Какво представляват допълнителните стоки?
Допълващо благо е това, чието използване е пряко свързано с използването на друго свързано или свързано благо или сдвоено благо, т.е. можем да кажем, че две стоки са взаимно допълващи се. Когато използването на добро А подобрява или изисква използването на друго свързано благо Б или в по-прост смисъл използването на добро А движи търсенето на използването на доброто Б.
Кратко описание
Те са свързани или свързани помежду си. Търсенето на едно добро води до необходимостта от другото. Те обикновено се използват заедно помежду си. Обикновено се забелязва, че когато се консумират или произвеждат сами, потребителските стоки имат много малка стойност.
По този начин съществуването на две или повече взаимно допълващи се стоки е много необходимо за постигането на правилния баланс. Когато се консумират или произвеждат заедно, той добавя подобрена стойност към предлагането. Два продукта се определят като допълващи се, когато всеки споделя благоприятна връзка помежду си, например мобилен телефон и мобилен капак. И двете не могат да съществуват сами и по този начин всеки играе роля в предлагането на стойност.
Допълнителното благо, от друга страна, има отрицателна кръстосана еластичност на търсенето, което означава, че ако цената на един продукт се увеличи значително, търсенето на свързани потребителски стоки има тенденция да спада, тъй като поради увеличаване на цената на един продукт потребителите ще предпочетат като го използвате самостоятелно и не го допълвате с друга стока или продукт.
В допълнение към това, тъй като потребителското търсене на такива стоки или продукти пада, цената на пазара за допълнителна стока или услуги също има тенденция да наблюдава спад.
Примери за допълнителни стоки
- Един много често срещан пример е вино и чаши за вино. Човек, който купува бутилка вино, винаги предпочита да пие напитката в традиционна чаша за вино и по този начин и двете са взаимно свързани помежду си с потребителите, които приемат двата продукта като допълващи стоки.
- Друг пример за допълващи се стоки са фенерче и акумулатор. Факелът, който се захранва от батерии, е безполезен, освен ако не използваме батерията в него, и по този начин и двата продукта съществуват с помощта един на друг и не си заслужават, ако всеки един от него не се произвежда или доставя на пазара.
- Бръсначът и острието също могат да се считат за класически пример, тъй като бръсначът изисква постоянна подмяна на остриетата с използването му за определен период от време, и двата продукта съществуват с подкрепата един на друг.
Как фирмите използват допълнителни стоки?
Както знаем, допълващите се стоки са свързани помежду си и всяка стока се счита за безполезна без използването или потреблението на другата. Фирмите са много умни да проектират своя продукт и по този начин маркетингът се случва по такъв начин, че потребителите са длъжни да пропилят пари, дори когато компанията казва, че стоките се предлагат с отстъпка.
Пример за това може да бъде моментална камера, която се предлага на пазара от няколко компании и се продава на пазара само за $ 40. Потребителите може да си помислят, че камера, която осигурява моментална снимка само на $ 40, и това може да е добра сделка, но в това има уловка.
Камерата се предлага с допълнителна снимка, където се отпечатва направената снимка. Цената на всяка снимка, която може да отпечата 12-15 снимки, е $ 20. Така че след всеки 12-15 снимки потребителите трябва да отделят 20 долара.
Това е мястото, където такива компании използват допълнителни стоки и при което едната ръка дава продукт толкова евтин, колкото $ 40, допълнителното благо, което прави камерата използваема, се оценява на по-висок клас въз основа на всяка отделна употреба.
Търсене
- Той притежава отрицателна кръстосана еластичност на търсенето, когато увеличаването на цената на една стока сваля търсенето на другата. Те обикновено се консумират заедно и по този начин колебанията в цените на допълнителните стоки обикновено също ще изместят кривата на търсенето.
- Когато цената на една стока намалее, търсенето на количеството й се увеличава и по този начин се увеличава и търсенето на другата стока. Когато два продукта са допълнения, те изпитват това, което наричаме съвместно търсене.
- Ето защо, например, търсенето на остриета за бръсначи зависи от броя на бръсначите, които потребителят използва, и ето защо понякога бръсначите се продават на загуба, за да увеличат търсенето на остриетата.
Допълнителни стоки срещу заместващи стоки
- Допълнителните стоки се консумират заедно, докато заместващите стоки са тези, които отговарят на общите нужди. Когато цената на продукта се увеличи, търсенето на допълващо се стока намалява, докато търсенето на заместителя на продукта се увеличава.
- Заместващите стоки са по-скоро конкуренти на пазарите, докато допълващите стоки са по-скоро свързани продукти. Пример за заместващо благо може да бъде кока-кола и пепси, докато пример за добро допълнение са самобръсначката и остриетата. Заместващите стоки имат обратна връзка помежду си, докато допълнителните стоки са положително свързани помежду си.
