Списък на Топ 10 книги за преговори за всички времена
По дефиниция преговорите са процес, чрез който две страни водят диалог помежду си и постигат резултат, който е от полза и за двете. По-долу е списъкът на книгите за преговори -
- Как да стигнем до „Да“: Договаряне на споразумение без отстъпване (Вземете тази книга)
- Договаряне за предимство: Стратегии за преговори за разумни хора
- Как да стигнете до „Да със себе си“: Как да получите това, което наистина искате (Вземете тази книга)
- Никога не разделяйте разликата: Преговори, сякаш животът ви зависи от това (Вземете тази книга)
- Не минаваме (Вземете тази книга)
- Получаване на повече: Как да преговаряте за постигане на целите си в реалния свят (Вземете тази книга)
- Гений за преговори: Как да преодолеем препятствията и да постигнем брилянтни резултати на масата за договаряне и след това (Вземете тази книга)
- Защо жените не питат: Високата цена на избягването на преговори - и положителни стратегии за промяна (Вземете тази книга)
- Pre-Suasion: Революционен начин за влияние и убеждаване (Вземете тази книга)
- Преговори за невъзможното: Как да се преодолеят безизходиците и да се разрешат грозните конфликти (Вземете тази книга)
Нека обсъдим всяка от книгите за преговори в детайли, заедно с нейните ключови предложения и рецензии.
# 1 - Как да стигнем до Да: Договаряне на споразумение, без да се поддадете
Тази книга първоначално е написана преди 35 години през 1981 г. Това е най-продаваната нехудожествена книга, написана от Роджър Фишър и Уилям Л. Ури . Оттогава той е актуализиран няколко пъти. Неговата актуализация от 1991 г. е съавтор на Брус Патън и книгата се появява в списъка на бестселърите на Business Week от много години.
Преглед на книгата:
Това издание е за вас, ако сте начинаещ в света на преговорите. Това прави вашите концепции за преговори ясни и ви кара да разберете как мислят великите преговарящи. Това издание взема примери, за да ви информира за какви грешки бихте могли да сте склонни, докато преминавате през процеса на договаряне. Никога не бихте забравили да избягвате тези грешки, защото книгата преподава тези уроци, като предоставя примери от реалния живот.
Основни продукти за вкъщи
- Тази книга разглежда всеки основен урок, който всеки преговарящ някога би научил.
- Тази книга настоява за неща като да не се пазарят за позиции, да държат хората отделени от проблема, да се фокусират върху обективни критерии и да накарат другата страна да играе.
- Това обяснява и известната идея за най-добрата алтернатива на договореното споразумение.
- Тези концепции са илюстрирани по такъв опростен начин, че ако преминете през тях само веднъж, ще бъдете толкова добри, колкото да знаете как да преговаряте. Това е задължително четиво!
# 2 - Договаряне за предимство: Стратегии за преговори за разумни хора
Автор на G. Richard Shell и публикуван съвместно с Penguin House of Publishing през 2001 г.
Преглед на книгата:
Авторът каза, че преговорите зависят от 90% от подготовката на преговарящите. Имаше много погрешни схващания около концепцията за преговори и договаряне, които тя се опита да разгледа, като предостави различни истории и поетапен цялостен преглед на процеса на преговори и договаряне.
Shell го е написал изключително добре и е предоставил много конкретни примери в своята публикация. Освен това авторът е изложил подробна и методична стратегия за подобряване на вашите умения за водене на преговори, а в приложението е предоставена задълбочена оценка за определяне на вашия собствен уникален стил и предпочитания.
Основни продукти за вкъщи
- Открояване от автора на скритите модели и психологията на хората, които управляват техните умения за договаряне
- Различни ситуации с тежки опасности, включително ситуации с заложници, бизнес сделки с високи залози и т.н., бяха обяснени като истории, които дават реалния сценарий на договаряне.
- Пълен преглед на преговорния процес от подготовката до приключването.
# 3 - Как да стигнете до себе си: Как да получите това, което наистина искате
Авторът Уилям Ури е доста известен с това, че пише за изкуството на преговорите. Как да стигнем до „Да със себе си“ първоначално е публикувано съвместно с HarperCollins на 4 октомври 2016 г. Тази книга е доста кратка и включва приблизително 208 страници.
Преглед на книгата:
Тази книга е написана от един от най-влиятелните експерти по преговори. Той е признат за най-продаваната книга за преговори от New York Times. В това издание авторът казва, че не трябва да очаквате отсрещната страна да се убеди от вашите аргументи, освен ако не сте убедени от тези аргументи. Практичен и ефективен начин за обяснение на нещата прави четенето на тази книга прекрасно и интерактивно преживяване.
Основни продукти за вкъщи
- Позоваване на всички видове житейски опит от разнообразно разпределени хора сред мениджъри, държавни служители, работници, адвокати и др.
- Вземайки от гледната точка на автора, изразена в книгите му, авторът споменава, че най-добрият начин да откриете причината за неуспешно съгласие или неудовлетворяващи взаимоотношения е да проучите себе си относно вашия мисловен процес. Трябва да се опитате да промените естествената склонност да реагирате по начин, който не служи много на вашия истински интерес. Атакуването и контролирането на тази тенденция може да доведе до голяма възможност.
- Той е предоставил седемстепенен метод за постигане на споразумение с другата страна, драстично подобрявайки качеството на преговорите.
# 4 - Никога не разделяйте разликата: Преговори, сякаш животът ви зависи от това
Това е една от практическите ориентирани към ситуацията книги и е бестселър, автор на Крис Вос, Тал Раз. Публикувано е наскоро през 2017 г. съвместно с издателство Random House.
Преглед на книгата:
Авторът е предоставил някаква наистина забележителна информация за читателите по времето, когато е достигнал върха на професията си, като е водещият международен преговарящ за отвличането на ФБР. Извеждайки емоционалната интелигентност и интуиция на следващото ниво, Never Split the Difference ви дава конкурентно предимство във всяка дискусия.
Основни продукти за вкъщи
- Разкриване на уменията, които помогнаха на автора и неговите колеги в по-добри преговори.
- Поставяйки девет принципа, които са ефективни, за да ви направят по-убедителни както в професионален, така и в личен живот.
# 5 - Преминаване през миналото
Написано от Уилям Ури и първоначално е публикувано през 1991 г. Публикувано е съвместно с Random House Inc и включва приблизително 189 страници.
Преглед на книгата:
Много хора се сблъскват с онази неловка и дискредитирана ситуация, при която трябва да слушат НЕ от някого. Помага на читателите да разберат процеса на преговори в различни и трудни ситуации и ги насочва как да останат хладни при ситуации под натиск.
Основни продукти за вкъщи
- Тук можете да се запознаете с справянето с натиска и да разберете значението на ученето на преговори.
- Ще научите как да се справяте с тактики, намиращи се взаимно съгласни и да се изправяте, без да провокирате опозиция.
# 6 - Получаване на повече: Как да преговаряте за постигане на целите си в реалния свят
Получаването на повече, написано от Стюарт Даймънд, първоначално е публикувано през 2010 г. Това издание е публикувано съвместно с Penguin и включва приблизително 400 страници.
Преглед на книгата:
В „Получаване на повече“, експерт по преговори, Стюарт Даймънд разкрива истинските тайни за получаването на повече във всяко преговаряне - каквото и „повече“ да означава за вас. Получаването на повече е достъпно, без жаргон, иновативно и работи!
Основни продукти за вкъщи
- Ще намерите трикове как да се справите с непредсказуемото и как да вземете дискусиите в светлината на непредсказуемото.
- Във всеки момент от живота ще откриете, че преговаряте за желанията и харесванията на себе си и вашите емоции могат да повлияят на уменията ви за договаряне.
# 7 - Гений за преговори: Как да преодолеем препятствията и да постигнем брилянтни резултати на масата за договаряне и след това
Преговорният гений, написан от Deepak Malhotra и Max H. Bazerman, първоначално е публикуван през 2014 г. Публикува се съвместно с Tantor Media, Inc.
Преглед на книгата:
Една от най-препоръчваните книги от експертите по преговорите. Авторите хвърлят светлина върху поведенческите аспекти на човешкия живот и разсъждават върху реалния му опит с бизнес клиенти. Той използва опита си, за да демонстрира подготовката и изпълнението на добре управлявани преговори.
Основни продукти за вкъщи
- Той ви дава подробни точки, особено точките за говорене, които ще работят в реалния свят.
- Читателят ще бъде готов с план за действие на процесите на преговори и договаряне, решен как да реагира и какво да направи, след като прочетат тази книга. Това ще ви помогне да се превърнете в експерт по преговори или гений в преговорите!
- Ситуацията на преговори от позицията на слабост ви дава предимство в сценариите за преговори и договаряне.
# 8 - Защо жените не питат: Високата цена за избягване на преговори - и положителни стратегии за промяна
Защо жените не питат, написана от Линда Бабкок, Сара Лашевер, първоначално е публикувана през 2003 г. Тази книга е публикувана съвместно с Piatkus. Най-вероятно работеща жена или женски персонаж, който желае да започне кариерата си, трябва да прочете тази книга, за да разбере защо жените рядко искат и жертват милион неща до края на кариерата си.
Преглед на книгата:
Авторът, който е професор по икономика, гостуващ факултет на Харвардския университет, е специалист в преговорите за специални ситуации и разрешаването на спорове. Тази книга, публикувана през 2003 г., направи спорен вход в света на преговарящите експерти, но скоро беше широко призната от своите читатели, които аплодираха забележителните наблюдения на автора върху реалните ситуации.
Основни продукти за вкъщи
- Подробните изследвания в психологията, социологията, икономиката и организационното поведение дават разбиране за умовете на класа на работещите жени.
- Има различни ситуации на интервюта в реалния свят и случаи, когато жените рядко искат това, от което се нуждаят, искат и заслужават.
# 9 - Pre-Suasion: Революционен начин за влияние и убеждаване
W ritten от Робърт Б. Циалдини, първоначално е публикуван през 2016 г., съвместно с Random House. Установяването на важността на убеждаването при договаряне и договаряне на ситуации е основният фокус на тази книга.
Преглед на книгата:
Въз основа на различни казуси, авторът е насочил вниманието към човешката психология на договарянето. Той е предал послание на читателите, където е дал връзката на човешката психология с уменията за убеждаване и договаряне.
Основни продукти за вкъщи
- Различни казуси и истории помагат на читателя да влезе в обувките на наблюдателя и да разбере как се променя човешката психология от времето преди, по време и след преговорите.
- Убедителите успяват в преговорите си не само заради това, което казват или как реагират, но и това, което правят преди дискусията
# 10 - Преговори за невъзможното: Как да преодолеем задънените пътища и да разрешим грозните конфликти
W ritten от Deepak Malhotra , първоначално е публикуван през август 2016 г., съвместно с Харпър Колинс. Установяването на важността на убеждаването при договаряне и договаряне на ситуации е основният фокус на тази книга.
Преглед на книгата:
Разбивайки манталитета на добрия преговарящ, авторът е описал какво трябва да направи добрият преговарящ, преди да седне на масата за преговори, как човек трябва да се справи с процеса и да води дискусията, докато картографира преговорите и как да използва силата на съпричастността.
Основни продукти за вкъщи
- Споменаването на различни исторически събития и историите зад тях е предоставено в тази книга, за да се даде подробна представа за завладяващи преговори в реалния живот.
- Процесът на преговори не започва само когато човек седне на масата; по-скоро започва преди това и как манталитетът и работата на умовете на преговарящите се движат в такива ситуации също е дадено от автора в тази книга.
- Прилагайки ежедневни сценарии за по-сложни бизнес сценарии, авторът демонстрира, че въпреки че нивото на игра на преговори се е увеличило, принципите, които управляват преговорите, са все същите.
Препоръчани книги
Това е ръководство за книги за преговори. Тук обсъждаме списъка с 10-те най-добри книги, за да ви помогнем да установите значението на убеждаването при договаряне и преговори. Може да разгледате и следните статии -
- Най-добрите книги за интервю за работа
- Най-добрите консултантски книги
- Най-добри книги за управление
- Най-добрата бизнес книга
- Топ 10 най-добри книги от Свами Вивекананда
AMAZON АСОЦИАТНО РАЗКРИВАНЕ
WallStreetMojo е участник в асоциираната програма Amazon Services LLC, партньорска рекламна програма, предназначена да осигури средства за сайтовете да печелят такси за реклама, като рекламират и свързват към amazon.com.
