Какво е Forward Integration?
Предварителната интеграция е стратегия, приета от бизнеса за намаляване на производствените разходи и за подобряване на ефективността на фирмата чрез придобиване на компании доставчици и следователно замества каналите на трети страни и консолидира своите операции.
Обяснение
- На практика компаниите могат да изберат интеграция напред и назад, за да получат конкурентно предимство пред конкурентите си. Това помага на компанията да разшири обхвата си на пазара, като й помага да получи контрол над страната на търсенето; напротив, обратната интеграция помага на компанията да получи контрол над предлагането.
- Като цяло индустрията се състои от пет стъпки във веригата на доставки, които са суровини, междинни стоки, производство, маркетинг и продажби и следпродажбено обслужване.
- Ако дадена компания планира да приложи тази стратегия, тя трябва да продължи напред във веригата на доставки, докато все още поддържа контрола върху първоначалното си място. Тази интеграция се прави с цел постигане на по-големи икономии от мащаба, по-висок пазарен дял или по-голям контрол върху разпределението.
- Чрез премахването на трети страни, компанията притежава собственост върху дистрибуционните процеси, като по този начин има по-голям контрол върху потока на продуктите.
Как работи Forward Integration?
Нека да видим пример. Компанията Intel доставя на компанията DELL процесори, които са междинни стоки, които след това се поставят в хардуера на DELL. Ако Intel реши да продължи напред във веригата на доставки, може да помисли за сливане или придобиване на DELL, за да притежава производствената част от индустрията.
Отново, ако DELL иска да приложи тази стратегия, може да помисли да поеме контрола над маркетинговата агенция, която компанията преди е използвала за пускане на пазара на крайния си продукт. Но DELL не може да поеме Intel, ако планира да се интегрира напред, защото само обратната интеграция позволява движение нагоре по веригата на доставки. Ако Intel реши да ги следва, в дългосрочен план тя може да действа като монопол и да доминира на пазара, като контролира както суровините, така и крайния продукт.
Кога да следваме напред интеграция?
- Когато съществуващите дистрибутори, както и търговците на дребно, са скъпи и не могат да съответстват на нуждите на компанията за дистрибуция.
- Липсата на качествени дистрибутори на пазара, което помага на компанията да постигне конкурентно предимство пред конкурентите;
- Когато компанията разполага с достатъчна работна сила като човешки ресурси, както и финансово предимство за покриване на разходите по дистрибуционния канал.
- Когато компанията разполага с много добри производствени мощности, за да задоволи търсенето на клиентите. В този случай това ще помогне за укрепване на веригата на стойността на организацията от производство до продажби и подкрепа на продуктите.
- Когато съществуващите търговци и дистрибутори имат по-висок марж на печалба, което увеличава цената на продукта и води до по-висока цена на продукта, с помощта на тази интеграция, компанията може да намали разходите за дистрибуция; следователно цената на продукта ще бъде по-ниска, като по този начин ще увеличи продажбите.
Пример на Amazon - придобиване на WholeFoods
източник: money.cnn.com
- Покупката на пълноценни храни от Amazon е един от най-известните примери за стратегия за интеграция напред през последните години.
- Amazon публикува самата книга, както и предоставя издателска платформа за независими писатели.
- Той също има собствен транспорт (Amazon Transportation Services) и разпространение, което е интеграция напред и назад - към доставчици - и интеграция напред, защото Amazon директно доставя на крайните потребители.
- Това като тухлени и хоросанови обекти Whole Foods за Amazon. Търговските обекти на Whole Foods действат като места, където да продават своите продукти или да карат клиентите да ги вземат, когато им е удобно.
- Amazon вече се занимаваше с хранителни стоки по малък начин, но това придобиване направи Amazon водещ играч на пазара. Акциите на традиционните търговци на храни паднаха до нови минимуми, тъй като Amazon има потенциал да разклати индустрията.
- По същия начин DELL продава онлайн директно на клиентите, а Apple има собствени магазини, за да се свърже с клиентите, което също е добър пример за такава стратегия за интеграция.
Най-добрите примери за бъдеща стратегия за интеграция
- Производителят на велосипедни гуми започва да произвежда велосипеди, т.е. крайния продукт.
- Фирма за бързооборотни стоки като Британия изгражда собствена дистрибуторска мрежа, включително регионални складове, така че да може директно да продава на търговците на дребно, без да се налага да преминава през търговци на едро.
- Земеделски производител, т.е. производител на зеленчуци, директно продава своите продукти на фермерските пазари.
- Производствена компания за ски оборудване отваря своите обекти в различни ски курорти, за да предложи на клиентите опит с марката, за да подобри имиджа и разпознаваемостта на марката си, заедно с пряк контакт с клиентите.
- Myntra, компания за електронна търговия, стартира собствена логистична услуга - Myntra Logistics, за да намали разходите, да подобри времето за оборот и да достигне навреме до своите клиенти.
- Софтуерна компания стартира собствени услуги за консултации и разработка на софтуер, така че да не се налага да зависи от мрежа от партньори, за да помогне на клиентите да внедрят своите продукти.
- Flipkart, компания за електронна търговия, има свои собствени функции за обслужване на клиенти, вместо да ги възлага на външни изпълнители, за да подобри изживяването на клиентите.
Основни разлики между напред и назад интеграция
| Напред интеграция | Обратна интеграция |
| Тук компанията придобива или се слива с дистрибутор. | Тук компанията придобива или се слива с доставчика или производителя. |
| Основната цел е да се постигне по-голям пазарен дял. | Основната цел на обратната интеграция е постигане на икономии от мащаба. |
| Тук компаниите се стремят да разширят дистрибуцията си или да подобрят пласирането на своите продукти на пазара. | Включва вътрешни стъпки за намаляване на общата зависимост от доставчици и доставчици на услуги. |
| Дава контрол върху веригата за доставки; | Дава контрол върху покупателната способност; |
Предимства
- Ниски разходи поради елиминиране на пазарните транзакционни разходи
- Намаляване на транспортните разходи.
- Правилна координация във веригата на доставки, тъй като има синхронизация на търсенето и предлагането.
- По-голям пазарен дял.
- Стратегическа независимост
- По-добри възможности за растеж на инвестициите.
- Създава бариера за влизане пред потенциални конкуренти
Недостатъци
- Води до по-висока цена, ако новите дейности не се управляват правилно.
- Може да доведе до по-ниско качество на продукта и намалена ефективност поради липса на конкуренция.
- Повишената бюрокрация и големите инвестиции могат да доведат до по-малка гъвкавост.
- Изисква се невъзможността да се предложи разнообразие от продукти като вътрешна ефективност и набор от умения.
- Възникват възможности за монопол.
- Организационната структура може да стане твърда поради недостатъците на такива изпълнения.
