Определение на чувствителността на цените - (Формула, примери) Как да изчислим?

Какво е ценова чувствителност?

Чувствителността на цените, известна също и изчислена от ценовата еластичност на търсенето, е мярка за промяна (в процентно изражение) в търсенето на продукта или услугата в сравнение с промените в цената и се използва широко в света на бизнеса за вземане на решения ценообразуването на даден продукт или в случаите на изучаване на потребителското поведение.

Обяснение

Той показва каква би била промяната в търсенето с промяна в цената на продукта. Тази концепция оценява разликата в търсенето на продукта спрямо промяна в цената. Изискваното количество може да се увеличи, намали или да остане стабилно с промяна в цената на конкретния артикул.

Как да изчислим чувствителността на цената?

Формулата за изчисляване на ценовата еластичност обикновено се използва за изчисляване на чувствителността на цените и се споменава, както следва:

Формула за чувствителност на цените =% промяна в количеството /% промяна в цената

Тук,

  1. Промяната в количеството означава промяна в закупеното количество от купувача.
  2. Промяна в цената означава увеличаване / намаляване на цената на същия продукт в сравнение с по-ранната му цена.

Ценовата чувствителност на продукта се изчислява чрез ценовата еластичност на търсенето. За да продължим по-нататък, трябва да разберем и ценовата еластичност. Това е основен инструмент в икономиката за определяне на връзката цена и търсене. Съгласно закона на търсенето, в икономиката, ако всички останали релевантни фактори останат постоянни, увеличаването на цената на даден продукт ще бъде допълнено от намаляване на търсенето на продукта. Той отчита промяната, настъпила в търсенето поради промени в себестойността на продукта.

Примери

Пример # 1

Изчислете ценовата чувствителност на услуга, чието търсене е спаднало с 10% чрез увеличение на ценообразуването с 25%.

Решение:

Чувствителност към цената =% промяна в количеството /% промяна в цената

  • = - 10% / 25%
  • PS = - 40%

Пример # 2

Така че е очевидно, че потребителите са чувствителни към ценовите промени и един процент от промяната на цените може да засегне 40% от търсенето на услугата. Да предположим, че компания за бързооборотни стоки променя цената на портокаловия сок на своите марки от 50 на 75 долара и компанията наблюдава намаляване на търсенето на продукта с 40% за това конкретно тримесечие. Изчислете ценовата чувствителност на продукта на компанията.

Решение: За да изчислим това, трябва да приложим посочената по-долу формула:

Тук се изисква да изчислим процентната промяна в количеството и това би било

(Актуализирана цена - по-ранна цена) / По-ранна цена

  • = ($ 75 - $ 50) / $ 50
  • = 50%

Сега това ще бъде изчислено по формулата:

  • PS = -40% / 50%
  • PS = - 80%

Така че, можем да видим, че потребителят на продукти от портокалов сок е силно чувствителен към цените и дори по-малка промяна в цената може да промени силно търсенето на продукта.

Защо е важно?

Това е съществена мярка за определяне на цените на продукта или услугите и за разбиране на потребителското поведение на пазара. Това е решаващ инструмент за преценка на стойността, изисквана от клиента и ценообразуването на продукта от компанията. Така че не боли нито една от страните. Цената е известна като равновесна цена. По този начин компанията оценява или извършва модификация в цената на продукта, за да види ефектите върху търсенето на продукта. Чрез него компанията може да оптимизира своите предложения и да увеличи или задържи клиентската си база.

Фактори, влияещи върху чувствителността на цените

Ценовата чувствителност варира в зависимост от потребителя и стойността, която се възприема от покупката. Някои продукти са силно еластични, а други ниски, поради което зависи много от предлагания продукт и възприятието на купувача. Има различни фактори, които могат да повлияят на вземането на решения на клиентите, когато става въпрос за цената на продукта.

Малко от важните са споменати по-долу:

  • Един от най-значимите фактори при определянето на ценовата чувствителност на продукта е неговата възприемана стойност и конкуренция. Ако продуктът е изправен пред силна конкуренция от точните, подобни или заместващи продукти, тогава той ще има най-висока чувствителност. В случай на свързани артикули, купувачът е силно чувствителен и продължава да преминава от един продукт към друг. Например потребителският основен пазар има множество марки и ако една компания увеличи цената, потребителят може да премине към подобен продукт.
  • Потребителите са нечувствителни към цената на даден продукт, ако той е уникален или силно диференциран в сравнение с неговите конкуренти. Продуктите на марки като Rolex, Ferrari, Louis Vuitton и др. Са сравнително скъпи от конкурентите, но въпреки това привлича повече купувачи. Това явление е доста видимо при топ луксозни марки по целия свят.
  • Малко продукти като бензин са крайно необходими и увеличаването или намаляването на цената на петрола няма да повлияе в голяма степен на търсенето на продукта. По същия начин продуктите, които предизвикват пристрастяване или са поставени по-високо в навиците на потребителя, също са по-малко чувствителни към цената и можем да вземем цигари или алкохол като примери.
  • Друго по-широко наблюдавано явление е възприятието на купувача за качеството на продукта спрямо платената цена. Ако потребителят или купувачът възприемат качеството на продукта, би било по-добро, в случай на по-високи нива, чувствителността на такъв продукт би била по-ниска. В случай на мобилни телефони, където предлагането на функции се увеличава с цената, това може да бъде подходящ пример.
  • Освен споменатите по-горе, някои други значими фактори биха могли да бъдат ефекта от споделените разходи; предлагани крайни ползи, доверителни фактори, количеството на разходите и т.н. Така че има множество компоненти, които могат да повлияят на ценовата чувствителност на продукта.

Заключение

Накрая, тази концепция е доста популярна и полезна в света на бизнеса, тъй като очертава връзката между търсенето и цената, за да разбере поведението на потребителите, чувствителността и създаването на стойност и помага на компаниите да пуснат или променят цените на продуктите или да създадат ценен продукт или услуга, за да се впише идеално в матрицата на търсенето и цената.

Интересни статии...