Определение на цените за проникване
Проникване Ценообразуването се отнася до ценова политика, която обикновено се използва от нов участник на пазара, при която цената на продукта се определя на разрушително по-ниски нива, за да спечели пазарния дял и следователно да проникне на пазара чрез привличане на клиенти от неговите конкуренти.
Пример
Телекомуникационна компания, която е нова на пазара, предлага оферта да предоставя едномесечни безплатни интернет услуги на своите абонати. Това е пример за проникване на цени, тъй като телекомуникационната компания, за да навлезе на пазара, е предложила да предоставя своите интернет услуги безплатно за начален период от един месец.
Стратегия за проникване на цените
Обмислете следната диаграма, която обяснява как работи концепцията за ценообразуване на проникване.
Тук цената на продукта и количеството, което се очаква да бъде продадено, са представени съответно на вертикалната и хоризонталната ос. По този начин, срещу цена „P1“, количеството, което се очаква да бъде продадено, е „Q1“. Цената се поддържа на относително по-висока страна и в резултат се очаква да се продаде по-малко количество стоки. Ако цената бъде допълнително намалена до P2, може да се продаде още повече количество, т.е. Q2. По този начин графиката представя, че по-ниската цена привлича продажбата на по-голямо количество, което е предметът в случай на проникване на цените.
Значение
Проникване Ценообразуването обикновено се използва от продавачи, които са нови за вече развитата икономика. Когато продавачът навлезе на съществуващ пазар на съществуващ продукт, може да му е трудно да привлече клиенти, като новодошъл. Такъв продавач може да въведе проникващи цени и по този начин да намали цените на своя продукт за начален период от време, така че клиентите да бъдат привлечени да напуснат конкурентите и да се свържат с продавача. Продавачите обикновено възприемат тази стратегия за определен набор от продукти и едновременно продължават да продават останалите продукти на техните нормални цени, така че да поддържат разумен марж на рентабилност. Стратегията е полезна за онези продукти, при които търсенето е еластично спрямо цената си.
Проникване ценообразуване срещу ценообразуване
Проникващото ценообразуване е ценова стратегия, при която продавачът представя своите продукти на ниска цена за определен период от време, за да привлече по-голям пазарен дял. Училището на мисълта зад стратегията е, че по-ниските цени ще привлекат повече клиенти и ще помогнат на компанията да развие добър пазарен дял, като измести фокуса на клиентите от конкурентите към компанията. След това компанията увеличава цената на продукта до нормалната му цена.
От друга страна, скимирането на цените е ценова стратегия, при която компанията се стреми да увеличи печалбата си, като начислява високи цени за новия си продукт. След това цените се намаляват до нормална цена. Този тип ценова стратегия е възприета в случай на уникални продукти, за които клиентите може да са готови да платят по-високи цени. Класически пример за ценовата политика за скимминг са мобилните телефони с висока технология, при които поради характеристиките на телефона клиентите са готови да платят по-високи цени.
Предимства и недостатъци на цените за проникване
Предимства
- Помага на компанията да установи по-бързо своя пазарен дял и оставя на конкурентите по-малко време за реакция.
- Той установява добра воля за компания, тъй като клиентите автоматично популяризират продуктите от уста на уста.
- Тъй като цените са определени в долния край, това насърчава компанията да поддържа контрол на разходите, което води до ефективността на ресурсите.
- Такъв тип ценова стратегия обезкуражава новите конкуренти да навлязат на пазара.
Недостатъци
- Тъй като цените са ниски, това може да не доведе до достатъчна рентабилност за компанията, дори ако се продаде значително количество от продукта.
- Ако първоначално цените се поддържат ниски, става трудно да се оправдае увеличението на цените по-късно.
- Стратегията за ценообразуване няма да бъде полезна за онези продукти, които имат по-кратък жизнен цикъл, тъй като загубата, понесена от компанията поради проникващо ценообразуване в такъв по-кратък жизнен цикъл, може да бъде значителна.
- В случай че продажбите не се увеличат бързо, може да е трудно за една компания, тъй като оборотният капитал ще бъде блокиран и може да доведе до недостиг на средства.
Заключение
Въз основа на вида на продукта и нивото на конкуренция може да се реши дали ще бъде изгодно да се избере ценообразуването за проникване или други стратегии за ценообразуване, като например целенасочена стратегия за ценообразуване.
