Ключовата разлика между маржа на вноската и брутния марж е, че маржът на вноската е разликата между общите продажби на компанията и нейните общи променливи разходи, което помага при измерването на това колко ефективно компанията се справя с производството си и поддържа ниските нива на променливите разходи, докато Формулата на брутния марж се използва, за да се знае финансовото състояние и резултатите на компанията и се изчислява чрез разделяне на брутната печалба на неговите нетни продажби.
Разлики между приноса и брутния марж
Брутният марж показва рентабилността на компанията, докато приносът показва печалбата, допринесена от всеки от продуктите на компанията.
Какво е брутен марж?
- Брутният марж е приход минус разходите за продадени стоки, разделен на приходите. Цената на продадените стоки включва само производствените разходи, т.е. фиксираните разходи и променливите производствени разходи.
- Цената на продадените стоки е много специфична, тъй като включва само тези разходи, които са пряко свързани с производството на стоката. Той не включва други административни разходи като заплати, наем.
- Брутният марж е важен, тъй като измерва предварителната рентабилност на дадена компания, преди да се извадят режийните разходи и впоследствие да се изчислят оперативните приходи и нетния доход.
Можем да илюстрираме брутния марж, като използваме отчета за доходите по-долу:
Отчет за приходите и разходите на компанията ABC за годината, приключила през декември 2017 г.
Следователно брутната печалба / брутният марж е първата стъпка за анализ на първоначалния размер на продажбите, преди да приспаднем другите оперативни разходи като реклама и други разходи като данъци и лихви по заеми. За да се избегнат загуби, брутният марж трябва да бъде висок, за да покрие оперативните разходи.
Какво представлява приносът?
- Маржин на вноската е продажната цена на продукта минус променливата цена на продукт. Маржинът на вноската отчита индивидуалната печалба на всеки продукт. За изчисляване на маржа на вноските се използват само променливи разходи, а не фиксирани разходи, които са свързани с производството.
- Маржиналът на приноса също така помага при анализа на точката на безубезност на продажбите, т.е. точката, в която можем да генерираме печалба. Колкото по-голям е маржът на приноса, толкова по-бързо можем да генерираме печалба, тъй като по-големият размер на продажбата на всеки продукт отива към покриване на фиксирани разходи.
- Фиксираните разходи остават същите, независимо от продажните номера на компанията. Например наем, фиксирани заплати на служителите, данъци. Променливите разходи обаче са пряко пропорционални на продажбите. Той се увеличава, когато продажбите нарастват и обратно. Примери за променливи разходи са комисионните от продажби, които са пряко свързани с обема на продажбите.
Пример
През 2016 г. една компания е имала нетни продажби от 450 000 щатски долара. Инвентаризацията на стоки е била в същото количество в началото и в края на годината. Цената на продадените стоки се състои от $ 130 000 променливи разходи и $ 200 000 фиксирани разходи. Продажбите и административните разходи са били 30 000 щатски долара променливи и 150 000 щатски долара фиксирани разходи.
- Брутният марж на компанията е: Нетни продажби от $ 450 000 минус разходите за продадени стоки от $ 330 000 (COGS: $ 130 000 + $ 200 000) за брутна печалба от $ 120 000 ($ 450 000 - $ 330 000). Брутният марж или процент на брутната печалба е брутната печалба от 120 000 долара, разделена на 450 000 долара (нетни продажби), или 26,66%.
- Маржинът за принос на компанията е: Нетни продажби от $ 450 000, минус променливите разходи за продукти от $ 130 000 и променливите разходи от $ 30 000 за марж за принос от ($ 450 000-130 000-30 000) = $ 290 000. Коефициентът на маржин на вноската е 64,4% (290 000 $, разделен на 450 000 $).
Принос Марж срещу Брутен марж Инфографика
Сравнителна таблица
| Основа за сравнение | Брутна печалба | Марж на приноса | ||
| Значение | Това са продажбите минус разходите за продадени стоки. | Това е продажната цена минус общите променливи разходи, където преките разходи включват материали, труд и режийни разходи. | ||
| Значение | Той посочва дали продажбите са достатъчни за покриване на производствените разходи. | Използва се за вземане на решения за ценообразуване. Ниските или отрицателни маржове на принос показват, че продуктовата линия може да не е печеливша. | ||
| Формули | = (Приходи - COGS) / приходи | = (продажби - променливи разходи) / продажби | ||
| По отношение на метриката на рентабилността | Полезно е за анализ на метриката на общата печалба. | Използва се за анализиране на метрика за печалба за всяка позиция. | ||
| Разглеждане на променливи разходи и фиксирани разходи | Той включва както постоянни, така и променливи разходи, свързани с производството на стоките по време на изчислението. | Той включва само променливи разходи по време на изчислението. | ||
| Приложение | Използва се за исторически изчисления или прогнози със специфична стойност на продажбите. | Полезен е за анализ на множество сценарии. |
Финални мисли
И двата маржа са важни коефициенти на рентабилност. Съотношенията ни позволяват да вземаме решения за увеличаване на печалбата чрез анализ на различни фактори, като например избора на най-добрата продуктова линия, в която да инвестираме, да анализираме маркетинговата кампания, която е била най-печеливша, и оптимизирането на цената на продукта. Брутният марж показва рентабилността на компанията, докато приносът показва печалбата, допринесена от всеки от продуктите на компанията.
Компаниите с висока брутна печалба имат предимство пред останалите конкуренти в бранша. По същия начин компаниите с висок марж на вноските могат да покрият разходите за производство на стоките и въпреки това да оставят марж на печалбата. Но маржът на вноските трябва да се сравнява, тъй като до голяма степен зависи от вида на индустрията, тъй като някои индустрии могат да имат по-фиксирани разходи за покриване от другите.
