Разлики между застрахователен агент и брокер
Един Застрахователен агент е този, който помага на клиента да получи максимално правдоподобие застрахователна полица съгласно техните очаквания и потребности, като същевременно помага на застрахователна компания, за да се съберат и да разширява бизнеса си чрез получаване Cliental от възложителя с потенциални клиенти, докато един застрахователен брокер е самостоятелно нает субект, който работи за себе си, а не за застрахователна компания, работи за своите клиенти, за да получи застраховка, като намери най-добрия план според техните нужди и печели комисионна.
Застрахователните агенти и брокери обикновено се използват като обща дума за лице, което продава застрахователни полици на клиентите. Въпреки че и двамата продават застрахователни продукти и печелят комисионна въз основа на продажбите, има някои разлики в начина, по който индустрията възприема двете.
- Застрахователният агент действа като посредник между застрахователната компания и клиента и продава различни застрахователни продукти като здравно осигуряване, автомобилно застраховане, животозастраховане и др., Докато застрахователният брокер продава и договаря застрахователното обезщетение от името на клиента и действа като независима страна между застрахователната компания и клиента.
- Брокерът носи по-висока отговорност спрямо клиента да осигури най-добрия финансов продукт, който отговаря на нуждите на клиента.
Застрахователен агент срещу Застрахователен брокер Инфографика
Нека видим основните разлики между застрахователния агент и брокера.
Основни разлики
Основните разлики са както следва -
- Застрахователният агент представлява една конкретна компания, докато брокерите представляват клиента.
- Застрахователният агент продава продукт на една застрахователна компания, докато брокерите продават продукти на различни компании.
- Застрахователните агенти се опитват да изградят имиджа на компанията, с която работят, но брокерите се опитват да продадат най-добрия наличен продукт, който отговаря на нуждите на клиента, независимо от компанията.
- Застрахователните агенти получават вътрешно обучение от компанията, в която работят, докато брокерите придобиват знания от външни курсове и опит след работа в тази област.
- Застрахователната компания отговаря за продуктите, продавани от техните агенти; брокерът е отговорен пред клиента - той трябва да продаде продукта, който най-добре отговаря на нуждите на клиента.
- Застрахователните агенти имат задълбочени познания за продуктите, продавани от тяхната компания, но получават известни познания за продуктите на конкурентните компании за по-добри продажби и сравнение. Брокерите притежават знанията и се предполага, че имат познания за широк спектър от продукти, тъй като носят отговорността да предоставят най-добрия продукт, достъпен за клиента.
- Комисионната на застрахователните агенти обикновено е по-висока от брокерите и те могат да получат бонуси за ефективност въз основа на продажбите си от компанията, в която работят. Комисионната, спечелена от брокери, е сравнително по-малка от застрахователните агенти.
- Застрахователните агенти обикновено имат стабилна компенсация, докато доходите, получени от брокерите, могат да варират всеки месец
- Агентите имат малка клиентска база, тъй като са ограничени до една компания, докато брокерите обикновено имат по-висока клиентска база.
- Агентите могат да предоставят персонализирано обслужване на клиентите, тъй като клиентската база е малка, но брокерите може да не са в състояние да предоставят персонализирани услуги поради по-високата клиентска база.
Застрахователен агент срещу Брокерска сравнителна таблица
| Основа за сравнение | Застрахователен агент | Застрахователен брокер | ||
| Представителство | Застрахователните агенти продават продукти само на една компания и също се опитват да подобрят имиджа на компанията, така че да продават повече продукти в процеса на изграждане на имидж. | Брокерът няма лоялност към една компания, те продават продукти, принадлежащи на различни компании, и се опитват да продадат най-добрия наличен продукт, който отговаря на нуждите на клиентите. | ||
| Обучение | Застрахователните агенти получават обучение от компанията, която представляват. | Брокерите не се обучават от компанията, но те се самообучават от различни външни курсове и опит. | ||
| Отчетност | Застрахователната компания, която агентът представлява, отговаря за действията на агента. | Те са отговорни пред клиента, тъй като работят от името на клиента, за да му предоставят най-добрия продукт. | ||
| Знание | Застрахователните агенти имат задълбочени познания за продуктите на компанията, която представляват. Те обаче получават знания за продуктите на конкурентните компании, за да могат да ги сравняват с продуктите, които продават. | Брокерите имат познания за различни продукти, продавани от различни компании. Те носят отговорност за информацията, предоставена на клиентите, поради което те трябва да са добре запознати с продукта, преди да го продадат или предлагат на клиента. | ||
| Компенсация | Комисионната, спечелена от агенти, обикновено е по-висока от брокерите. Тъй като работят за една компания, те обикновено могат да имат стабилен доход с допълнителни бонуси / компенсации въз основа на представянето на агента. | Брокерите печелят комисионни от продукта, който продават, които обикновено са по-малки от комисионните на агента. Те са отговорни да разкрият на клиентите, че продадените от тях продукти им носят комисионната. Брокерите обикновено имат променлив доход въз основа на продажбата на продукта. | ||
| Предоставени услуги | Агентите имат ограничена клиентска база, поради което могат да предоставят персонализирано обслужване на клиентите. Също така, размерът на услугата зависи от компанията, за която работят и продават продуктите. | Брокерите предоставят добро обслужване, тъй като имат познания за многобройни продукти, предлагани на пазара, но поради широката клиентска база те може да не са в състояние да предоставят персонализирано обслужване на клиентите след продажбата. | ||
| Обем на бизнеса | Обемът на бизнеса на застрахователните агенти обикновено е ограничен поради ограничената клиентска база и тъй като те продават продукти само от една компания. | Брокерите имат по-голям обем на бизнеса, тъй като се занимават с множество продукти на различни компании. |
Финална мисъл
Застрахователните агенти и брокерите действат като посредник между застрахователната компания и клиентите. Въпреки че и двамата печелят от комисионните от продажбата на продуктите, има големи разлики между тях, които са подчертани в статията. И двамата имат свои собствени цели / програми, за да постигнат и да спечелят по-висока комисионна, но отговорността им е да предоставят добро обслужване и да предоставят най-добрия продукт, който отговаря на нуждите на клиентите.
