Какви са детерминантите на търсенето?
Търсенето е икономически принцип, който обяснява връзката между цените и поведението на потребителите поради промяна в цената на стоките и услугите; Има много фактори в икономиката, които влияят върху търсенето на стоки и услуги, тези фактори се наричат детерминанти на търсенето.
Топ 10 детерминанти на търсенето за икономика
# 1 - Цените на стоките или услугите
Когато цената на стоките и услугите се повиши, количественото търсене пада, а когато цената на стоките и услугите падне, количественото търсене ще нарасне. Нарича се още Закон за търсенето.
Ако търсенето не се промени дори при промяната в цената, която се нарича нееластично търсене и ако количественото търсене се промени повече от промяната в цената, която се нарича еластично търсене.
# 2 - Цена на заместващи / допълващи стоки и услуги
Заместващите стоки са стоки, които задоволяват същите нужди. Например, фъстъчено масло и слънчогледово масло, чай и кафе са заместители един на друг, поради което повишаването на цената на фъстъченото масло може да увеличи търсенето на слънчогледово масло и обратно.
Допълнителни стоки са тези стоки, които се консумират заедно Например Car & Diesel или Tea & sugar, така че повишаването на цената на Car & намалява търсенето както на Diesel & Car.
# 3 - Вкусове и предпочитания на купувачите
Търсенето на всякакви продукти може да се промени в зависимост от вкусовете и предпочитанията на купувача, като рекламата на марката играе жизненоважна роля за промяна на вкуса и предпочитанията на купувача. Например, по-ранните хора мислеха, че шоколадите са предимно за деца, но рекламната индустрия промени тази концепция, като показа, че шоколадите са за всички, от деца до много възрастни хора.
По същия начин те винаги излизат с нови тенденции на пазара, които влияят на клиентите и които имат крайно въздействие върху търсенето на тези продукти.
# 4 - Очакванията на купувачите от бъдещата цена на стоките
Когато хората очакват цената на нещо да се повиши в бъдеще, те са склонни да купуват тези продукти повече, което води до увеличаване на търсенето на тези стоки. Например, когато хората очакват цената на златото да се повиши, те ще купуват повече и повече злато и обратно.
„Същото се случи и с жилищния балон през 2015 г., когато цените на жилищата нарастваха, хората купуваха къщи агресивно, но когато процесът започна да пада по време на икономическата рецесия, хората не купуваха къщи въпреки по-ниските цени на жилищата.
# 5 - Промяна в реалните доходи или богатство на купувачите
Покупателната способност на купувача зависи от техните доходи и богатство, ако виждаме в неразвитите райони, където работните места не са лесно достъпни, така че хората нямат много доходи, следователно търсенето на стоки и услуги е много по-ниско в сравнение с развитите градове като Ню Йорк, където има много работни места, поради което хората имат добри доходи и покупателна способност, а търсенето на стоки и услуги е голямо.
Това може много лесно да се разграничи в случая на луксозни стоки в градовете, където има повече работни места, търсенето на луксозни стоки винаги е по-високо в сравнение с градовете, където възможностите за работа са по-малки. Потреблението не се основава само на дохода, но също така се основава на по-високото потребление на богатството и обратно.
# 6 - Очакванията на купувачите за бъдещите им доходи и богатство
По-високите очаквания за бъдещи доходи и богатство увеличават потреблението, а по-ниските очаквания за бъдещи доходи ще намалят потреблението.
Например, студентите, които ще завършат висшето си образование и предстои да се присъединят към работата, ще започнат да харчат повече в сравнение със заплатите на човек, който ще се пенсионира през следващите години.
# 7 - Броят на купувачите
Ако се увеличи броят на купувачите, които са готови да закупят стоки или услуги, това се отразява на общото търсене. Населението има голямо влияние върху търсенето. Увеличаването на населението може да импровизира кривата на търсенето.
Помощта на новия купувач за повишаване на количественото търсене, така че в този случай търсенето се променя, дори ако цената не се промени.
# 8 - Правителствени политики
За много продукти търсенето зависи от правителствените политики. Например, намаляването на лихвения процент по заеми води до повишаване на изискванията за жилищен кредит, защото хората ще започнат да купуват къщи, тъй като лихвеният процент по кредита е намален.
Друг пример е, че американското правителство е забранило няколко модела Volkswagen поради проблеми със замърсяването, поради което в САЩ няма търсене на тези модели. Данъчното облагане също влияе върху търсенето на продукти, повишаването на данъка води до увеличаване на цената на продуктите, което води до намаляване на търсенето на този продукт.
# 9 - Промени в климата
Има много продукти, чието търсене е сезонно или търсенето зависи от климата.
Например търсенето на зимни дрехи е голямо през зимния сезон, а търсенето на ледени кремове е по-голямо през летните сезони. Когато зимата ще приключи и няма търсене на зимни дрехи, разпродажба на зимни дрехи на компанията с намалени цени, поради което след края на сезона има разпродажби в магазините и моловете. Тази оферта с отстъпка помага на продавачите да увеличат търсенето.
# 10 - Разпределение на доходите
В района, където отсядат много богати хора, търсенето на луксозни стоки е голямо, докато в неразвитите райони, където живеят хора със средни доходи, търсенето на луксозни стоки е по-малко.
# 1 - Уравнение на търсенето
Количествено търсене (qD) = f ( Цени на стоки или услуги, Цена на заместващи / допълващи стоки и услуги, Вкус и предпочитания на купувачите, Очаквания на купувачите от бъдещата цена на стоките, промяна в реалните доходи или богатство на купувачите , Купувачи очакванията за бъдещите им доходи и богатство, броят на купувачите, правителствените политики и климатичните промени, разпределението на доходите )
# 2 - Изместване нагоре и надолу в кривата на търсенето
По-долу диаграма (i) представлява промяна в търсенето нагоре и (ii) представлява промяна в кривата на търсенето. Това основно представлява промяната в търсенето на стоки и услуги, консумирани на дадена цена.
Когато търсенето се увеличи, това означава, че кривата на търсенето ще се измести нагоре / надясно,
И ако търсенето е намалено, това означава, че кривата на търсенето ще се измести надолу / наляво.
Заключение
Всички тези определящи фактори на търсенето са важни и всички бизнес фирми трябва да вземат предвид при изготвянето на своите маркетингови стратегии, които се вземат предвид от всички нови фирми по отношение на пускането на своите продукти на пазара.
