Определение на модела за хедонично ценообразуване
Моделът за ценообразуване на хедони се определя като модел на ценообразуване на продаваните стоки, който отчита вътрешните, както и външните фактори. Той е изобретен от Шервин Розен, икономист на труда през 1974 г. в статия, наречена „хедонистични цени - имплицитни пазари“. Този модел обикновено се използва в жилищната индустрия за определяне на цените на домовете въз основа на вътрешни и външни характеристики.
- Ценообразуването според хедоничния модел на ценообразуване може да се промени според параметрите, използвани в анализа. някои могат да придадат по-голяма тежест на външната среда и по-малко на вътрешната, като интериора на къщата и т.н.
- Някои могат да придадат по-малко тегло на външната среда и повече на вътрешната, като например структурата на къщата, интериора, наличните съоръжения и т.н.
- Следователно това ценообразуване може да се различава при различните клиенти и при отделните строители.
- Той дава силна картина на анализа на ценообразуването, като анализира голямо количество данни.
- Той също така взема предвид екологичните и макроикономическите фактори, за да изведе правилната цена на стоките.
Примери за модел на ценообразуване на хедони
По-долу са дадени примерите за хедонски модел на ценообразуване
Пример # 1
Жилищната индустрия е най-добрият пример за разбиране на хедонския модел на ценообразуване. При това стойността на къщата зависи от много характеристики като площта на килимите, броя на стаите, местоположението, строителя, етажния номер, транспорта, железопътната гара и др. Тези фактори ще имат тежест в оценката на къщата, тъй като те са много от съществено значение за всеки купувач, който иска да купи къща.
- Местоположение A: Утвърден строител, къща с 2 спални, близката жп гара, училище и на 5 минути от магистралата.
- Местоположение Б: Новостроящ се, къща с 2 спални, на 20 минути от жп гарата.
Решение
В горния случай местоположението a ще бъде по-скъпо в сравнение с местоположението b, тъй като близката железопътна гара ще окаже влияние върху цените на двете къщи, тъй като потребителите ще предпочетат местоположението в сравнение с място B, тъй като транспортът им е лесно достъпен, осигурявайки гъвкавост . Тъй като местоположение Б е далечно място, купувачът би бил готов да похарчи повече, тъй като това ще спести ежедневно времето му за пътуване до най-близката железопътна гара, за да дойде в офиса.
Това би принудило строителя да повиши цената за местоположение, тъй като много купувачи биха го разглеждали като своя основна опция и той може да спечели местоположение Б. Премията, начислена за местоположение, наречена като хедоничен модел за оценка на ценообразуването, който е взел предвид външни фактори да се повиши цената на къщата и да се получи добър пазарен дял, като се продава този факт.
Пример # 2
- Местоположение A: Къща с 2 спални, Напълно жилищен район, двор за замърсители на 5 минути разстояние.
- Местоположение Б: къща с 2 спални. пълен жилищен.
Решение
В този случай Местоположение Б ще има предпочитание пред местоположението и ще бъде на високи цени само защото клиентите няма да искат да купят къща в близост до двор за изхвърляне. Купувачът би предпочел да живее на място В и да плати повече за една и съща къща, ще има сходни характеристики и характеристики, тъй като това ще бъде прилично населено място, в което да живеете без други елементи.
Предимства
По-долу са посочени някои от основните предимства на ценообразуването по хедони
- Той се фокусира повече върху моделите на потребление на клиентите и има способността да цени справедливо.
- Той взема предвид както вътрешни, така и външни фактори, които ще повлияят на вземането на решение на купувача.
- Дава повече предпочитание на харесванията и нехаресванията на купувача за закупуване на къща.
- Подход от 360 градуса, за да се определи цената на определен продукт.
Недостатъци
- Той не взема предвид информацията, която е скрита от купувача на къщата, за да надуе цената. Например: Ако има проблем с водата в населеното място, въпреки че е добро местоположение, то може да се сблъска с противопоставяне от страна на купувачите. Следователно, като не разкрива факта, строителят може да запази цената непокътната за къщата.
- Понякога не се вземат предвид лихвените проценти и други данъци, които могат да окажат значително влияние върху ценообразуването.
- Промяната на правителствените политики може да бъде много трудна за определяне на цена.
- По-скъп процес за изпълнение
Ограничения
- Това придава по-голяма тежест на външните макро фактори, като по този начин се пренебрегват вътрешните, които могат да имат по-голяма тежест.
- Сложен модел за изпълнение.
Точки за отбелязване
Тъй като е по-загрижен за външните фактори, моделът трябва да бъде по такъв начин, че да се дават еднакви тегла и на двамата.
Заключение
Ценообразуването по хедони е един от важните видове на ценовия модел, който отразява справедливата стойност на продукта, като взема предвид много фактори, които ще окажат влияние върху цената на продукта. С този вид модел е лесно да се оправдае увеличението на цената поради определени елементи, които играят важна роля за това. По този начин това е по-често в жилищния сектор, тъй като същото е много гъвкаво при определяне на точната цена за къщата в зависимост от параметрите и други фактори.
