Търговски отстъпки срещу разлики в паричните отстъпки
Ключовата разлика между търговската отстъпка и паричната отстъпка е, че търговската отстъпка се отнася до намалението в цената в списъка, известно като отстъпка, разрешено от доставчик на потребителя, докато продава продукта обикновено в големи количества на съответния потребител, докато паричната отстъпка е отстъпка от доставчика за неговите плащания в брой, за да възстанови навреме паричните задължения, тъй като мотивира купувача да плати пари в брой по-рано, тъй като им се дава отстъпка, ако плащат в определения срок.
Отстъпките са неразделна част от търговската търговия. От незапомнени времена това е част от транзакциите, които купувачите предлагат, а продавачите получават или неявно, или изрично. Два такива жизненоважни вида отстъпки са:
![](https://cdn.know-base.net/6506818/difference_between_trade_discount_and_cash_discount_top_5_differences_2.jpg.webp)
- Търговската отстъпка се предоставя от продавача по време на покупката, за да привлече клиенти и да увеличи продажбите. По-важното е, че продавачите се интересуват от онези клиенти, които се интересуват от закупуване на големи количества. Тъй като се предлага по време на покупката, той често имплицитно е част от цените на продуктите и е включен в транзакцията преди отпечатването на извлечението за фактура.
- Паричната отстъпка , от друга страна, се предлага в момента, когато продавачът предлага плащания и се изчислява като допълнително приспадане върху отпечатаната фактура. Предлага се при определени условия, които стимулират купувача да извърши голяма част от плащането предварително и да плати останалите вноски възможно най-скоро.
Пример за търговия и отстъпка в брой
Помислете за производител на трактори XYZ и фирма ABC, която купува трактора от тях, като цената на всеки трактор е 5 000 000. Ако приемем, че ABC купува общо 50 трактора като част от годишен договор и XYZ предлага търговска отстъпка от 10% за ABC. Тогава
- Каталожна цена = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 долара
- Търговска отстъпка = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000
Сумата, платима по фактура = Каталожна цена - отстъпка
![](https://cdn.know-base.net/6506818/difference_between_trade_discount_and_cash_discount_top_5_differences.png.webp)
- = 2,50,00 000 - 25,00 000
- = $ 2,25,00,000
ABC беше длъжен да плати това плащане след 90 дни. Да предположим, че XYZ, в опит да получи плащане по-рано, предлага допълнителна отстъпка от 3% на ABC, ако извърши това плащане след 30 дни. В този случай изчисленията ще бъдат:
- Платима сума по фактура = $ 2,25,00,000
- Парична отстъпка = 3% = 3% * 2,25,00,000 = $ 6,75,000
![](https://cdn.know-base.net/6506818/difference_between_trade_discount_and_cash_discount_top_5_differences_2.png.webp)
- Платима сума (в рамките на 30 дни) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = $ 2,18,25,000
Моля, имайте предвид, че изчисляването на търговската отстъпка се извършва преди отпечатването на фактурата, докато продавачът предлага парична отстъпка при окончателното плащане.
Инфографика за търговия срещу парични отстъпки
![](https://cdn.know-base.net/6506818/difference_between_trade_discount_and_cash_discount_top_5_differences_3.jpg.webp)
Критични разлики между търговията и отстъпката в брой
- Търговските отстъпки обикновено се предлагат като част от политиката за отстъпки на продавача. Следователно през повечето време тази отстъпка вече е включена в изброените цени на продуктите. Това е за разлика от паричната отстъпка, която се предлага над посочената цена.
- Търговската отстъпка, въпреки че част от самия каталог може да варира малко в зависимост от количеството, закупено от купувача. Това е така, защото основният стимул на тази отстъпка е да се увери, че купувачът се насочва към насипно количество. Това е печеливша ситуация и за двете страни. За купувачите единичната цена за количество намалява, което увеличава пределната полезност в икономически план. За продавача, тъй като се продават все повече и повече количества, количеството му, продадено на клиент, се увеличава, което води до по-добра производителност и ефективност на склада. Сега ще трябва да похарчи по-малко разходи за съхранение и разпространение.
- Търговската отстъпка е механизъм, използван от продавача, за да се увери, че той задържа купувача не само за тази транзакция, но и за бъдещи транзакции, което го прави повторен купувач. Това е главно част от дългосрочна стратегия, при която купувачът иска да намали своите разходи за дистрибуция, маркетинг, продажби и други транзакции. Отстъпката в брой, от друга страна, е по-скоро да получавате плащания възможно най-бързо. Чрез това продавачът иска да се увери, че получава плащания бързо, предварително и изцяло, а не на вноски.
- Тъй като той е по-специфичен за количеството, а не фокусиран върху разходите по сделката, той се предлага главно от търговците на едро на търговците на дребно. Кредитният риск е по-малък, тъй като фокусът е главно върху увеличената производителност и повтарящия се бизнес както за купувачи, така и за продавачи. Търговците предлагат предимно парична отстъпка на потребителите. Размерът на транзакцията е по-малък, а кредитният риск е по-голям.
- Тъй като търговските отстъпки вече са включени в цените на продуктите, показани в каталога, те не се записват в книги. Паричната отстъпка не е част от пазарните цени и се предлага над нея. Следователно те са записани в книгите както за продавачи, така и за купувачи.
- Търговската отстъпка варира в зависимост от продуктите и количеството, закупено от продавача. Паричната отстъпка е по-конкретна с времето на плащанията и вноските. Целта е да получите авансово плащане вместо вноски в бъдеще. Като правило на палеца - по-малко от вноските, повече е отстъпката.
- Търговската отстъпка е специфична за продукта и не се дискриминира въз основа на механизма за плащане. Тъй като отстъпката в брой е по-фокусирана върху намаляване на кредитния риск и забавяне на бъдещи вноски, тя се предлага само на клиенти, които извършват плащане по време на доставката, за предпочитане в брой.
Сравнителна таблица
Основа за сравнение | Търговска отстъпка | Отстъпка за плащане в брой | ||
Източник | Той се дава от продавача на купувача, когато той купува стоки съгласно политиката за отстъпка. | Тази отстъпка се дава от продавача на купувача, когато той извършва сделка за покупка. По този начин не е известно предварително, но е взето повече решение ad hoc. | ||
Целете се | Това е по-скоро начин за запазване на бизнеса чрез стимулиране на купувача да купува продукти в големи количества и да стане постоянен клиент. | Това е по-скоро като тактика на преговори, която стимулира купувача да извърши авансови плащания. | ||
Значимост | Дадено от продавача като намаление на пазарната цена на продукта; | Дадени от продавача над фактурираната цена за незабавни плащания; | ||
Време | Търговската отстъпка се изпълнява, когато купувачът инициира поръчка за покупка. | Паричната отстъпка се извършва, когато купувачът започне плащане. | ||
Счетоводство | Търговската отстъпка не се записва, тъй като дължимата сума се изчислява след приспадане на отстъпката от самата фактура. | Записва се от страната на дебита в касовата книга |
Финална мисъл
И двете отстъпки са основни видове отстъпки при бизнес транзакции. Въпреки че основната цел е една и съща, т.е. привличане на повече клиенти и увеличаване на продажбите, те се различават по начина, механизма и времето, в което се прилагат. По-важното е, че те помагат на продавачите не само да задържат клиенти, но и да получават плащания по-рано, като по този начин намаляват плащанията и кредитния риск.