Разлика между лицензиране и франчайзинг
Лицензирането се отнася до споразумение между лицензодател и лицензополучател, при което последната страна ще придобие правото да използва продукти и стоки, когато собствеността остава в ръцете на лицензодателя, докато франчайзингът се отнася до споразумение между франчайзодател и франчайзополучател, при което последният ще се ползва от собствеността на бизнес от името на франчайзодателя вместо такса, когато процесите се контролират отблизо от франчайзодателя, поради което обикновено се вижда, че лицензирането е за продукти и стоки, докато моделът на франчайзинг се използва по-скоро в индустрията, предоставяща услуги.
Тези два жаргона обикновено се използват синонимно, докато пускат на пазара или продават продукт, чиято стойност на марката обикновено не е собственост на продавача; обаче има много тънка разлика между тези два начина на бизнес. Днес се опитваме да разберем разликите между лицензиране и франчайзинг.
Какво е лицензиране?
За да разберем лицензирането, нека вземем примера на Уолт Дисни. Той е регистриран собственик на анимационни герои като Мики Маус, Доналд Дък и др., Тези герои не са нищо друго освен резултат от въображението на художник, което сега е популярно по целия свят. Има много стоки, които носят тези символи върху него; като торби, чаши, бутилки и др .; сега Уолт Дисни не е единственият производител на тази стока. Следователно всеки, с изключение на Уолт Дисни, който произвежда тези продукти, сключва споразумение с първия, за да получи право да използва тези символи на своите стоки срещу някакво възнаграждение и да продаде същото. Този вид споразумение се нарича лицензиране.
Какво е франчайзинг?
Сега да предположим, че ви се яде пица, за разлика от домашно приготвената пица, предлагана от майка ви; очевидният избор, който ви хрумва, са Pizza Hut, Dominos и др. Причината да искате да имате пица в тези обекти може да бъде; те са известни с това, че продават невероятно разнообразие и качество на пица, те се отпечатват в индустрията, като продават изключително пици, те имат свои собствени ястия, които никой друг магазин за пица на пазара не може да предложи, те се радват на пазарна репутация към пица.
Тези характеристики са самата причина Pizza Hut / Dominos да не могат да сключат лицензионно споразумение със заинтересованата страна и да им позволят да използват нейното име, за да продават собствената си рецепта за пица. Стойността на марката, която се изгражда след години на борба, е заложена за тези нишови компании. Следователно те сключват договор за франчайзинг; при което те позволяват на други лица не само да използват името си, но и да се научат на техническото ноу-хау, изкуството, уменията и знанията за изработване на продукта точно по същия начин, какъвто те самите биха имали в замяна на роялти.
Това в замяна гарантира на хижата на Pizza, че тя може да проникне на различни пазари без компромис с качеството на услугата, а франчайзополучателят от своя страна е облагодетелстван от икономията на мащаба, която идва с вече утвърдена марка.
Следователно, поставяйки горното в по-тясна перспектива, можем да определим термините като
- Франчайзинг: Това е споразумение между две страни, при което едната страна (оттук нататък наричана франчайзодателят) разрешава на друга страна (оттук нататък наричана франчайзополучателят) да използва името на търговската си марка или бизнес модел срещу заплащане, за да води бизнеса като независим клон на франчайзодателя.
- Лицензиране : Това е споразумение между две страни, при което едната страна (оттук нататък наричана Лицензодателят) продава на друга страна (оттук нататък наричана Лицензополучателят) правата да използва своята интелектуална собственост или да произвежда продуктите на лицензодателя в замяна на роялти .
Лицензиране срещу франчайзинг Инфографика
Основна разлика между лицензирането и франчайзинга
Ge нерала асоциация
- Лицензирането се занимава с Продукти и Стоки като патентовани софтуерни технологии и др.
- Франчайзингът е свързан най-вече със сервизни бизнеси като хранителни вериги, сервизни центрове за автомобили и др.
Степен на контрол
- Лицензополучателят се ръководи от условията за използване на лицензодателя, както е предписано в лицензионното споразумение за лицензирания продукт. Лицензодателят обаче няма автономия върху бизнеса на лицензодателя
- Франчайзодателят упражнява огромен контрол върху бизнеса на франчайзополучателя по отношение на качеството на предоставяните услуги, маркетинг и стратегии за продажба и т.н.
Процес
- Лицензирането се урежда от лицензионно споразумение, което включва еднократно прехвърляне на собственост или права срещу заплащане. В повечето случаи няма предоставена техническа поддръжка или помощ от лицензодателя.
- Франчайзингът се управлява от сложно споразумение, уточняващо отговорностите и задълженията на двете участващи страни. Франчайзодателят съдейства за настройването на доставчика на услуги с адекватни умения и знания, за да излъчи своята марка на клиентите
Сравнителна таблица
| Основа | Лицензиране | Франчайзинг | ||
| Бизнес модел | Сделки с продукти и стоки | Сделки с предоставяне на Услуги | ||
| Собственост | Собствеността върху крайния продукт е на лицензополучателя, той купува само правото да използва определен патентован / оригинален продукт на лицензодателя в замяна на роялти | Собствеността върху бизнеса е на франчайзополучателя, той купува правото да управлява същия бизнес от името на франчайзодателя в замяна на такси | ||
| Правни разпоредби | Стандартно споразумение, уредено от договорното право между страните | По-строги изисквания за съответствие, уредени от фирменото законодателство и други федерални закони за международен бизнес (ако се работи с страна извън страната) | ||
| Предимства | Лицензодателят получава вертикална интеграция на пазара без големи капиталови инвестиции и повишава стойността на своята марка Лицензополучателят получава достъп до пазара, разчитайки на силна марка и елиминирайки конкуренцията | Franchisor получава достъп до географски диверсифицирания пазар, без да прави компромис със стойността на марката. Франчайзополучателят получава постоянна подкрепа от франчайзодателя за разширяване на вече успешен бизнес. | ||
| Недостатъци | Лицензодателят няма контрол върху крайното използване на своите права на интелектуална собственост. | Тежката първоначална инвестиция от франчайзополучателя за постигане на стандартите за качество на франчайзодателя. Степента на автономност е много по-малка за франчайзополучателя по оперативните въпроси на бизнеса |
Заключение
Въпреки че и двете споделят сходни предимства, лицензирането може да се нарече подмножество на франчайзинга; т.е. типичен договор за франчайзинг би включвал множество лицензионни споразумения за прехвърляне на използването на правата на интелектуална собственост. Франчайзингът е много по-широко понятие, тъй като включва по-голяма степен на контрол от страна на франчайзодателя.
Коя форма е най-добра, обикновено зависи от естеството на въпросния продукт / услуга, апетита към лицензополучателя / франчайзополучателя, наличието на конкуренция на пазара и възможността за навлизане и поддържане на пазара от нов играч, сумата на инвестиция и т.н.
Като цяло и двете форми са доста безопасен и легален начин за правене на бизнес, тъй като са изградени върху солидната основа на стойността на марката, прикрепена към продукта и могат да бъдат използвани като Launchpad от всеки потенциален нов участник, за да получат достъп на и без това наситения пазар.
