Банково осигуряване Значение
Банковото застраховане е комбинацията от банка и животозастрахователна компания. Това е партньорство между банка и застрахователна компания за продажба на продукти като животозастраховане и други застрахователни продукти на клиент на банка, те също предлагат застрахователни обезщетения на клиентите на банката и като правят това двете компании печелят печалба.
Обяснение
Банковото застраховане не е нищо друго освен продажба на животозастрахователни продукти чрез банки. Банките и животозастрахователните компании се обединяват, за да правят бизнес в партньорство. Полезно е както за банките, така и за застрахователните компании, защото тук банката продава продукта на застрахователните компании на своите клиенти, а банката предлага и банкови продукти на тези застрахователни клиенти.
Застрахователната компания предлага полица на клиента, при която клиентите трябва да плащат вноски за плащане всяка година, а застрахователните компании ще ви предоставят еднократно плащане, което е известно като обезщетение за смърт. Това е едно от ценните книжа, при които собственикът купува този продукт като обезпечение. Ако в бъдеще се случи някаква случайна смърт, тогава този продукт ще помогне на семейството на собственика, защото семейството получава еднократни пари.
Значение
При банковото застраховане банките могат лесно да печелят печалби, без да извършват рискована работа. Банките просто трябва да продават продукти на застрахователни компании, а в замяна банката ще получи комисионна. Банките ще получат повече предимства, като предлагат животозастрахователни продукти, защото ще получат шанс да изградят добри отношения с клиентите. Животозастрахователната компания ще организира специализирано обучение за банкови служители, което е допълнителна полза за банката.
Характеристика
- Банката не може да плати премия от името на клиента.
- Той може да използва само две застрахователни компании в една банка.
- Всички комисионни се оповестяват в годишния отчет.
- Банката винаги се фокусира върху банковия си бизнес.
- За застрахователна компания мрежата на банка е полезна за продажбата.
- Направете поради периодична оценка.
- Банковото осигуряване подобрява рентабилността.
- Това увеличава стойността на живота на клиента.
- Той може да предложи всички финансови възможности под един покрив.
Видове банково осигуряване
Има два вида:
# 1 - Продукти за животозастраховане
- Планове за срочни застраховки
- Планове за дарения
- Свързани с дялове застрахователни планове
# 2 - Продукти, различни от застраховка живот
- Здравна осигуровка
- Морска застраховка
- Имуществена застраховка
- Ключови мъжки застраховки
Модели за банково осигуряване
- Модел на чист дистрибутор - В този модел банката предлага продукт на застрахователни компании. Те предлагат повече от една компания продукт. За това застрахователните компании плащат комисионни на банката като такси за управление и т.н.
- Модел на стратегическия алианс - В този модел има връзка между застрахователната компания и банката. Банката ще предлага само тези продукти, които застрахователната компания иска да продаде.
- Модел на съвместно предприятие - В този модел банката участва в проектирането на продукти и дистрибуция. Съществува съвместно вземане на решения и висока системна интеграция за използване на инфраструктурата.
- Група за финансови услуги - При това всички съоръжения за финансови дейности са под един покрив.
Ползи
- Банковото осигуряване предоставя цялостно финансово решение, като отчита всички нужди на клиента и като изучава всички изисквания, които иска.
- Няма проблем с доверието, тъй като клиентите купуват продукти от банка и те имат съществуващите взаимоотношения с банката.
- Той предлага всички удобства като взаимни фондове, заеми, счетоводство и т.н. със застрахователни продукти под един покрив, така че е по-удобно за клиента.
- Банката притежава професионалната експертиза, за да даде подходящи съвети за закупуване на кой продукт, като проучи техния произход. Банковото осигуряване изисква по-малко време за процеса, тъй като банката вече има достъп до техните данни и документация.
- Той предлага както услугата под един покрив, така че клиентът има лесен достъп, така че ще подобри цялостната удовлетвореност на клиентите, така че както застрахователните компании, така и банката ще получат печалба заедно с удовлетвореността на клиентите.
- Персоналът от двете компании ще получи повече стимули, като по този начин ще получи мотивация за работата си и в резултат на това персоналът ще даде по-добро обслужване на клиента и поради това новите клиенти също идват и се присъединяват.
- Полезно е и по двата начина, както банката дава клиенти на животозастрахователни компании, така че е изгодно за животозастрахователните компании. В замяна това е изгодно за банките и защото те продават банки продукт на застрахователните клиенти, така че банката също да получава печалба.
- Той съдържа както работа на банката, така и на застрахователната компания, така че изискванията на служителите ще се увеличат. За застрахователните компании е по-изгодно да работят с банки, тъй като банките се предлагат в някои селски райони, така че маркетингът на застрахователните продукти ще бъде по-лесен.
- Основното предимство за клиентите е, че персонализиран застрахователен продукт на намалена цена, тъй като намалява оперативните разходи, а експертите също са на разположение за насоки. Полезно е и за увеличен оборот на премията.
Недостатъци
- Първоначалната инвестиция за банково застраховане е повече и изисква повече служители.
- Полезно е само за продажба на няколко продукта.
- Те трябва да организират обучение за хората, които ще се справят с тези процеси, поради липса на визия и осъзнатост.
Заключение
Тъй като виждаме всички предимства и недостатъци, можем да кажем, че е добра идея да се комбинират както банкови, така и животозастрахователни компании, тъй като това е от полза и за двете. Това е добре и за клиентите, тъй като bancassurance предлага всички удобства под един покрив.
Персоналът от банките също получава повече стимули и може да стане по-продуктивен. За животозастрахователните компании е лесно да получават данни за клиенти от банка, поради което времето, необходимо за събиране на данни, е намалено. Това е двупосочен бизнес, защото банката може да продава продукти на застрахователната компания и също така да предлага банкови продукти на застрахователните клиенти.
За това ниво на застрахователен опит те ще вземат обучителни сесии, така че всички служители на банката да получат идеи или знания за това.
