Какво е максимизиране на приходите?
Максимизирането на приходите е максимизирането на продажбите на даден бизнес, като се използват мерки като реклама, промоция на продажби, демонстрации и тестови мостри, кампания, референции и т.н., за да се увеличат приходите и да се улови по-висок пазарен дял в дадена индустрия. Технически приходите се максимизират в момент, когато MR (пределен приход) е равен на 0.
Обяснение
- Всеки стартиращ бизнес има визия за увеличаване на богатството на акционерите. За да се постигне тази цел, основната роля се поема от приходите. Увеличаването на приходите води до максимизиране на печалбата и в крайна сметка увеличава богатството на акционерите. В съвременната ера е много трудно за всяка организация да увеличи приходите си. Това е пазар, ориентиран към клиентите. Ако клиентът е доволен от процента, продуктът / услугата ще привлече внимание и ще увеличи приходите.
- Случайно компанията не може да увеличи приходите си, без да мисли за нейното спиране / загуби. Той трябва да спре в момент, в който пределните приходи, получени от продажба на единична единица, достигат 0. Дори след като компанията увеличи приходите си, тя ще понесе загуби, ако продаденото количество е повече от точката на максимизиране на приходите. Не трябва просто да увеличава приходите, а да максимизира приходите, като се има предвид неговата устойчивост.
Пример за максимизиране на приходите
Нека разгледаме пример за бизнес, продаващ химикалки. Той е стартиран наскоро и иска да увеличи своите приходи. Ето таблицата, в която се посочва неговата продажна цена, продадено количество.
Изчислете общите приходи и пределните приходи.
Решение:
- Продажна цена = Цена, на която се продава химикалка (Намалява с увеличаване на продаденото количество)
- Количество продадено = Количество продадено на пазара
Сега изчислете общите приходи, както е показано по-долу:
Общ приход = продажна цена * Продадено количество
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
По същия начин изчислете и други пределни приходи.
Приходите се максимизират в момент, когато пределните приходи = 0
По-долу е графиката на максимизиране на приходите. Точката, в която пределните приходи са 0, е точката, в която приходите се максимизират. В нашия случай това е, когато се продават 6 бр. Към този момент общите приходи също са високи. След тази точка, дори след увеличаване на продаденото количество, приходите няма да бъдат увеличени. Пределните приходи ще спаднат.
Ползи
Трябва да се има предвид, че приходите трябва не просто да се увеличат, но и да се увеличат, за да се максимизира богатството. Без да се определя точка, в която приходите се максимизират, ако сляпо са поставени цели за увеличаване на продажбите, нещата няма да вървят добре. Предимствата са изброени по-долу -
# 1 - Увеличение на пазарния дял
Когато това е стартиране, е много необходимо да се изгради силна и голяма клиентска база, за да има място на пазара. т.е. създаване / разширяване на пазарен дял. Както видяхме в горния пример, цената ще падне с увеличаване на продаваното количество. Това позволява продажбата на продукт на възможно най-ниска цена и привличането на повече клиенти в крайна сметка води до увеличаване на пазарния дял.
# 2 - Създаване на марка
Добро име на марката може да се създаде, ако продуктите / услугите се продават на сравнително по-ниска цена и с ефективно качество. Това ще донесе лоялност на клиентите. Клиентите ще запазят за по-дълъг период или завинаги в някои случаи.
# 3 - Полза от икономии от мащаба
Когато една компания може да продаде повече количество на по-ниска цена, тя има предимството да произвежда високо количество. Например, той може напълно да използва сумата, платена за фиксирани разходи. Фиксираните разходи за единица намаляват с увеличаване на продаваното / произведеното количество. Наемът, административните разходи и т.н. могат да се използват напълно. Предимствата на продаваното голямо количество могат да бъдат използвани, което помага за увеличаване на рентабилността
Максимизиране на приходите срещу максимизиране на печалбата
За да бъде опростено, максимизирането на приходите е момент, в който бизнесът продължава да продава, докато пределните приходи не спаднат отрицателни, а максимизирането на печалбата е момент, в който бизнесът продава до точката, в която неговите пределни разходи не увеличават пределните си приходи.
| Максимизиране на приходите | Максимизиране на печалбата | |
| Брой продадени до точка, при която MR = 0 | Брой продадени до точка, при която MR = MC | |
| Където MR = пределен приход | Където MR = пределен приход, MC = пределен разход | |
| Целта е да се увеличи клиентската база и да се улови висок пазарен дял | Стремете се да увеличите рентабилността на бизнеса | |
| Подходящ е за нов участник на пазар или съществуващ бизнес, който се разширява в нова продуктова линия, напр. Reliance Jio | Подходящ е за съществуващ бизнес, чиято репутация се поддържа на пазара и има утвърдена клиентска база, която е по-загрижена за по-доброто качество на продукта / услугата и не намалява цената. | |
| Това е дългосрочна цел | Това е краткосрочна цел | |
| Бизнесът, който има тази стратегия, е в състояние да използва всяка нова възможност на пазара и да се възползва от най-голямото си предимство | Бизнесът става малко твърд и трябва да загуби няколко нови клиенти поради негъвкавост при намаляване на цените. |
