Определение на заместващите продукти
Заместващият продукт се отнася до всяка алтернатива, замяна или архивиране на първичен продукт на пазара. С други думи, той се отнася до всеки артефакт, стока или комбинация от стоки, които при нормални обстоятелства биха действали като заместител или алтернатива на по-популярен артикул, без да оказват значително влияние върху състава, външния вид или полезността на получения продукт.
Факторите влияят върху търсенето на заместващи продукти
- Цена: Цената на популярните продукти разбираемо играе важна роля при определянето на търсенето на заместващи продукти. Преди всичко, защото ако цените на заместителите са на по-високи нива в сравнение с основната позиция, търсенето на заместители има тенденция да намалява. Съгласно вековния закон за икономиката, има обратна и интуитивна връзка между цената и търсенето.
- Променящи се разходи: Променящите се разходи се отнасят до допълнителните производствени разходи, които би трябвало да бъдат направени за преминаване от първично благо към заместващо. Ако тези разходи са високи, разбираемо, търсенето на заместители ще намалее и обратно.
- Качество: Ако заместителите осигуряват по-добро качество (дори може би с висока цена), тогава и потребителят е склонен да премине от основния продукт към заместителя, като по този начин води до повишено търсене на заместители в икономиката.
- Наличност: Ако наличието на заместители е повече от основния продукт и е лесно достъпно за крайния потребител, тогава търсенето на заместители се увеличава в сравнение с основния продукт и обратно.
Примери
Някои основни примери са следните:
-
Кока-кола и пепси
Безспорно най-добрият пример на заместени продукти е най-голямото съперничество на 19 -ти век - Coke и Pepsi. Въпреки това, ако наличните фактори са изкривени като наличност или цена, тогава има промяна в търсенето.
Помислете за диаграмата по-долу, която показва икономическата възможност, когато цената на кокса се увеличи, тогава има промяна в консумираното количество. Това намаляване на количеството се замества със съответното увеличение на количественото потребление на заместващия го продукт - Pepsi.
-
Мак Доналд и Бъргър Кинг
И двата продукта са известни гиганти на бургери, популярни на цялата планета. Въпреки че двата продукта са различни по отношение на пазарния дял, те се консумират взаимозаменяемо от потребителите. На практика това означава, че при отсъствието на единия потребителят има предпочитание към другия.
Рискът за заместващи продукти
- Отличителна природа: Основната стока може да предлага някои отличителни черти на допълнителни предимства заедно с продукта, който е труден за заместител. Това може да бъде скрито или очевидно в продукта.
- Стойност: Ако заместителят е достъпен за по-малко или повече или по-малко от същата стойност като основния продукт, той действа като заплаха за първичния продукт, докато ако заместителят е наличен за по-висока стойност от основния продукт, тогава това се превръща в риск за заместител, тъй като става трудно да се проникне на пазара.
- Съвест на марката: Трудно е да се насочите към лоялни клиенти на марката.
Въздействие
Въздействието на заместителите е обяснено в макроикономиката. Всички те се управляват от концепциите за търсене и предлагане, заедно с връзката им с цената и разходите. Въздействието на заместителите е както върху пазара, така и върху производителите. Потребителското население включва голямо разнообразие от потребители с различни настроения, вкусове, изисквания и изисквания; следователно, ако на пазара има повече заместители, делът на всеки производител намалява, тъй като повече марки са насочени към една и съща популация. Освен това пазарът става чувствителен към разходи, ако има много налични заместители. Потребителското население развива тенденция към промяна на марките, дори при незначителни промени в цените. Поради тези фактори компаниите се опитват да открият различни иновативни техники за намаляване на цените на продуктите, за да запазят пазарния си дял. В много случаи,една от тези техники е компрометиране на качеството за намаляване на цените. От друга страна, ако има по-малко заместители, ситуацията се оказва благоприятна за производителя и има шанс за създаване на монопол.
Предимства
- Разнообразие: На пазара ще има разнообразие за крайни потребители, от което те да могат да изберат най-добрия продукт според техните удовлетворяващи нужди. Разнообразието помага на крайните потребители да преценят продукта по-добре, което от своя страна помага на компаниите за по-добро развитие на продуктите
- Конкуренция: Заместващите са причина за здравословна борба на пазара между продуктовите конкуренти, което от своя страна води до най-доброто качество на продукта за потребителите, като по този начин се облагодетелстват потребителите и се избягва монопол на пазара и се обосновава фразата „Клиентът е крал“.
- Цена: Заместващите индиректно контролират разходите, тъй като всеки клиент би направил анализ на разходите и ползите, преди да закупи продукт, така че конкурентите са склонни да поддържат цените за увеличаване на продажбите и да не ги губят от заместители.
Недостатъци
- Качество: На места, където популацията на клиентите е съобразена с разходите и е готова да направи компромис по отношение на качеството на относително по-евтини продукти, е трудно да се задържат клиенти, тъй като дори при малки вариации в цената потребителят може да премине към заместващи стоки, като по този начин затруднява първичните стоки производители
- Наличност: В случаите, когато наличието на заместители е доста удобно в сравнение с първичните артикули, тогава е трудно пазарът на първични стоки да оцелее.
- Високи маркетингови разходи: Предприятията, за да задържат клиенти, могат да направят големи инвестиции в маркетинга на продукта. Тези разходи се правят, за да привлекат все повече и повече клиенти и да уловят максимално възможния пазар, който е на разположение за продукта. Това от своя страна води до общо увеличаване на себестойността на продукта, без да дава допълнителна стойност на продукта.
Заключение
Заместващите са причината, която мотивира корпорациите за непрекъснато разработване на продукти да представят уникални варианти на пазара с по-добро качество и стандарти, но на разумни цени, като по този начин осигуряват по-добро удовлетворение на клиентите.
