Какво е ценовата война?
Ценовата война е конкуренция между конкурентите на бизнеса за понижаване на цената на техните продукти, за да се получи предимство пред конкурентите им в цената и да се улови по-голям пазарен дял. Използва се като една от стратегиите за увеличаване на приходите на бизнес фирмата и за увеличаване на пазарния дял.
Обяснение
- Ценова война се провежда, за да се елиминират конкурентите от пазара или да се получи предимство пред тях чрез продажба на продукти и услуги на цена, по-ниска от тази на конкурента. Когато цената на стоките намалява, клиентите биха предпочели да доставят на по-ниска цена, което от своя страна би увеличило приходите на бизнес фирмата. По време на този процес клиентите се облагодетелстват, тъй като те биха платили по-малко за продуктите.
- Бизнес фирмите, влизащи в ценова война, може да не се радват много на печалбите или дори да понесат загуби за началния период, когато намалят цените. Това може да е краткосрочна стратегия за получаване на предимство или може да е дългосрочна за пълно завладяване на пазара. Когато единият конкурент намали цената, другият е принуден да намали цената си, за да се задържи в бизнеса и на пазара.
- Малките фирми могат да страдат много време в тази война, тъй като не могат да управляват бизнес с по-малко или никакви печалби. То може да се управлява или може да се задейства само от фирмите, които могат да успеят да останат на пазара дори след намаляване на цените.
Пример за ценова война
Ценова война в авиоиндустрията:
Цената на S Airlines за полет от Чикаго до Лондон е 560 $. S Airlines се конкурира с Xone Airlines, която таксува 550 долара за същото пътуване. За да привлече клиентите, S Airlines влезе в ценова война и намали значително цената си и намали цената до 500 долара за пътуване. За да поддържа пазара Xone Airlines също намали цената си до $ 490 на пътуване. Този механизъм кара авиокомпаниите да понесат загуби и клиентите се облагодетелстват поради по-ниските цени.
Случай А: Където S Airlines подкрепена от силен финансов фон:
S Airlines допълнително ще намали цената си до 470 долара, тъй като е подкрепена от силни финансови средства, а Xone Airlines не може да намали цената, тъй като вече понася загуби. Ако това продължи, Xone Airlines ще напусне пазара, тъй като не може да се задържи в ценовата война, което от своя страна намалява здравословната конкуренция на пазара и с течение на времето S Airlines отново ще започне да увеличава цената.
Случай Б : Ако Xone Airlines има уникално предложение за продажба:
Въпреки че S Airlines намали цената си, Xone Airlines все още може да запази същата ценова структура, ако има уникални характеристики и съоръжения от тези на S Airlines. Може да се избегне, ако може да се установи диференциация на продукта и клиентите се възползват от добавената стойност.
Причини за ценова война
- На силно конкурентен пазар и съществуването на сравними стоки предизвиква ценова война, като намалява цената, за да има предимство пред конкурентите си.
- Това е един от начините, чрез които пазарният дял може да бъде увеличен, което от своя страна ще увеличи приходите на бизнеса.
- В него се влиза, когато бизнесът иска да навлезе на установения пазар и предлага цена, по-ниска от тази на съществуващите играчи на пазара.
- Бизнес, който е близо до фаза на фалит, може да влезе в ценова война, като намали цената на продуктите, което от своя страна ще подобри ликвидността.
Ефекти
- Бизнесът, който влиза във войната, трябва да се откаже от печалбите, за да спечели предимство пред конкурентите.
- Тя може да бъде избегната чрез правилната пазарна стратегия; Правилно свързване в мрежа и разбиране на конкурентите и пазара.
- Големите играчи на пазара намаляват драстично цените, за да изкоренят конкурентите, които от своя страна могат да повлияят на потребителите, тъй като им остават по-малко възможности за избор.
- Ако бизнесът влезе в ценова война, шансовете марката да се повреди са високи, а също и след намаляване на цените не е толкова лесно да се увеличи отново.
Предимства
- Клиентите се облагодетелстват, тъй като цената на продуктите е намалена.
- Компаниите имат предимството да получат повече клиенти за своите продукти.
Недостатъци
- Това може да причини сериозно въздействие върху финансовите резултати на компанията и да окаже голямо въздействие върху пазара и клиентите.
- Фирмите от малкия бизнес не могат да поддържат това като другите големи играчи на пазара, с течение на времето те ще закрият бизнеса си.
- След като пазарът бъде заловен в процеса на ценовата война, големите играчи се наслаждават на пазарния дял и те ще започнат да увеличават цените отново.
- Той премахва здравословната конкуренция на пазара.
- Тъй като цените са намалени, заплатите на служителите могат да бъдат намалени, а извънредният труд, когато конкуренцията намалява на пазара и възможностите за заетост, също ще намалее.
- С ниска ценова стратегия бизнесът не може да получи позицията на най-добрия продукт на пазара.
Заключение
Ценовата война се задейства само когато продуктите са сравними със сходни аспекти, ако в продуктите е предвидено повече добавена стойност, клиентите автоматично ще изберат най-добрите. (Например) Audi Car над Tata Car.
Въпреки че цената на Audi Car е по-висока, все пак клиентите я избират, виждайки стойността, произтичаща от нея. Винаги е по-добре да правите продуктите уникални на пазара, вместо да намалявате цените и да влизате в ценови войни. На пазара е необходима здравословна конкуренция, която може да предизвика дългосрочни проблеми както за клиентите, така и за бизнеса.
Добре е, ако това е краткосрочна стратегия, при която се възползват както бизнеса, така и клиентите. Всеки бизнес трябва да има своето уникално предложение за продажба (USP), за да се запази на пазара за по-дълго време.
