Какво представлява обратната интеграция?
Обратната интеграция е форма на вертикална интеграция, чрез която Компанията интегрира своите операции с доставчиците или от страна на доставката на бизнеса. Компанията получава контрол над доставчиците на суровини, като ги интегрира в текущия им бизнес.
Компанията прави това, за да поддържа конкурентно предимство в бизнеса и да увеличава бариерите за навлизане. Компанията може да намали разходите си, като се слее със своите доставчици и поддържа стандарти за качество.
Примери за обратна интеграция
Пример # 1
Да предположим, че има автомобилна компания, XYZ, която получава много суровини като желязо и стомана за производство на автомобили, гума за седалки, бутала, двигател и др. От различни доставчици. Ако тази автомобилна компания се слее / придобие доставчика на желязо и стомана, това ще се нарече обратна интеграция.
Пример # 2
Друг пример би бил производител на кетчуп от домати, който купува ферма за домати, вместо да купува домати от фермерите.
Предимства на обратната интеграция
# 1 - Повишен контрол
Чрез интегриране назад и сливане с доставчици, компаниите могат да контролират ефективно своята верига на доставки. Те ще контролират производството на суровини до производството на крайния продукт. По този начин те ще имат по-голям контрол върху качеството на суровините, които ще се използват в производството. Също така, Компанията се осигурява с доставката на материали. Той ще гарантира, че Компанията получава адекватни доставки, както и когато е необходимо, без да се притеснява дали суровините се продават на конкурента или не се произвеждат / произвеждат от доставчиците.
# 2 - Намаляване на разходите
Като цяло се прави обратна интеграция за намаляване на разходите. Във веригата за доставки винаги има надценка, когато стоките се продават от една страна на друга. Веригата на доставки включва различни доставчици, дистрибутори, посредници. Чрез интегриране на бизнеса с производителя на материала, Компанията може да премахне тези посредници от веригата за доставки и да намали разходите за надценка, транспорт и други ненужни разходи, свързани с целия процес.
# 3 - Ефективност
Докато компанията ще намали разходите, обратната интеграция също така осигурява по-добра ефективност в целия производствен процес. С контрол върху доставната страна на веригата, Компанията може да контролира кога и кой материал да произвежда и колко да произвежда. С подобрена ефективност, компанията може да спести разходите си за материала, който ненужно се губи поради прекомерна покупка.
# 4 - Конкурентно предимство и създаване на бариери за влизане
Понякога компаниите, за да пазят конкуренцията извън пазара, могат да придобият доставчика. Помислете за сценарий, при който основен доставчик доставя материали на две компании, но една от тях купува доставчика, за да може да спре доставките на стоки до конкурента. По този начин Компанията се опитва съществуващият конкурент да излезе от бизнеса или да потърси друг доставчик и да създаде бариери за навлизане на нови конкуренти. Също така, понякога Компанията може да се интегрира назад, за да получи достъп и контрол върху технологията, патентите и други важни ресурси, които се държат само от доставчика.
# 5 - Диференциация
Компаниите се интегрират назад, за да запазят диференциацията на своя продукт от своите конкуренти. Той ще получи достъп до производствените единици и дистрибуторската верига и по този начин може да се продава по различен начин от своите конкуренти. Интегрирането назад ще подобри способността на компанията да отговори на търсенето на клиента и може също да й помогне да предоставя персонализирани продукти, тъй като сега тя държи производствения капацитет вътрешно, отколкото да го доставя от пазара.
Недостатъци на обратната интеграция
# 1 - Огромни инвестиции
Интегрирането, сливането или придобиването на производителя ще изискват огромни инвестиции. Това ще бъде допълнителна тежест за баланса на Дружеството, което може да бъде под формата на дълг или намаляване на пари и парични еквиваленти.
# 2 - Разходи
Не винаги разходите ще бъдат намалени при обратна интеграция. Липсата на конкуренция с доставчици може да намали ефективността и по този начин да доведе до по-високи разходи. Освен това ще бъде допълнителна тежест за Компанията, ако тя не може да постигне икономии от мащаба, които доставчикът може да постигне индивидуално и да произвежда стоки на по-ниски разходи.
# 3 - Качество
Липсата на конкуренция може да доведе до по-малко иновации и следователно ниско качество на продуктите. Ако няма или по-малко конкуренция на пазара, Компанията ще стане по-малко ефективна / по-малко мотивирана от гледна точка на иновации, изследвания и развитие, тъй като знае, че може да продава каквото произведе. Следователно това може да повлияе на качеството на продуктите. Освен това, ако Компанията иска да разработи различно разнообразие от стоки, това може да има значителни разходи за вътрешно развитие или може да доведе до високи разходи за преминаване към други доставчици.
# 4 - Компетенции
Може да се наложи Компанията да възприеме нови компетенции над старите или може да има сблъсък между старите и новите компетенции, причиняващи неефективност в рамките на Компанията.
# 5 - Висока бюрокрация
Придобиването на доставчика ще означава придобиване и на работната сила на доставчика. Това ще увеличи размера на компанията, като по този начин ще въведе нови политики за служителите и ще доведе до бюрократична култура в компанията.
Заключение
Обратната интеграция се отнася до стратегията на компанията за вертикална интеграция с нейната страна на доставката или доставчика, когато компанията или се слива с доставчиците, или придобива бизнеса на доставчика, който предоставя суровини на компанията, а също и ако компанията реши да създаде собствено вътрешно снабдяване мерна единица.
Компанията трябва да извърши надлежна проверка, преди да се интегрира назад. Трябва ли да разгледа различни фактори като - дали инвестиционните разходи и финансовите разходи ще бъдат по-ниски от дългосрочните ползи, които ще има при придобиването на доставчиците? Компанията трябва усърдно да проверява оборудването, процесите, работната сила, патентите и т.н. на доставчика / производителя, който трябва да бъде придобит, и ако такова придобиване ще му помогне да има по-добра и ефективна верига на доставки.
