Пълна форма на USP (Уникално предложение за продажба) - Защо е важно?

Пълна форма на USP (уникално предложение за продажба)

Пълната форма на USP е уникално предложение за продажба. Това е уникалната характеристика на продукта или услугите на компанията, която предава или подчертава предимствата на клиентите, заедно с разграничаването на компанията от нейните конкуренти на пазара, осигурявайки й допълнително предимство и този USP трябва да се съобщава правилно на клиентите да се възползвате напълно от него.

Защо е важно?

В съвременния свят, където на пазара преобладава много конкуренция, уникално предложение за продажба играе важна роля в развиващия се бизнес. Ако компанията има ясен USP, това позволява на компанията да се разграничи сред конкурентите, създавайки положително отношение на клиента към марката и в крайна сметка води до увеличаване на бизнеса, тъй като уникално предложение за продажба дава конкретна причина за пазар за закупуване на продукта или услугите от компанията.

3 вида USP, които диференцират бизнеса

# 1 - Продукт или услуги

Компанията може да има уникално предложение за продажба, като продава продуктите или предоставя услуги, които ги разграничават или я правят по-добра от конкурентите си. Основните цели в този случай за компанията са клиентите, които се фокусират повече върху уникалността на качеството на продукта или услугите.

# 2 - Цени на продукт или услуги

Когато компанията продава продуктите или услугите по цена, по-малка от тази на конкурента, това би разграничило компанията от конкурентите, привличащи клиентите. Компанията обаче не трябва да прави компромиси с качеството на продуктите или услугите. По-скоро трябва да се фокусира върху стойността, защото ако има разлика в качеството, тогава клиентът няма да бъде доволен и по този начин ще направи продукта по-малко привлекателен. По този начин достъпността е един от важните аспекти за повечето клиенти, така че с по-малкото цени, компанията може да създаде уникално предложение за продажба.

# 3 - Следпродажбени услуги или фирмена поддръжка

Към момента на извършване на покупките в днешно време повечето клиенти търсят следпродажбените услуги, предоставяни от продавача на компанията, т.е. там, където клиентът може да се обърне, в случай че се сблъска с някой от проблемите в бъдеще. Ако има надеждна подкрепа от страна на компанията за своите клиенти, било то под формата на правилни политики за връщане, номера на телефонна линия или подходящи насоки, тогава това би помогнало в уникалното предложение за продажба на компанията.

Кой решава USP?

Уникално предложение за продажба описва уникалната характеристика или характеристика на компанията, която ще й помогне да стои по-различно от нейните конкуренти, т.е. какво представлява конкретният бизнес. Всяка компания има различно уникално предложение за продажба, което се създава, като се имат предвид различни фактори като целевата аудитория, продавания продукт или предлаганите услуги и т.н. Така че уникалното предложение за продажба на компанията се решава от ръководството на компанията, след като се вземат предвид всички вътрешни и преобладаващите на пазара външни фактори.

Как да разработим силен USP?

Това е важен компонент на всяка от солидните маркетингови кампании. От съществено значение е да се развие силна USP, за да се открояват от конкурентите на пазара, за да привлекат клиенти. За да се развие силна USP трябва да се следват следните стъпки:

  • Първо, целевата аудитория трябва да бъде идентифицирана и описана при разработването на силен USP, защото човек трябва да познава целевата аудитория, за да разработи стратегии, като ги има предвид.
  • След описанието на целевата аудитория трябва да се идентифицират изискванията на аудиторията, както и техният проблем.
  • След това уникалното предложение за продажба или отделните характеристики, които компанията трябва да предоставя, са за легло. Важно е компанията да обмисли някои от ключовите елементи като USP трябва да е трудно да се имитират от конкурентите, да са уникални в истински аспект, лесно разбираеми от целевата аудитория и да бъдат достатъчно позитивни, за да създадат интереса на клиентите.
  • И накрая, съобщете USP на клиентите, като обещаете да изпълните USP, създаден за тях.

Пример

  1. Една компания управлява хранителна верига по целия свят и продава само един вид продукти. Обещава на клиента, че ако поръчката е направена за продукта, тя ще бъде доставена в рамките на 40 минути, така че продуктът да е достатъчно горещ, за да достигне до клиента. Ако продуктът не достигне навреме, тогава клиентът трябва да не плаща парите и ако вече е платен, сумата ще бъде възстановена.
  2. В този случай компанията създава уникално предложение за продажба, като обещава да достави продукта в рамките на определен срок и ако продуктите останат не доставени, клиентът ще получи същото безплатно. Това ще привлече клиентите на компанията и ще я разграничи от конкурентите.

Заключение

  • Това е инструмент, който помага на компанията да се разграничи от своите конкуренти, като използва уникалните функции за своя продукт или услуги или маркетинговата си стратегия и т.н.
  • Докато формулирате това, важно е да имате предвид различни елементи, които ще доведат до създаването на правилното уникално предложение за продажба, като лекотата на уникалното предложение за продажба, така че да бъде разбираемо, трудността при имитирането на уникалното предложение за продажба от конкурентите, уникалността на уникалното предложение за продажба и др., които създават интерес на клиента към такова уникално предложение за продажба.
  • Това не само ще помогне в краткосрочен план на компанията за създаване на печалби, но същото ще бъде полезно и в дългосрочен план, тъй като ще подобри имиджа на компанията в очите на клиентите.

Интересни статии...