Определение на спомагателните приходи
Допълнителните приходи са допълнителните приходи, получени (или очаквани да бъдат реализирани) от източници на приходи, с изключение на основния източник на доход за определена фирма, институция или някакъв финансов орган или физическо лице и служи за допустимост за данъчно приспадане съгласно съответните данъчни закони за продажбата на този продукт.
Видове спомагателни приходи
Следват различните видове спомагателни приходи.
# 1 - Допълнителни услуги
Допълнителна услуга може да придружава конкретна услуга, предоставяна на клиента, и допълнителен доход може да бъде спечелен от такава услуга. Примерите включват проектиране на услуги, предлагани от дърводелец, освен предоставяне на услуги за изграждане на мебели. За проектиране на мебели, дърводелеца може да начисли допълнителни разходи на клиента. Понякога такива услуги са по-скъпи от необходимата основна услуга.
# 2 - Сезонни продажби
Допълнителни приходи могат да бъдат спечелени от продажбата на третични сезонни продукти, освен от продажбата на основния продукт. Следователно този доход служи като допълнение към основния доход. Например, създаване на щанд за бонбони на коледен панаир. Бонбоните може да не са основният продукт за продавача, но генерираните приходи може да са като допълнителен доход за тях.
# 3 - Павилиони и автомати
Като остави тази малка площ, необходима за павилион или подобна конструкция, собственикът на тази площ може да генерира допълнителен доход. Такава зона може да бъде създадена на множество места в помещенията на компанията, от които компанията генерира допълнителни приходи. Такива договорености се възползват не само от гледна точка на приходите, но и от услугите, предлагани от такива доставчици.
# 4 - Допълнителни схеми
Вид маркетингов трик, схеми, предлагани от време на време от компании, се оказва, че генерират допълнителни приходи за тях. Например, чадър без зима се носи точно преди зимата. Това може да увеличи печалбата за продавача на чадъри, продавача на зимно облекло и други търговци, които предоставят място за маркетинг на такива продукти.
Примери за спомагателни приходи
По-долу са дадени някои примери за допълнителни приходи.
Пример # 1
ABC Corp е бензиностанция, в която има и други магазини като магазин за хранителни стоки, магазин за долари и цветар. Въпреки че тези услуги не са пряко свързани с зареждане с гориво, приходите от наеми, спечелени от такива помещения, служат като допълнителни приходи за ABC Corp.
Пример # 2
Основният продукт, продаван от Best Textiles, е памучната прежда. Въпреки това, при производството на такива прежди има някои химикали, отделяни като странични продукти, които могат да се използват като торове за посевите. Следователно Best Textiles продава своите продукти на пазара.
Спечелените приходи са допълнителен доход, генериран от иначе неговите отпадъци и следователно се наричат допълнителни приходи.
Пример # 3
Луксозният хотел е 3-звезден хотел в отличен град. Той печели основните си приходи от наеми в хотелски стаи и някои услуги за хоспитализация, които предоставя на своите клиенти. Помислете, че клиент Джейк се настанява и избира основната си стая, която таксува 1000 долара на вечер.
Освен тези услуги, по-долу са дадени допълнителни платени услуги, предоставяни от тях:
- Вътрешно пране на $ 3,00 за дреха
- Хладилник в стаята с освежаващи напитки вътре $ 1,00 за артикул
- Кабинни услуги за придвижване в и около града на 500 долара на ден за 10 часа.
- Вечерята преминава за двойка на 700 долара за 1 нощувка с неограничени храни и напитки.
Джейк иска да избере 1 нощувка тук и допълнителни услуги, включително пране за 4 дрехи и обслужване на кабината за един ден.
Друг клиент, Джо, проверява за подобна стая за 1 нощ, но избира нощна карта за вечеря. Можете ли да изчислите какви са допълнителните приходи, спечелени от Luxury Hotel от тези клиенти?
Решение:
Приходи от Джейк:
- Наем на стая: $ 1000
- Услуги за пране: $ 12 = $ 3,00 * 4
- Обслужване на кабината: $ 500
- Общ първичен доход: $ 1000
Общ допълнителен доход: $ 512 = $ 500 + $ 12
Приходи от Джо:
- Наем на стая: $ 1000
- Нощувки за вечеря: 700 долара
- Общ първичен доход: $ 1000
- Общ допълнителен доход: $ 700
Общи допълнителни приходи, спечелени от Джейк и Джо: $ 512 + $ 700 = $ 1212.
Предимства на допълнителните приходи
- Източник на допълнителни доходи, с изключение на основния доход за продавачите.
- Доход може да се генерира и от странични продукти, които иначе са отпадъци за производителя.
- Той генерира обхвата на заетостта.
- Увеличава приходите на други производители или услуги, които поддържат спомагателния продукт или услуга;
- След предоставяне на спомагателни услуги, компанията може да подобри и своята пазарна репутация.
- Подобрява баланса на фирмата и създава богатство за по-добро използване или резерви.
- Понякога действа, за да компенсира по-високите цени на продуктите. Например, в горния случай помислете, че луксозният хотел има по-висок наем на стая в сравнение с други подобни хотели в този град. Но спомагателните услуги, които предоставя, могат да се обслужват или не от други хотели. При тях Луксозният хотел действа като пионер и изглежда по-високите цени не насочват клиентите му към други хотели.
Недостатъци на спомагателните приходи
- В някои случаи допълнителните такси за клиентите не са стандартни. Това оставя съмнение сред клиентите относно валидността на такава услуга и доставчика на услуги.
- Очакването на допълнителни приходи може да бъде рисковано, тъй като това силно зависи от вероятността. Клиент може или не може да избере такава допълнителна услуга. Следователно тези приходи винаги трябва да се третират като допълнителен източник, а не като основен източник на доходи.
Ограничения
- Бъдещите планове за растеж на такива допълнителни услуги или продукти може да не се изпълняват, тъй като те са само за допълнителна полза за клиентите.
- В повечето случаи допълнителните приходи не могат да се конкурират с първичните приходи по отношение на сумата.
Заключение
Допълнителните приходи се показват предимно от сектора на услугите, особено от хотели и авиокомпании. Услугите в авиокомпаниите включват надграждане на седалките, избор на храна в полета, настаняване в хотел заедно с пътуване, помощ при увреждания на клиентите и т.н.
Концепцията обаче може да се приложи към различен брой продукти и техните продавачи. Всеки продавач се опитва да максимизира възвръщаемостта си от наличните ресурси и допълнителните приходи успешно им осигуряват неограничен обхват на създаване на излишък за себе си и за фирмата си.
