Какво представлява продуктовата линия?
Продуктовата линия се отнася до колекцията от свързани продукти, които се предлагат на пазара под една марка, която може да бъде водещата марка за съответната компания. Обикновено компаниите разширяват своите продуктови предложения, като добавят нови варианти към съществуващите продукти с очакването, че съществуващите потребители ще купуват продукти от марките, които вече купуват.
Обяснение
Концепцията се върти около идеята за повишаване на осведомеността за марката и лоялността на клиентите. Хората обикновено са насочени към продукти от тези марки, които са използвали в миналото, защото смятат, че могат да се доверят на всеки нов продукт с тази марка. Така че е препоръчително да добавите нов продуктов вариант под съществуваща линия от продукти или марка.
Някои от по-големите компании имат множество продуктови линии, които се предлагат на пазара под различни търговски марки, което е стратегия за диференциране на продуктите една от друга, така че компаниите да могат лесно да насочват към необходимия клиентски сегмент за всяка марка.
Как работи продуктовата линия?
Продуктовата линия се счита за една от най-добрите маркетингови стратегии, които компаниите често използват, за да разширят обхвата на пазара, като улавят продажбите на клиенти, които вече са лоялни купувачи на марката. Както вече беше обяснено по-горе, принципът на действие на тази маркетингова стратегия е, че потребителите реагират положително на марки, които вече познават и като такива са по-склонни да купуват новите продукти въз основа на положителния си опит с марката или нещо в съседство с припомнянето на марката .
Например, базирана в хлебопекарна компания може да има различни продукти с различни търговски марки, като някои са насочени към чувствителни към цената потребители, а други към потребители, които ценят качеството повече от цената, заедно с други редовни продуктови линии.
Примери за продуктова линия
Някои от основните примери са разгледани по-долу -
- Amul предлага множество продуктови линии, които са тясно свързани помежду си, но все пак различни. Продуктът му включва мляко, ароматизирано мляко, шоколад, масло, извара, кисело мляко, гхи и др.
- PepsiCo, като глобална марка, има много други подмарки, които обслужват различни продуктови сегменти, като Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade и Tropicana.
- Microsoft Corporation предлага серия от продукти за различни сегменти. Той продава няколко добре познати продуктови линии, които включват MS Office, Windows и Xbox.
Разширение на продуктовата линия
Терминът „удължаване на продуктовата линия“ се отнася до ситуацията, когато една компания представя нов продукт, който е малко по-различен от съществуващата гама от продукти на компанията. Идеята на тази стратегия е да се разшири броят на опциите, достъпни за клиента под една марка. Някои от основните предимства на удължаването са както следва -
- Намалява риска от въвеждане на нови продукти на пазара. Съществуващите клиенти, които са запознати със стария набор от продукти, стават потребители на новия продукт.
- Помага за разширяване на избора, предлаган на клиентите, който води до по-голям пазарен дял. Изборът може да бъде по отношение на версии с по-висока и ниска цена, които отговарят на различни изисквания и сегменти на клиентите.
Предимства
- Тя може да помогне за разрастване на бизнеса, като използва утвърдената и лоялна клиентска база.
- Дългогодишните взаимоотношения с търговците на дребно и доставчиците подкрепят пазарната реализация.
- Благодарение на съществуващите експертни познания, това води до ниски производствени разходи, което отчасти се дължи и на икономиите от мащаба.
- Помага за задоволяване на разнообразните нужди на потребителите.
Недостатъци
- Всякакъв вид грешка в удължаването на продуктовата линия може да доведе до загуба на изземване и надеждност на марката.
- Новият вариант може да доведе до вредни последици за оригиналния продукт, което може да бъде катастрофално за цялата марка.
- Има шанс за неуспех, в случай че удължаването на продуктовата линия няма конкурентно предимство пред конкурентните си марки в съответната категория.
Заключение
Така че, може да се види, че специалистите по маркетинг смятат, че продуктовата линия предлага на компанията конкурентно предимство пред конкурентите си. Като такива, компаниите продължават да добавят нови продукти или да разширяват съществуващите, за да подобрят продуктовия си микс, за да изградят силно конкурентно предимство. Въпреки това е също толкова важно да поддържате всяка линия ефективно; в противен случай това може да има неблагоприятно въздействие върху репутацията на компанията.
