Смес от продажби - Определение, формула, изчисляване на вариацията на смес от продажби

Какво е Sales Mix?

Комбинацията от продажби е делът на различните продукти или услуги, които ще се продават в бизнеса по отношение на общите им продажби и е едно от ключовите решения, които трябва да се вземат, тъй като търсенето и рентабилността варират от един продукт / услуга до друг. Този микс трябва да бъде идентифициран за ефективни бизнес операции, за да се максимизират приходите и рентабилността.

Обяснение

AB продава два вида готини напитки (Drink X и Drink Y). Така че компанията може да продава двата продукта по равно, или може да продаде Drink X 70% и Drink Y 30%. Решаването на правилния дял от продажбения микс е стратегическо решение.

Това играе важна роля при вземането на решение за бъдещето на бизнеса (т.е.) на кои продукти / услуги трябва да се даде приоритет, където фокусът на бизнеса трябва да бъде, Краткосрочни Vs. Дългосрочна рентабилност, пазар и търсене на продукта и т.н.

Той се анализира от ръководството непрекъснато по отношение на променящите се пазарни условия, търсенето на продуктите на пазара, производствения капацитет, наличността на суровини, рентабилността на различните продукти и създава пряко въздействие върху бизнес резултатите, избирайки правилният микс от продажби е ключово решение за растежа и устойчивостта на бизнеса.

Формула за смес от продажби

Разходите и рентабилността на всеки продукт трябва да бъдат идентифицирани, за да се намери оптималният микс.

Печалба = Продажна цена на продукта (-) Разходи за продукта Печалба% = Печалба на единица / Продажна стойност на единица

Пример

XY Corp, търговец на автомобили, продава следните видове автомобили:

Споменатото по-горе е миксът от продажби на XY Corp. Те продават повече от Nissan Versa, защото това е евтиният автомобил и търсенето е по-голямо за този автомобил на пазара. Печалбата от нискотарифната кола ще бъде по-малка по отношение на паричната стойност. Те продават и Kia Forte, която е по-скъпа кола, която носи по-голяма печалба, но на пазара няма много търсене на тази кола. Това трябва да се реши въз основа на търсенето на пазара, производствения капацитет, рентабилността на продукта и т.н.

Вариант на продажния микс

Този анализ на отклоненията помага на ръководството да разбере причините за отклонение от предвидения в бюджета микс от продажби и да преразгледа своите решения. Помага да се разбере ефективността на различни продукти по отношение на продажбите и рентабилността и приноса на всеки продукт към бизнеса.

Формула

Формула за вариация на микс от продажби = (Действителен микс от продажби - Бюджетен микс от продажби) * Продадени бюджетни единици * Бюджетен принос

• Действителната комбинация от продажби е действителната ефективност на всеки продукт по отношение на общите продажби на бизнеса.
• Бюджетни смеси за продажби е съотношението на продуктите спрямо общите бюджетни продажби в началото на периода.

Пример

Една компания продава продукти А и Б с действителния микс от продажби 40:60. Те произвеждат 2000 единици годишно. Бюджетният микс е 60:40. Маржът на вноската за продукт А е $ 10 за единица, а за продукт B е $ 8 за единица.

Разлика в продажбите:

• Продукт A: (600-900) * 10 = -3000 (неблагоприятна вариация)
• Продукт Б: (900-600) * 8 = 2400 (благоприятна вариация)
• Обща вариация на смес от продажби = -600 (неблагоприятна вариация)

Това показва, че действителният микс не дава печеливши резултати, както е предвидено в бюджета. Ръководството трябва да преразгледа комбинацията от продажби и вариацията за по-добро представяне.

Значение

• Това е едно от важните решения за бизнеса, който продава повече от един продукт, тъй като помага на ръководството да канализира ресурсите въз основа на търсенето и рентабилността на продуктите.
• Могат да се анализират отделни продуктови характеристики, въз основа на които може да се фиксира комбинацията от продажби.
• Помага на ръководството да определи бюджета и целта за приходите и рентабилността.

Предимства

• На клиента може да се предостави широка гама от продукти и услуги.
• Различните продукти ще имат собствено търсене на пазара; приходите и рентабилността могат да бъдат подобрени, като изберете правилния микс от продажби.
• Базата клиенти може да бъде подобрена чрез предлагане на различни продукти и услуги.
• Този анализ помага на ръководството да разбере продуктовото представяне и приноса към бизнеса.

Недостатъци

• Необходими са повече работна ръка и специализация, докато се занимавате с различни продуктови линии.
• Всеки проблем с един продукт може да навреди на цялостната репутация на бизнеса.
• Работата и управлението на множество продуктови линии е с огромни разходи.
• Всички продукти, произведени от компанията, не трябва да са успешни. Маржовете, генерирани от един продукт, могат да бъдат ерозирани от друг продукт.

Заключение

Миксът от продажби е едно от жизненоважните решения, взети от ръководството на бизнеса. Трябва да се избере, за да се поддържа на пазара и да се подобрят финансовите резултати. Работата с множество продуктови линии може да бъде както благоприятна, така и неблагоприятна на моменти, в зависимост от пазарните условия, нуждите на клиентите, икономиката в страната и т.н. Тя трябва да се наблюдава непрекъснато и да се променя от време на време чрез анализ индивидуалния принос на продукта.