Какво е хищническо ценообразуване?
Хищническото ценообразуване може да се определи като ценова стратегия, при която цените на стоките и услугите са фиксирани на толкова ниско ниво, че става почти невъзможно останалите фирми да се конкурират на съществуващия пазар и по този начин са принудени да излязат от надпреварата.
Обяснение
Това е ценова стратегия, при която се извършват умишлените усилия; една организация използва своите предимства, за да саботира пазара заедно с увреждане на позицията на своя конкурент. Според тази стратегия цените на стоките или услугите се поддържат в по-ниския диапазон, когато други фирми се затрудняват да изравнят цената и да оцелеят на пазара. И така, този акт прогонва съществуващите и потенциалните съперници и създава своеобразна ситуация на монопола на пазара.
Характеристики
- В тази ценова стратегия цените са определени на много ниско ниво с цел премахване на конкуренцията.
- Това води до създаване на монопол в индустрията.
- Това е от полза за клиентите в краткосрочен план, но в дългосрочен план те трябва да се сблъскат с проблем поради повишаването на цената.
Как работи?
- В този случай една организация намалява цените на своите продукти до много ниско ниво с основната цел да премахне конкуренцията от пазара и да ограничи новите участници, като по този начин спечели монопол.
- Сега, когато организацията ще намали цените, тя ще привлече настоящите, както и потенциалните клиенти, а останалите компании ще бъдат принудени да намалят цените си.
- Организацията ще продължи да намалява цените, а останалите компании ще трябва да затворят бизнеса си поради невъзможността им да оцелеят на толкова ниски цени. Това ще премахне всички конкуренти, ще ограничи новите участници и ще създаде ситуация на монопол на пазара.
Примери за хищнически цени
В града има няколко магазина за продажба на дребно, които продават различни продукти на човека, живеещ в местната общност. Внезапно един ведомствен магазин беше отворен от известната верига магазини ABC, като цената на всички продукти е по-ниска от тази на магазините. Клиентите започнаха да ходят до универсалния магазин ABC, тъй като получаваха същите продукти на по-ниска цена и по този начин целият магазин на дребно започна да губи своите клиенти. Първоначално магазините за търговия на дребно понижиха цените си поради значителен ценови натиск и за съвпадение с цената на конкурента, за да си възвърнат клиентите, но в крайна сметка всички те затвориха магазините си, тъй като не бяха в състояние да оцелеят в настоящата ситуация. С това затваряне на магазините,ситуацията на монопола, създаден на пазара и след това се възползва от създалата се ситуация, ABC увеличи цените на продукта.
Въздействие на хищническите цени
# 1 - Ефекти в краткосрочен план
- От гледна точка на клиента това е полезно в краткосрочен план, тъй като те ще могат да получат стоките или услугите на много ниска цена, която може да не успеят да получат в нормалните ситуации.
- От гледна точка на всички компании в бранша това е вредно, тъй като те трябва да намалят цените си на продукта, за да се конкурират, което създава ситуация, в която им е трудно да оцелеят. И малко компании, които оцелеят, трябва да понесат огромно количество загуби поради хищническата ценова стратегия на една организация
# 2 - Ефекти в дългосрочен план
От гледна точка на клиента, това е от полза и в дългосрочен план, но само клиентите са тези, които трябва да се справят с последствията от това. Това е така, защото след като организацията, която приема тази ценова стратегия, има успех в своя план за елиминиране на конкуренцията от пазара; в крайна сметка ще повиши цените на продуктите до голяма степен според избора си и тогава клиентите трябва да купуват на тази цена само поради липсата на алтернативни продукти.
Хищни ценообразувания срещу лимитни цени
- Хищното ценообразуване начислява цена под средната цена, което прави загуба в краткосрочен план и с помощта на това принуждава конкурентните фирми да излязат от индустрията.
- Докато ограничаването на ценообразуването намалява цените до над средните разходи, за да се гарантира, че ако някой от новите участници влезе в индустрията, тогава ще трябва да понесе загуба.
Предимства
- С тази стратегия фирмите, които приемат една и съща позиция, получават доминираща позиция на пазара.
- Това създава бариера за влизане на новите участници, тъй като при такива тежки условия или сценарий, новите участници биха имали трудности да оцелеят и да развият бизнеса си.
- Когато има хищнически цени на пазара от която и да е фирма, тогава тя получава предимството от елиминирането на конкуренцията. Това е така, защото с ценовата стратегия конкурентните компании, които не са в състояние да понесат загубата, ще трябва да прекратят бизнеса си и по този начин да елиминират конкуренцията.
Недостатъци
- В много от страните не е разрешено налагането на хищнически цени и това се счита за незаконен акт.
- Възможно е да се поддържа тази ценова стратегия само в краткосрочен план и същата не е осъществима и става почти невъзможно да се поддържа в дългосрочен план на бизнеса.
Заключение
Хищни ценообразуване е стратегията, при която организацията намалява цената на продуктите, за да елиминира конкуренцията от индустрията. Това води до създаване на ситуация на монопол на пазара. Това е от полза и за клиентите в краткосрочен и дългосрочен план, но само клиентите трябва да се сблъскат с последствията от същото.
