Отстъпка Значение
Отстъпката е вид кешбек или възстановяване на сумата, даден на клиентите срещу покупката, който действа като стимул за завършване на транзакцията. За разлика от отстъпките, които се отпускат преди реалната продажба, отстъпките се предлагат след продажбата. Това е форма на маркетингова стратегия, която се предоставя на клиента за улесняване на бъдещи транзакции.
Как действа отстъпката?
Отстъпката е форма на кешбек срещу покупката на стоките, дадени на купувача от производителя или продавача на съответните стоки, след като ги продадат. От гледна точка на продавачите, това им помага да привлекат повече купувачи за своите стоки. Понякога купувачите губят разписката за плащане, което пречи на продавача да плати отстъпка. От гледна точка на купувача, той действа като стимул или кешбек срещу техните покупки, което е печалба.
Пример за отстъпка
Да предположим, че магазин, наречен YZ, продава джаджи, дава равна отстъпка от 5% при покупката на джаджи. Купувач Mr. X закупува джаджа на цена $ 10 000. Когато закупи тази джаджа, той получава разписка с 5% незабавна отстъпка. Цената на приспособлението беше 10 000 долара, но поради 5% незабавна отстъпка струва 9 500 долара, а г-н X печели 500 долара от покупката си.
Нека видим каква ще бъде цената на фактурата в този случай.
Цената на фактурата може да бъде изчислена по следния начин -
Разходи за фактура = Разходи за продукт - Незабавна отстъпка
- = 10 000 - 500 $
- Разходи по фактура = 9500 долара
Видове
- Отстъпка отстъпка: Това е гаранция за намаляване на стойността на стоките. Те се използват при изчисляване на очакваните разходи.
- Целева отстъпка: Това е тип, при който няма действителна гаранция за намаляване на стойността на стоките. Тези отстъпки не се използват при изчисляване на очакваните разходи. Такива видове се дават от продавача само на купувач, когато продавачът вярва, че купувачът има право.
- Незабавна отстъпка: Предоставя се на клиента незабавно без допълнително забавяне по време на покупката.
- Стандартна отстъпка: При този тип клиентът трябва да изпрати купона по пощата с доказателство за плащане или касова бележка, която след това се проверява от работниците в магазина и ако продажбата се окаже легитимна, на клиента се връща пари в брой.
Регламенти
Съединените щати, Кънектикът, посочват разпоредбите за отстъпката в страната съгласно раздел 42-110b-19 (д). Следват основните правила -
- Достатъчно време за купувачите: Купувачите с купон за отстъпка трябва да имат достатъчно време, за да представят купона заедно с доказателството за плащането.
- Изгодна цена: Цената, предлагана за стоките, не трябва да бъде цената след отстъпката, което означава, че цената на отстъпката не трябва да бъде включена в нея.
- Гъвкавост с купувача: Продавачът трябва да бъде гъвкав с купувача, което означава, че продавачът не може да бъде прекалено строг да иска купони или доказателства. Дори ако купувачът дава фотокопие на касовата бележка, продавачът трябва да го приеме.
Използва
- Това е вид техника за насърчаване на продажбите, използвана от продавача, за да привлече повече клиенти за закупуване на техните стоки.
- Купувачът го използва, за да получи кешбек или стимул срещу закупената стока.
- Използва се за промяна на цената преди отстъпката или действителната цена на стоката в полза на купувача.
Ползи
- Повишена покупателна способност: Помага на клиентите да спечелят печалба от закупените от тях стоки, като им предоставя обратно връщане на пари или възстановяване, което увеличава покупателната способност на купувачите.
- Увеличение на продажбата: Поради наличието на кешбек или възстановяване на сумата при покупката, отстъпката привлича клиентите, увеличавайки продажбата за търговеца на дребно.
- Безплатна реклама: Насърчава клиентите да купуват, като им дава честна сделка. Когато клиент получи честна сделка, те не го запазват за себе си, а насърчават другите да опитат, което помага на търговеца да рекламира без разходи.
