Определение за ценообразуване на престиж
Престиж ценообразуването е маркетингова и ценова стратегия, при която цените съзнателно се поддържат по-високи от нормалните, като се признава, че по-ниските цени ще попречат на продажбите и че купувачите ще свържат високата цена на продукта с високо качество. С други думи, това е физиологична ценова стратегия, която се задава от компанията за луксозни продукти според очакванията на нишевия клас клиенти, които плащат висока цена за тези продукти в замяна на високото качество, както за тях, тяхната връзка с това качествено изображение връзки към тяхното възприятие за собствена стойност.
Обяснение
Това е стратегия, при която компаниите маркират цената на своя продукт, за да създадат усещането, че продават висококачествен продукт. Това е ценообразуването на изображението, което има потенциал да манипулира невероятно човешкия ум, тъй като по-ниските цени ще навредят на очакванията на потенциалния клиент, вместо да помогнат на продажбите, и затова се нарича още премиум ценообразуване и ценообразуване на изображения.
Как работи ценовата стратегия за престиж?
В него се посочва, че някои от клиентите на пазара ще платят висока сума от цените за изображение на продукта и няма да разследват допълнително стойността на продукта по отношение на цената, която плащат. Така че, тази стратегия може да осигури психологическо маркетингово предимство на компанията, тъй като по този начин те могат да убедят, че има добавена стойност за разходите, които плащат.
Примери за ценова стратегия на Prestige
Например Nike е идеален пример за компании, използващи ценова стратегия. Nike цени своите продукти въз основа на имиджа си. За да популяризира своята марка, тя наема и одобрители на знаменитости. Само за нейното изображение и лого, човек плаща сумата повече от сумата, за която може да получи същия тип продукт от други марки.
Приложения
Може да се прилага в случай на качествени и известни продукти, на които няма наличен заместител. Някои от областите, в които се прилага, включват:
# 1 - Авиокомпании
В авиоиндустрията много компании предоставят авиокомпании. Но звездните авиокомпании са насочени към топ мениджъри и хора от бизнес класа с по-малко места и най-добри услуги. Следователно цената на резервацията му е почти 200% от редовните полети и тъй като хората от бизнеса и най-високата класа искат най-добрите услуги, без да се притесняват от цените; следователно те предпочитат звездни авиокомпании дори с престижни цени.
# 2 - Часовници
Тъй като на пазара има много марки часовници, но хората с висок клас предпочитат часовника Rolex, дори и с високата му цена, тъй като има осигуряване на качество и показва финансовото богатство на потребителите и класа, към който принадлежат.
# 3 - Диаманти
Диамантената индустрия също е приложение на такова ценообразуване, тъй като диаманти могат да си позволят малко хора и това показва тяхното финансово състояние и класа и те са с най-високо качество.
# 4 - Облекло и спортно оборудване
Има много марки дрехи и спортно оборудване, но Nike е марката с превъзходно качество със своите престижни цени. Следователно тези, които принадлежат към висшето общество, предпочитат марки Nike вместо други марки.
# 5 - Автомобилна индустрия
В автомобилната индустрия има много автомобили като Toyota, TATA, Santro и др., Но автомобилът, който произвежда с марката си в ограничено количество поради превъзходното си качество и което дава на компанията предимство в цената, е автомобилът Lexus.
# 6 - Телекомуникационна индустрия
В телекомуникационната индустрия Apple продава своите мобилни телефони с престижни цени и високо качество. Следователно тя се приема като водеща и превъзходна марка в телекомуникационната индустрия.
Този тип ценообразуване е приложим, ако продуктът е уникален, без заместител и който представлява класа с високо качество и луксозни продукти.
Предимства
- Маржове с висока печалба: Той дава полза за ценообразуването в индустрията, тъй като е насочен към хората с класа и с най-високото финансово положение. Следователно поддържането на разумната цена не е основната нужда на компаниите производители. Следователно те поддържат цената на продукта висока в сравнение с други продукти от индустрията. Следователно това им дава повече маржове на печалба.
- Подобрява стойността на марката: Съхранява се за маркови стоки без близък заместител и се фокусира върху качеството, а не върху цената и количеството. Основният мотив за превъзходно качество е удовлетвореността на клиентите и подобрената вяра, което автоматично увеличава стойността на марката.
- Уникални продукти: Престижното ценообразуване е възможно само за продукти, които нямат близък заместител. Следователно те се фокусират върху уникалността на продукта, така че да може да се откроява от останалите в тълпата.
- Други предимства включва
- Повишена репутация на компанията производител
- По-ниски шансове за дефекти в продукта
- Високо надеждни продукти и марки
- Пазарно предимство пред останалите
Недостатъци
- Ограничена клиентска база: Тук производителят се фокусира върху качеството, а не върху количеството и е насочен само към хора с високо финансово състояние или принадлежащи към най-висок клас като известни личности и т.н., поради което клиентската база е ограничена.
- Високи разходи за маркетинг: Компаниите са насочени към ръководители от най-висок клас и хора с висока класа. Следователно те назначават хора с висок социален статус, които да рекламират своите продукти. И те начисляват много голямо количество реклама. Следователно компаниите трябва да харчат много за маркетинг.
- Конкуренция: Тези стратегии могат да създадат проблем за индустриите, които имат силна конкуренция, а конкурентите са много конкурентни в създаването на заместители за ограничено време, така че да могат да завладеят пазара.
- Други недостатъци включва:
- Хората от най-висок клас също могат да бъдат чувствителни към цените.
- Закон за ограниченията на конкуренцията и ценообразуването
- Престижното ценообразуване може да не работи за всички продукти и услуги
- Високи разходи за проверки и осигуряване на качеството
- Необходими са повече законосъобразност и сертифициране.
Заключение
Престиж ценообразуване означава премия цена, която трябва да бъде начислена за продуктите с превъзходни качества и за тези, които не разполагат с заместители. Тя е насочена към клиенти с високо финансово състояние или с висок социален статус. Възможно е само за маркови продукти с висока известност на пазара като часовници Rolex, мобилен телефон Apple и др. Недостатъкът може да бъде конкурентен конкурент, който може да създаде заместители за ограничен период от време. Компаниите, които начисляват престижни цени, харчат твърде много за маркетинг и осигуряване на качеството.
