опаковки и т.н.
Ползи от разходите за разпространение
- Когато производителят разработи ефективна дистрибуционна система, това му позволява да постигне конкурентно предимство пред останалите. Това е така, защото такъв производител ще може да изпълни ангажимента си за доставка на своите клиенти навреме и много по-бързо.
- Качеството на продуктите се подобрява чрез възникване на разходи като разходи за опаковане, разходи за контрол на качеството и т.н.
- Клиентите могат да се възползват от по-качествени продукти, а производителят се радва на добра воля.
- Доверието на клиентите се увеличава, когато разходите за дистрибуция, като транспортни разходи, са пряко покрити от производителя.
Значение
Разходите, възникнали по дистрибуторската мрежа на производителя, му помагат в изграждането на клиенти и управлението на клиентите. Това е така, защото разходите ще поддържат продуктите да изглеждат представителни и по този начин ще увеличат продажбите. Също така, има няколко дистрибуторски мрежи, които може да следвате, което ще помогне за по-бързата и безпроблемна доставка на продуктите. Ако дадена компания ангажира подходяща дистрибуторска мрежа, това също й помага да насочва към конкретна аудитория и масова аудитория.
