Формула за изчисляване на продажбите с равностойност
Формула за равностойност на продажбите = FC / (ASP-AVC)Пробивните продажби се използват, за да се изчисли общата сума на нивото на приходите, при която има нулев размер на печалбата за бизнеса, и се изчислява чрез разделяне на общите фиксирани разходи на компанията с процента на принос.
Където,
- FC е фиксираната цена
- ASP е средната продажна цена на единица
- AVC е средната променлива цена на единица
Той е много полезен за фирмите производители.
- Числителят на уравнението е с фиксирана себестойност, която се извършва независимо от това дали се продава единична единица или не и следователно тази цена трябва да бъде възстановена, преди фирмата да започне да реализира печалба.
- Знаменателят на уравнението е принос на единица, което е разлика в продажната цена на единица и средната променлива цена на единица. Тъй като променливите разходи са тези разходи, които са направени само когато фирмата продаде дяловете и следователно останалото ще бъде вноската, и които ще бъдат използвани за възстановяване на фиксираните разходи.
Примери за изчисляване на формула за безрезултатна продажба
Пример # 1
Да предположим, че продажбите за единица са 550, а променливите разходи за единица са 350. Общите фиксирани разходи на фирмата са 600 000. От вас се изисква да изчислите продажбите с равностойност в единици въз основа на горната информация.
Решение
- Средна продажна цена за единица: 550.00
- Средна променлива цена на единица: 350,00
- Принос на единица: 200.00
- Фиксирани разходи (FC): 600000,00
Изчисляването на рентабилните продажби може да се направи като,
= 600000 / (550-350)
Пример # 2
Thomas & Thomas мислят да пуснат един от двата продукта по-долу, тъй като пазарната им капитализация е била засегната от конкуренцията, а сега те се обръщат назад, за да се върнат на пазара чрез въвеждане на нови продукти и увеличаване на стойността на акционерите чрез увеличаване на рентабилността на фирмата.
По-долу са подробности за двата продукта, базирани на проучване и оценка на пазара.
| Данни | Продукт X | Продукт Y |
| Средна продажна цена за единица | 20.00 | 15,00 |
| Разходи за материал на единица | 10.00 | 3.00 |
| Разходи за труд на единица | 9.00 | 6,90 |
| Променливи режийни разходи за единица | - | 4.14 |
| Фиксирани разходи (в 000) | 74880,00 | 74880,00 |
Тъй като те се стремят да добавят стойност към акционерите възможно най-скоро, те искат да изберат продукта, който ще намали сравнително продажбата на дялове, за да възстанови разходите.
От вас се изисква да изчислите продажбите с равностойност в единици и да съветвате кой продукт трябва да бъде пуснат?
Решение:
Тук ни е дадено да анализираме два продукта и този, който отнема по-малък брой единици за продажба, за да възстанови разходите, ще бъде избран за момента.
Сега можем да изчислим BES в единици и за двата продукта:
Изчисляването на рентабилните продажби на продукт X може да се направи като,
Продукт X ще бъде -
Изчисляването на равностойните продажби на продукт Y може да се направи като,
Продукт Y ще бъде -
Въз основа на горното сравнение изглежда, че продукт X трябва да бъде пуснат на пазара, тъй като е необходим по-малък брой единици за продажба, за да се възстановят фиксираните разходи на фирмата.
ЗАБЕЛЕЖКА
В този пример пренебрегваме маржа на брутната печалба. Фирмата може да направи друг избор на продукт Y, ако се вземе предвид маржът на печалбата.
Пример # 3
Вероника стартира нов бизнес само с продажба на хотдоги. Тя осъзна, че по-голямата част от разходите е променлива и единственият фиксиран разход, който би направила, е подвижното превозно средство, което ще използва за правене на бизнес. След като оперира бизнеса през годината, тя излезе със следните подробности:
- Продажби през периода: 1000000
- Цена на хляба, използван в Hotdogs: 400000
- Разходи за използвани спредове: 300000
- Разходи за зеленчуци: 200000
- Годишна поддръжка: 75000
- Годишна застраховка: 35000
- Нетна печалба на годината: -10000
Тя забеляза, че е претърпяла загуба от 10 000, след като е отчела всички разходи, а поглъщането у дома е нула и всъщност трябва да въведе 10 000 от домашни средства.
Тя желае да спечели 50 000 нетна печалба през следващата година, но преди това иска да знае как трябва до колко да продаде, за да не понесе загуби през следващата година. Да приемем, че миналата година тя е продала 10 000 броя.
От вас се изисква да изчислите безпроблемните продажби, като приемете, че разходите ще останат същите и през следващата година.
Решение
Първо, трябва да изчислим продажбите и променливите разходи за единица, както и общите фиксирани разходи.
Продажна цена за единица
= 1000000/10000
- Продажна цена за единица = 100
Средна променлива цена на единица
= 900000/10000
- Средна променлива цена на единица = 90
Общи фиксирани разходи за възстановяване
= 75000 + 35000
- Общи фиксирани разходи = 110000
Изчислението може да се направи като,
Безпроблемните продажби ще бъдат -
Следователно общите минимални продажби, необходими през следващата година, ще бъдат 11 000 x 100, което е 11,00 000
Уместност и употреба
Има няколко начина да се използва тази важна концепция в областта на финансите. Ръководителите и мениджърите на производството трябва да са наясно с нивата на продажбите си и колко далеч или близо са, за да възстановяват променливите и фиксираните разходи всеки път. Това е ключовата причина, поради която тези мениджъри непрекъснато се опитват да променят тези ключови елементи във формулите, за да намалят или увеличат броя на единиците за производство според ситуацията и съответно поддържат рентабилността на фирмата. Освен това си струва да се отбележи, че фирмите могат да избягват безкасови фиксирани разходи като амортизация, за да изчислят авансовите продажби на безрезултатни пари.
