Какво е прогноза отдолу нагоре?
Прогнозата отдолу-нагоре се отнася до прогнозата на входа на микро ниво на дадена компания, за да достигне приходите и приходите за определена година. Оценката на тези микро фактори, които водят до приходите, обаче е трудна за прогнозиране, тъй като е специфична за компанията и зависи от различни фактори.
Пример за прогнозиране отдолу нагоре
Нека вземем пример, за да разберем концепцията:
Компанията ABC е компания за производство на химикалки. Инвеститор се опитва да прогнозира приходите на компанията за следващата година. Подробностите са посочени по-долу:
Използвайте подход отдолу нагоре, за да изчислите приходите
Решение:
Стъпка # 1: Определяне на продажбата и цената за следващата година според прогнозата
Стъпка 2: Определете оперативните разходи и разходите за лихви според прогнозата
Стъпка # 3: Цялостният отчет за доходите изглежда така -
Прогнозиране отдолу нагоре спрямо отгоре надолу
Подходът отдолу нагоре започва с микро фактори, които са специфични за компанията и достига приходите. От друга страна, подходът отгоре надолу помага за прогнозиране на приходите на дадена компания чрез използване на макро фактори. В подхода Top-Down се казва, че БВП се прогнозира, за да се определи дали количеството на продажбите на дадена компания ще се увеличи или намали. Прогнозира се специфично за сектора съвкупно търсене, за да се определи търсенето на стоки. Успокояването на условията за износ също увеличава търсенето на стоки. Обезценяването на валутата увеличава търсенето на стоки. Така че всичко това са макро фактори, които се вземат предвид при прогнозиране отгоре надолу.
Предимства
- Този подход е по-практичен от отгоре надолу. В прогнозата Bottom-Up реалните продажби на дадена компания се прогнозират, като се види търсенето на нейните продукти на пазара, тъй като търсенето се сравнява от предходната година с текущата. Така че е по-реалистично. Той се занимава с основните данни на компаниите.
- Този подход зависи от данните на компанията, така че те са точни. Финансовият анализатор няма да се налага да разчита на данни на трети страни, за да направи прогнозата. Реалните данни правят прогнозата по-силна, тъй като тенденциите могат да бъдат валидирани от предишните данни на компанията.
- Компаниите могат да имат различни сегменти. Bottom-Up открива търсенето на всеки сегмент, така че ще помогне на компаниите да разпределят съответно ресурси. Това прави компанията по-ефективна, докато взема решения за капиталово бюджетиране.
- Тъй като решението се основава на микро фактори, така то дава ясна картина на висшия мениджмънт за компанията. Ръководството е наясно с разходите, извършвани от всеки сегмент и дали ще бъде възможно да се намалят разходите, за да се подобри производителността.
Недостатъци
- Тъй като включва няколко микро фактора, така че отнема време, докато проучването завърши. Всички микро фактори трябва да бъдат правилно прогнозирани за този подход.
- Това е скъпо. В ще е необходим екип, който да бъде посветен на събирането на данни от отделните отдели за осъществяване на подхода. Така че е скъпо да се прави прогноза.
- Събраните данни ще бъдат предоставени от конкретния отдел според нивото на производителност. Ако се вземе решение според данните, може да се случи така, че прогнозата да не съответства на реалността, ако ключовите членове на екипа се променят.
