Какво е цената на разходите плюс?
Ценообразуването плюс цена е методология, при която продажната цена на даден продукт се определя въз основа на единична себестойност, чрез добавяне на определена надценка или премия за печалба към себестойността на продукта.
С прости думи, това е стратегия за ценообразуване на даден продукт на пазара чрез добавяне на специфичен марж към цената на този продукт. Този марж или по-известен като надценка е печалбата на предприемача.
Продажна цена = цена * (1 + марж на печалбата)Или
Продажна цена = цена / (1 - марж на печалбата)По този начин, поетапният подход е:
Стъпка 1: Получете подробности за всички разходи и единици / ресурси, участващи в производството.
Стъпка 2: Разделете ги на групи, да речем фиксирани разходи, разходи за труд, преки разходи, преки материални разходи.
Стъпка 3: Изчислете единичните разходи въз основа на броя единици, участващи в производството.
Стъпка 4: Или определете общите производствени разходи за единица и ги умножете по надценка или процент на премията, или определете общите разходи чрез умножаване на единичните разходи и броя на единиците от всеки вид разходи.
Как работи?
- Най-често използваният метод е цената с променливи разходи плюс. При това надценката или маржът на печалбата се добавят към променливите разходи на продукта. По този начин продажната цена се равнява на сумата на променливите разходи и желаната надценка. Друг метод за определяне на цената чрез стратегия плюс разходи е целевата себестойност, при която продажната цена е фиксирана и се работи върху разходите, за да се повиши ефективността в системата, като по този начин се увеличи маржът на печалбата.
- По този начин печалбата се равнява на фиксираната продажна цена, намалена с общата сума на всички разходи. Съществуват различни променливи разходи, свързани с производството на даден продукт. Преките разходи за труд, продажби и маркетинг, разходи за материали и опаковки и др. Са някои от тях. Трябва да се отбележи, че различни стратегии за ценообразуване плюс разходи са приложими за различни сценарии. Вземете например описания по-горе - ценообразуване с променливи разходи плюс. Тази стратегия се използва, когато пазарите са конкурентни и пазарните производители са в състояние да намалят променливите разходи, за да получат печалба.
- Тази стратегия може да се използва и за наддаване по договор, когато спецификата на продукта се основава на променливите разходи и по този начин бенефициентът е най-ниският оферент Ключов недостатък е, че тази стратегия за ценообразуване изключва алтернативни разходи. Възможните разходи се определят от следващото най-добро използване на актив или ресурс. Ако ръководството може да използва ресурсите си по по-изгоден начин, то трябва да включи такива предположения и факти в своя работен лист. Разчитането на цените плюс разходи за такива включвания може да бъде заблудено.
Пример за ценообразуване плюс
Да вземем пример.
Да предположим, че централа за производство на електроенергия в малък град на Флорида доставя електричество в държавната електрическа мрежа. Управителят на тази централа се съгласи да му се плати 12% премия върху единичната цена на електроенергията. Той е наел 1000 души персонал за своята електроцентрала. Изброените по-горе артикули се базират на месечни разходи и за улеснение на изчислението се приема, че се произвеждат 1000 единици на месец. Как управителят трябва да реши да определи цената на единица електроенергия, генерирана в неговата централа?
Мениджърът определя единичните разходи за всеки от разходите, които има неговото предприятие, и го изчислява, както следва:
Решение:
- Всички цифри в щатски долари с изключение на единици;
- Мениджърът изчисли общите единични разходи като сбор от постоянни и променливи разходи и установи, че те са 5100 долара.
- Продажната цена може да бъде определена или въз основа на единична себестойност, тъй като графикът тук е базиран на дейността. Или пък мениджърът може да използва общата себестойност, за да определи печалбата си.
Имайте предвид, че и в двата сценария неговата печалба и марж на печалбата ще бъдат еднакви.
Печалбите са:
Продажна цена = 12% премия за единична себестойност от $ 5100 - Самата себестойност = $ 612
- Следователно общата му печалба ще бъде $ 612 пъти продадени единици = $ 612 000.
- Маржът на печалбата ще бъде 612/5100 или просто 12%, което беше неговата премия върху себестойността.
Сега ефективната експлоатация и управление на централата може да доведе до намаляване на разходите, както в постоянни разходи, така и в променливи разходи, или и в двете, като по този начин увеличава печалбата и маржа на печалбата за ръководителя.
Предимства на цената плюс цена
- Полезно на конкурентни пазари за участие в ценови войни.
- Лесно се прилага в ситуации, когато единичният продукт е специфичен и неравномерен.
- Полезно при измерване на счетоводната печалба и работа по начини за подобряване на ефективността.
Недостатъци
- Трудност при прилагане на стратегията в повечето ситуации поради липса на ефективност;
- Ценообразуването плюс разходи може да не насърчава ръководството да прави стратегии последователно, за да е в крак с темповете на конкуренция, защото винаги признава цената с печалба и не дава стимули за намаляване на разходите.
- Методът е неоправдан, когато бизнес се занимава с иновации и дизайн. В такива случаи стимулите за подобряване се отменят, тъй като търсенето на пазара и удовлетвореността на клиентите е с приоритет.
Заключение
Ценообразуването с добавена цена е една от най-използваните, както и най-простите ценови стратегии в бизнеса. Методът има своите предимства и недостатъци. Например често за производствените предприятия е трудно да приравняват производството и търсенето, така че производственият график да е печеливш.
Основният недостатък на тази ценова стратегия е, че тя игнорира маржовете на печалба на конкурента и отчита само надценката, върху която се фокусира бизнесът / компанията / производителят. За да се справят с подобни ситуации, отделите за изчисляване на разходите винаги трябва да включват конкуренцията и различни аспекти на устойчивостта и рентабилността в надценката или надбавката над себестойността. Независимо от това ценообразуването с допълнителни разходи може да помогне за по-задълбочено вникване в бизнеса и за разработване на последователност и печалби.
