Допълнителни приходи се отнасят до стойността на допълнителните приходи на компанията през разглеждания период, ако има промяна в количеството продажби в компанията и допълнителните приходи се изчисляват чрез разделяне на промяната в приходите за определен период от промяната в количеството продадени.
Определение на допълнителните приходи
Допълнителните приходи се отнасят до допълнителните приходи, генерирани от допълнително количество продажби. Допълнителните приходи се използват за анализ и сравнение на приходите, генерирани от две различни стратегии. Установява се базово ниво на приходите и се измерва на базата на тези базови приходи. Базовото ниво на приходите е еталон, който ще установи бюджетните ефекти от промените в пасивите и приходите.
Формула за допълнителен приход
Формулата е представена по-долу,
Допълнителни приходи = Брой единици x Цена за единицаПримери за допълнителни приходи
Пример # 1
Pebble Technology Corporation е в последния етап от развитието на своя умен часовник с най-модерна технология. Часовникът е един от видовете си и със сигурност ще бъде хит на пазара поради своите спецификации, които го правят специален сред своите конкуренти. Въпреки че Pebble е сигурен, че ще го направи голям, след като бъде лансиран, те трябва да изчислят допълнителните приходи.
Първо Pebble ще трябва да достигне базово ниво на приходите. Този пример не отчита факторите на амортизация и данъци. Pebble прогнозира продажба на 40 000 броя. Продажната цена на часовник е $ 200, а разходите за производство на часовник са $ 90.
Изчисляването на допълнителните приходи ще бъде както следва,
= 40 000 х 200 долара
Допълнителни приходи = $ 8 000 000
Изчисляването на допълнителните разходи ще бъде -
Допълнителни разходи = брой единици x цена на единица
= 40 000 х 90 долара
Допълнителни разходи = $ 3 600 000
В този случай прогнозата за продажби от 40 000 бройки би била печеливша за Pebble, което би донесло приходи от 4 400 000 долара.
С помощта на този анализ Pebble може след това да реши колко от продажбите би довело до печалба и колко трябва задължително да се похарчи за маркетингови дейности, за да достигне до максимум хора, които в крайна сметка ще се окажат клиенти поради маркетинговите дейности.
Пример # 2
Кампаниите за пренасочване са идеални примери за допълнителни приходи. Онлайн пазаруването набира скорост и всички ние поне веднъж сме добавили нещо в количката и сме мислили да го купим в даден момент от бъдещето. По някакъв начин забравяме за количката и продукта, който трябваше да купим.
Уебсайтовете за онлайн пазаруване се възползват от това! Те изпращат имейли и известия за артикулите, които сте оставили в количката. Те са създали този механизъм, за да ви напомнят за продукта, който някога сте искали да купите, но поради вашите причини в крайна сметка не сте го купили.
Повечето от нас в крайна сметка купуват продукта, за да станат жертва на усилията за пренасочване, положени от тези уебсайтове. Количката, която веднъж сте изоставили, сама ви е направила клиент без ваше знание. Освен това те изпращат своевременно ваучери за конкретните продукти в количката (Специален аксесоар / Електроника / Облекло / Купони за отстъпки в края на сезона). Това ще гарантира, че купувате продукта като продукта, който някога е бил скъп, изглежда по-евтин след купона за отстъпка.
Тези купони за отстъпки и усилията за пренасочване са резултат от допълнителни приходи. След като се определи сумата пари, която е необходима за изразходване на такива маркетингови кампании, бизнесът може да стане пълноценен, за да спечели тази допълнителна печалба.
Предимства на нарастващите приходи
- Те предоставят доказателство за възвръщаемост на инвестицията, направена в маркетинговите кампании.
- Той има голям потенциал да идентифицира колко трябва да се похарчи за маркетингови и други рекламни дейности, за да генерира допълнителни приходи поради тези дейности.
- Допълнителните приходи са решаващ фактор по отношение на обема на продажбите и маркетинговите кампании, които трябва да бъдат направени, за да може бизнесът да печели печалба.
Заключение
- Incremental Revenue помага на ръководството да анализира и да вземе решение дали да приеме алтернативен бизнес план за увеличаване на продажбите или не.
- Те дават ясна представа за това как увеличаването на продажбите би донесло приходи или би довело до по-високи разходи.
- За разлика от пределните приходи, които се фокусират върху генерираните приходи от единица увеличение на продажбите, допълнителните приходи се фокусират върху приходите, генерирани от допълнителни продажби (не зависят от единица. Например, допълнителна продажба от 500 единици).
- Бизнесът не само разчита на пределни приходи за вземане на решения, но също така придава еднакво значение на заключението, получено чрез допълнителни приходи.
- Докато пускат нов продукт на пазара, бизнесът трябва да прогнозира продажбите, които трябва да бъдат направени, за да бъде продуктът успешен, за което трябва да бъдат формулирани маркетингови стратегии. Допълнителните приходи осигуряват ясна картина на това колко да похарчите за маркетингови кампании и колко да продадете.
- Ако тя е по-висока от допълнителните разходи за производство или закупуване на продукт, бизнесът ще реализира печалба и обратно.
- Допълнителни приходи са приходите, получени поради маркетингова кампания, проведена за популяризиране на продукта.
