Какво представляват методите за прогнозиране?
Прогнозирането е оценка на размера на несигурните бъдещи събития и предоставя различни резултати с различни предположения. Най-добрите методи за прогнозиране включват качествено прогнозиране (метод Delphi, проучване на пазара, изпълнително мнение, състав на продажбите) и количествено прогнозиране (часови редове и асоциативни модели). Не всички методи биха послужили непременно за целите на прогнозирането, вземащите решения трябва да разберат кой тип е най-подходящ за бизнеса.
Топ 6 метода за прогнозиране
Методите за прогнозиране могат да бъдат класифицирани най-общо на:
- Качествени методи - Тези методи се основават на емоции, интуиции, преценки, личен опит и мнения. Това означава, че в качествените методи за прогнозиране няма математика. Методът Delphi, проучване на пазара, изпълнително мнение, SalesForce Composite са част от този тип прогнози.
- Количествени методи - Тези методи зависят изцяло от математически или количествени модели. Резултатът от този метод разчита изцяло на математически изчисления. Часовите редове и асоциативните модели са част от този тип прогнози.
# 1 - метод Delphi
За да се сключи по метода на Delphi се изисква съгласието на група експерти с консенсус. Този метод включва дискусия между експерти по даден проблем или ситуация. Аргумент или мозъчна атака се правят, за да завърши, че всички участващи в дебата са съгласни.
# 2 - Проучване на пазара
При проучване на пазара се правят интервюта и проучвания на клиенти, за да се разбере искането на клиента и да се докосне тенденцията доста предварително, за да се достави точния продукт или услуга според променящите се нужди на клиента.
# 3 - Изпълнително мнение
Както подсказва името, ръководителите или мениджърите участват в такова прогнозиране. Този метод е много подобен на метода Delphi; единствената разлика тук обаче е, че ръководителите могат или не могат да бъдат експерти по въпросния въпрос, макар и да имат опит да разберат проблема или ситуацията и да формулират метод за прогнозиране, който би дал най-добрия възможен резултат.
# 4 - Композитен състав за продажби
Информацията и интуицията на продавача определят нуждите на клиента и оценяват продажбите в конкретния регион или район, възложени на продавача. Тази информация е жизненоважна за прогнозирането на нуждите на клиента, която може да се използва за извършване на необходимите промени в бизнеса, за да отговори на нуждите на клиента и предварително да идентифицира обема на продажбите.
# 5 - Модели с времеви редове
Моделите от времеви редове разглеждат исторически данни и идентифицират модели в миналите данни, за да стигнат до точка в бъдещето въз основа на тези исторически ценности. Тъй като историческите данни имат модел, става очевидно, че данните в бъдеще също трябва да имат модел и този метод разглежда пробиването на модела в бъдеще, така че да има много малко отклонение от действителните изчисления и резултатите в реалния свят. По-долу е даден пример за модел на времеви редове
Пример - Метод с права линия
Един от най-простите методи за прогнозиране е методът с права линия; Това използва исторически данни и тенденции за прогнозиране на бъдещи приходи.
ABC Ltd. се стреми да постигне годишен ръст от 6% за следващите три години. При праволинеен метод първата стъпка е да се намери темпът на растеж на продажбите, използван при нашето изчисление. За 2019 г. темпът на растеж е 6% според историческите данни.
Пример - Метод на пълзящи средни
Плъзгащите се средни стойности са средни стойности, които се движат с основните данни, като по този начин предоставят точна информация, свързана с текущия сценарий. В примера по-долу са представени продажбите, генерирани за 2019 г. за ABC Ltd. Подвижните средни стойности за двумесечни, тримесечни и полугодишни са изчислени по-долу. Екселът показва формулите, използвани за достигане на пълзящите средни.
# 6 - Асоциативни модели
Асоциативните модели гледат на променливата, която се прогнозира като свързана с други променливи в системата, което означава, че всяка променлива е свързана с другата променлива в системата. Прогнозните прогнози се правят въз основа на тези асоциации.
Заключение
Прогнозирането дава възможност на бизнеса да предприеме необходимите стъпки за постигане на определена цел, като предоставя жизненоважна информация относно бъдещи събития и тяхното възникване и мащаб. Прогнозирането може да бъде качествено или количествено, в зависимост от събраната информация и нейния характер, обикновено субективен или обективен, и в резултат на това се основава на математически изчисления или изобщо няма математически изчисления. Ръководството взема решение за най-добрия метод за прогнозиране, който да се използва според бизнеса. Тя се основава на вътрешни и външни фактори и дали външните фактори са контролируеми или неконтролируеми. Неконтролируеми фактори могат да бъдат правителствени политики, стратегии на конкурентите, природни бедствия и т.н. Количественото прогнозиране използва математически модели, за да стигне до резултатите от прогнозирането,и също така разчита на исторически данни, за да подкрепи констатациите. Качественото прогнозиране използва емоции, интуиция, минали преживявания и ценности. Това е съществена процедура в бизнеса, която подобрява бизнес операциите и гарантира, че функциите могат да се изпълняват гладко във постоянно променящата се бизнес среда.
