Какво представлява пристрастието към загуба на загуба?
Пристрастието към отвращение от загуби е когнитивно явление, при което човек би бил засегнат повече от загубата, отколкото от печалбата, т.е. в икономически план страхът от загуба на пари е по-голям от спечелването на пари повече от сумата, която може да бъде загубена, така че пристрастието е представят, за да избегнат първо загубата.
Обяснение
Чували ли сте някога този израз - „загубите стават по-големи от печалбите“? Ако отговорът е да, вече ще знаете за какво говорим тук. В тази статия ще надникнем в концепция, наречена „отвращение от загуби“. Тази концепция е неразделна част от поведенческите финанси. И ако участвате в инвестиране, търговия, маркетинг или какъвто и да е вид бизнес, тогава трябва да знаете тази концепция в детайли.
Пристрастието към отвращение към загубите изразява еднолинейката - „болката от загубите е два пъти по-голяма от удоволствието от печалбите“. Като пример можем да говорим за явление, което наблюдаваме сред инвеститорите. Ако поискате от нови инвеститори да инвестират на пазара на акции, първият отговор, който ще дадат, е следният - „Не, не искам да ставам жертва на загубите на пазара на акции.“ Най-веселата част е, че те дори не знаят нищо за пазара на акции, но все пак искат да избегнат загуби / рискове на всяка цена.
Пристрастие към загуба на загуба
Просто погледнете рекламата, дадена на Amazon. Те използват пристрастието на понятието „отвращение от загуба“, за да убедят хората да купуват най-рано.
Защо разбирането на „отвращението от загуба“ е важно?
Често мислим, че правим логични преценки, когато се опитваме да купим / продадем нещо. Но след разбирането на пристрастието на „отвращението от загуба“, има въпрос в това колко логично / рационално е нашето мислене.
Помисли за това. Да предположим, че една марка внезапно би увеличила цената. Преди, когато някой купуваше ризите им, те предлагаха 10% отстъпка от цените. Сега те предлагат същата риза на 10% повече цени. Какво ще се случи с търсенето на ризи? Правилно се досещате. Това ще намали драстично. Сега нека променим сценария. Да кажем, че марката изведнъж намалява цената. Преди, когато някой е купувал ризите им, той е предлагал ризите да е 15 долара. Сега те предлагат същата риза на 12 долара. Какво мислите, че ще се случи с търсенето? Със сигурност ще се увеличи, но не толкова, колкото би било намалено в предишния сценарий.
Ако разберете този сценарий, ще можете да цените продуктите си по начин, който би генерирал повече приходи, ще увеличи търсенето и ще ви помогне да се откроите. В същото време като купувач бихте били по-наясно с тези пристрастия и няма да станете жертва на тях, докато купувате / избирате каквото и да било.
Преди да говорим за това как можете да избегнете пристрастие към отвращение към загуба, нека разгледаме друга свързана концепция, която е също толкова важна.
Отвращение от миопична загуба
Пристрастието към отвращение от миопична загуба е временна ситуация, при която човек губи от погледа си голямата картина поради определено събитие. Отвращение от миопична загуба се случва на хората, най-вече в сферата на инвестициите. Дори и с най-професионалния и информиран инвеститор попада в капана на пристрастията за отвращение от късогледни загуби.
Ако сте инвеститор и инвестирате дълго време, бихте знаели, че по време на внезапен срив на фондовия пазар сте изпаднали в паника и сте се опитали да разпродадете всичките си акции, защото не сте искали да загубите всичко. Дори да се наречете логичен, рационален и опитен инвеститор, пак сте направили глупост и за момента не сте могли да видите общата картина.
Е, ако това се случи, не можете да бъдете обвинявани, защото това се случва с всички инвеститори (професионални и нови)! За да избегнете пристрастие към отклонение от късогледство към загуба, трябва да знаете, че не можете да вземете решение за покупка / продажба въз основа на емоцията си / как се чувствате по време на паника. Винаги, когато изпитвате отвращение към късогледство, всичко, което трябва да направите, е да оставите момента да мине, без да вземате прибързано решение. След като се успокоите и станете отново нормални, можете да мислите и да решите.
Как да избегнем отвращение към загубите?
Избягването на отклонение от отвращение към загуба е по-трудно от избягването на пристрастие към отвращение към миопичната загуба, защото отвращението към миопичната загуба е моментно нещо; но отвращението към загубите е много по-вкоренено в нашето подсъзнание и дори когато се опитваме да станем здрави, ние все още попадаме в капана на пристрастията на отвращението към загуба.
И така, как да се избегне пристрастието към отвращение към загубите?
Отвращението от загуби не е свързано само с поведенчески финанси или поведенческа икономика. Това е философия, която обществото ни насърчава да следваме (не забравяйте пристрастия към статуквото). Да приемем, че отбор А играе футболен мач с отбор Б. Сега отбор А защитава отбор Б с всички сили. А отбор Б атакува през цялото време. Разбира се, отбор B ще спечели мача, но и двата отбора се опитаха да избегнат загуба от -
- Играя, за да не загубя и
- Игра за победа, така че да няма нужда да преживяват болката от загубата;
Идеята за загубата е вкоренена в човешкия ум и независимо от решението, което хората се опитват да вземат (дори когато мислят, че взимат най-логичното решение), те всъщност се опитват да избегнат загубата през цялото време.
Да те помоля да избегнеш пристрастието към отвращение към загубите е като да кажеш, че трябва да се отървеш от обществото. Възможно е, но по някакъв начин можем да се възползваме и от пристрастия към отвращение от загуби.
Ето как.
Победата също има значение. Както видяхме по-рано в примера за футболен мач, отвращението от загуби може да помогне на отбора да спечели (ако може да прави стратегии правилно). Пристрастията към отвращение към загубите също могат да помогнат на нов инвеститор да избегне загуба, като стане по-малко алчен да печели повече пари.
Обществото цени само топ изпълнителя. Ако не успеете да станете топ изпълнител, няма да имате шанс. В бестселъра „Потапянето“ маркетинговият гуру Сет Годин твърди, че отказът има различни форми. Ако успеете да напуснете правилното нещо в точното време, ще спечелите. Да приемем, че сте инвестирали солидна сума пари. Сега сте забелязали, че в продължение на няколко последователни месеца цената на акциите намалява. Ако не искате да загубите много пари, веднага ще се обадите на вашия брокер и ще продадете запасите, които намаляват. Няма да го наречем пристрастност; по-скоро е разумно да се откажете в точното време.
Отказването обаче винаги не се оказва полезно. Ако се откажете, само защото не желаете да загубите, без да имате достатъчно доказателства, за да потвърдите решението си, шансовете ви за печалба ще бъдат слаби. Например, ако не започнете бизнес само защото не искате да губите пари и да останете на задънена улица, ще загубите в истинския смисъл (дори ако мислите, че избягвате загуба ).
По принцип не може да се говори за избягване на пристрастия към отвращение към загубите. Това е много субективно и се различава от хората до хората и от ситуациите до ситуациите. Ако искате да избегнете загуба, но в същото време не искате да пропускате нови възможности, опитайте се да вземете балансиран подход. Дадено е, че няма да можете да печелите винаги и във всяка ситуация. Но ако не поемате никакъв риск, защото се опитвате да избегнете загуба, знайте, че най-големият риск е в безрисковия живот.
Заключение
Пристрастието на отвращението към загуба е свързано с много други пристрастия като ефект на сигурност, ефект на изолация, пристрастие към статуквото, ефект на дарение, заблуда на потънали разходи и т.н. Така че, за да разгледате правилно пристрастията на отвращението към загуби, трябва да знаете контекста на вашето решение както и съдържанието.
И никой не може да ви каже дали сте прав или не, без първо да разберете защо сте направили това, което сте направили. Отвращението от загуби не е само навик; това е и психология. Познаването на психологията зад конкретното ви поведение ще ви позволи да премахнете повечето пристрастия и да решите от фактите, които са представени пред вас.
