Определение за динамично ценообразуване
Динамичното ценообразуване може да се определи като ценова стратегия, която игнорира фиксираното ценообразуване и прилага променливо ценообразуване, или с други думи, това е стратегия, при която цената на определен продукт има тенденция да се променя според текущото търсене и предлагане на клиентите и за това функция, тя използва усъвършенствани данни и отчита традиционните, както и съвременните фактори.
Обяснение
Това е стратегия за ценообразуване на дребно, частично базирана на технологията. Тази стратегия има тенденция да бъде автоматизирана и използва усъвършенствани данни за промяна на цените на продуктите според поведението на клиентите и тяхната готовност да плащат. Той е много полезен за максимизиране на печалбите за продавачите и изчистване на бавно движещите се запаси.
Как работи динамичното ценообразуване?
Търговците на дребно, които се интересуват повече от електронната търговия, могат да използват технологиите и да проследяват поведението на потребителите ефективно, като оценяват техните модели на покупки за определен период, демографски характеристики и т.н. Търговските обекти след оценка и отбелязване на тези критерии могат да определят нови цени за своите продукти. Ценообразуването на продуктите е лесно, но преоценката им става доста предизвикателна. Потребителите могат да се възползват от технологията и съответно да проследяват поведението на своите клиенти, а с установените резултати могат след това да преоценят своите продукти.
Примери за динамично ценообразуване
Примери за динамично ценообразуване са:
- Авиокомпании: Цената на самолетните билети в индустрията на авиокомпанията зависи от оставащия брой места, вида на седалката, общото време за излитане на полета и т.н. Така че в тази индустрия няма нищо толкова фиксирано ценообразуване, тъй като различни видове такси могат да бъдат таксувани за билети в един полет.
- Електричество: В този тип индустрия, по време на високи периоди на използване, комуналните услуги могат да бъдат таксувани на по-високи цени.
- Хотели: В този тип индустрия цените обикновено се променят в зависимост от фактори като размер на стаите, пиков сезон, празничен сезон, почивни дни, тип гледка от стаята, брой налични стаи, общ брой часове престой и т.н. .
Видове
- Максимално ценообразуване: Максималното ценообразуване е промяна в цените въз основа на текущата доставка.
- Сегментирано динамично ценообразуване - При това данните за клиентите се използват за промяна на цените.
- Поведение на клиента: Поведението на клиента е движещата сила на промяната в цените.
- Ценообразуване на конкурента: Цените се променят въз основа на цените, които се предлагат от конкурентите.
- Динамично ценообразуване въз основа на времето : Факторът време играе движеща сила зад промяната в цените.
- Търсене и предлагане въз основа на местността: При това цените се променят поради търсенето и предлагането на различните видове продукти, които са склонни да се различават в зависимост от географските причини.
Значение
- Това е от решаващо значение в днешния свят, където промяната изглежда е единственото постоянно нещо.
- Помага за генерирането на по-бързи и по-изгодни продажби за търговците на дребно, тъй като им позволява да подобрят процента на конверсия на продажбите си и да установи оптимално ценообразуване, което може да балансира маржовете на печалба и процента на конверсия.
- Помага на търговците на дребно да се адаптират към конкурентните цени и подобрява гъвкавостта, като им позволява да се насочват и да постигат цели в своите предварително определени ценови стратегии.
- Той също така помага на търговците на дребно да разберат непрекъснато променящите се тенденции и да проследяват поведението на клиентите и подобрява управлението на запасите им, като им позволява да изчистват запасите си лесно и в реално време.
Разлики между динамичното ценообразуване и ценовата дискриминация
- Предлагани цени: Това е ценова стратегия, при която на всеки клиент се предлагат едни и същи цени и тази цена продължава да се променя поради различни фактори. От друга страна, ценовата дискриминация може да се определи като стратегия, при която търговците предлагат различни цени на различни клиенти за един конкретен продукт.
- Основа: Тя се основава изцяло на пазарните условия в определен момент от времето, докато ценовата дискриминация изцяло се основава на характеристиките на клиентите.
Предимства
- Максимизиране на печалбите: Това помага на продавачите да максимизират печалбите си, като непрекъснато актуализират цените на определен продукт въз основа на поведението на своите клиенти и подобни други фактори.
- Ускорява инерцията на инвентара: Помага на продавачите да изчистят бавно движещия се инвентар в реално време и дори им помага да елиминират излишните запаси.
Недостатъци
- Лошо управление на запасите: Бързите промени в цените на даден продукт могат да повлияят на търсенето и предлагането на същия, което в крайна сметка ще затрудни продавачите да управляват нивата си на запаси.
- Обърква клиентите: Динамичната ценова стратегия има тенденция да обърква клиентите, тъй като има постоянна промяна в цените на стоките и в резултат на това клиентите могат да предпочетат да купуват от такива продавачи, които не използват динамично ценообразуване, и в резултат на това , те може да се справят със загубата на пазарен дял.
- Подобрена маркетингова дейност: Те могат да изискват от продавачите да подобрят своите маркетингови дейности в индустрията, така че да могат да съобщават ценовите промени на своите купувачи.
Заключение
- По този начин динамичното ценообразуване е една от ценовите стратегии, при която продажната цена на продукта на компанията не е фиксирана. Вместо това той продължава да се променя въз основа на продължаващото търсене и предлагане на продукта от неговия клиент.
- За това проучване на поведението на клиентите на търговеца на дребно и друг различен фактор, който влияе върху търсенето и предлагането на продукта, и след оценка на тези критерии, те могат да вземат информирано решение по отношение на определянето на новата цена. Тази стратегия е изключително полезна за продавача, както и при това. Те могат да максимизират печалбите си и да изчистят бавно движещия се инвентар.
