Какво представляват продажбите в същия магазин?
Едни и същи продажби на магазини или продажби в съпоставими магазини или подобни продажби на магазини са метод, приет от ръководството за оценка на финансовия растеж чрез оценка на промяната в оборота на съществуващ търговски обект в текущия момент, като се сравнява с фигурата от миналата година, генерирана по време на същия период.
Обяснение
Като цяло компаниите отбелязват относително положителен ръст в общия оборот, генериран от компанията, в сравнение с миналогодишните данни. Това се случва обикновено, тъй като компаниите са склонни да увеличават броя на своите магазини и това води до увеличаване на оборота на компанията. И все пак такава цифра не показва резултатите на компанията, тъй като не предоставя достатъчно данни за изчисляване на ефективността на вече съществуващи обекти. Този метод е метрика, често използвана за оценка на ефективността на вече съществуващи обекти чрез сравняване на оборота, генериран през текущия период, с оборота, генериран през същия период през предходната година, което прави сравнението основно и лесно за разбиране.
Формула за продажби в същия магазин
Формулата е дадена по-долу
Където,
- Общо продажби (през текущата година) = продажби, отчетени през периода за текущата година за конкретния обект;
- Общо продажби (през предходната година) = продажбите, записани през същия период, но предходната година за същия обект и;
- Процентната промяна в продажбите показва увеличението или намаляването на общите продажби, отчетени от търговския обект през текущата.
- Година в сравнение с общите продажби, отчетени през предходната година.
Пример
За да разберем по-добре концепцията, нека вземем пример;
Например, компания ABC Inc. е производствена компания и има десет обекта в цялата държава. Ръководството иска да оцени ефективността на двата си най-стари обекта, „P“ и „Q“, чрез оценка на продажбите, записани през февруари и март.
Следват данните за продажбите, налични за търговските обекти, оценете ефективността на търговските обекти чрез метода на същия магазин за продажба:
Решение
Нека да оценим ефективността на Outlet - P & Outlet - Q, като използваме този метод за двата периода „февруари“ и „март“ -
Представяне на Outlet - P за месец февруари -
Процентна промяна в продажбите = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Представяне на Outlet - Q за месец февруари -
Процентна промяна в продажбите = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
По подобен начин може да се оцени представянето за март; и резултатът ще бъде;
Представяне на Outlet - P за месец март -
Процентна промяна в продажбите = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05
Процентна промяна в продажбите = - 19,05% (отрицателна след намаляване на обема на продажбите)
Представяне на Outlet - Q за месец март -
Процентна промяна в продажбите = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12.50% (отрицателна, тъй като обемът на продажбите намалява)
Интерпретация
Този метод използва еквивалентни цифри, които са сравними, за да се оцени процентът на промяна и ефективността на част, магазин или търговски обект на организация. В горния пример можем да оценим, че данните за един и същ обект са сравнени с тези за същия период и през двете финансови години, което го прави по-благоприятно еквивалентно сравнение. В случай на сравнение на цифрите за P&Q на обектите за февруари, има увеличение от 11,11% и 28,57% на общите продажби и на двата обекта, съответно през 2020 г., докато през март има спад на общите продажби с 19,05 % в случай на Outlet P & 12.50% в случай на Outlet Q. Така че това помага на организацията да следи общото си представяне по отношение на продажбите и да идентифицира силните и слабите си страни едновременно.
Диаграма
Диаграма за продажба на същия магазин също може да бъде формулирана за горния пример:
Той показва процентната промяна в цифрите за продажбите за периода, за който се изчислява същото. Той помага да се оцени честотата на колебанията и да се извлече стабилността в бизнеса на съответния обект или търговски обект.
Значение на продажбите в същия магазин
Същият магазин за продажба е основна концепция за търговските вериги. Използвайки една и съща концепция или показател за магазин за продажба, ръководството може да анализира работата на магазина. Използвайки тази метрика, ръководството може да анализира растежа на даден магазин, дали продажбата на магазина се е увеличила в сравнение с последния период. Ако продажбите са се увеличили, каква може да е причината? Независимо дали този магазин е привлякъл нови клиенти или съществуващи клиенти са закупили повече продукти. Също така, ръководството може да идентифицира причината за отказаните продажби на магазин. Използвайки този показател, ръководството ще може да вземе решение за отваряне на нов магазин на ново място.
Same Sale Store помага на мениджмънта, инвеститорите и пазарните анализатори да анализират бъдещите резултати на даден магазин и дали търсенето на продукти се увеличава на пазара.
Предимства
Същият показател за магазини за продажба е полезен за управлението при вземане на решения относно продължаването на съществуващите магазини и отварянето на нови магазини. Ако даден магазин не се представя добре, тогава ръководството може да реши да затвори този конкретен магазин. Тази концепция дава ясна картина на растежа на търговската верига, независимо дали магазинът се представя и расте, или няколко коригиращи действия, необходими за поддържане на растежа. Инвеститорите предпочитат да видят значителен ръст във фирма или компания, този показател дава това сравнение и инвеститорите могат да анализират дали търговската верига е нарастваща фирма или не.
Заключение
Същият метод Sale Store използва цифрата за продажбите на вече съществуващия магазин или единица или търговски обект на компания за същия период през две различни фискални години. Оценката на такива помага на компанията да проследява техния блок с по-добро представяне и звеното с по-слабо представяне и по този начин играе решаваща роля в процедурата за вземане на решения, за да се фокусира ръководството върху по-уязвимите области и по този начин да поддържа цялостната функционалност и производителност на компанията.
