Капиталови изследвания срещу продажби и търговия
Капиталовите изследвания и продажбите и търговията са два от решаващите компоненти за осигуряване на гладкото функциониране на пазарите и се открояват като кариера по избор за няколко завършили финанси. Би било полезно да се проучи какво предлагат тези работни области, заедно с естеството на работата, компенсациите, перспективите за кариера и баланса между професионалния и личния живот, наред с други аспекти. Точно това ще обсъдим в хода на тази статия. Преди обаче да се задълбочите в някакви подробности, би било необходимо да придобиете представа за какво представляват тези роли.
Капиталови изследвания срещу продажби и търговия - Общ преглед
-
Анализатор на капиталови изследвания
Изследването на собствения капитал включва извършване на изчерпателен анализ на акциите, включително финансово моделиране и оценка и анализ на финансовите отчети, което играе критична роля при вземането на решение дали конкретна акция представлява добра инвестиция или не. Обикновено анализаторът на акционерни изследвания се фокусира върху избора на специфични за сектора запаси и изучава редица макро- и микроикономически фактори, които биха могли да повлияят на резултатите от тези акции. Инвеститорите разчитат на тях за подробен анализ и оценка на запасите, които биха били в основата на критични инвестиционни решения. Те биха могли да работят или от страната на покупката, или от страна на продажбата на пазара.
-
Анализатор на продажби и търговия
Те са отговорни за маркетинга на ценните книжа на своите клиенти, като се свържат с тях, за да предоставят навременна и подходяща информация, необходима за вземане на решение. Като търговци те се задължават да купуват или продават позиции и да улесняват извършването на сделки за институционални инвеститори или тяхна фирма. Това е доста сложна работа, която изисква търговецът да следи отблизо движението на пазара и да идентифицира правилните възможности за извършване на търговски разговор с по-големи шансове за печалба за инвеститора. Анализаторът за продажби и търговия може да се занимава с ценни книжа с фиксиран доход, стоки, валути или акции, което ще изисква специализирани познания за този сектор.
Капиталови изследвания срещу продажби и търговия - образование и умения
-
Анализатор на капиталови изследвания
Бакалавърска или магистърска степен в областта на бизнеса, финансите, икономиката или свързаните с тях области, заедно с запален интерес към математиката и умение за смачкване на числа, биха били полезни умения за планиране на кариера в научните изследвания на капитала. Важно е да запомните, че предприетият от тях анализ на сигурността е ключът към вземането на критични инвестиционни решения. За да осигурят солидна основа в оценката, финансовото моделиране и други технически аспекти, повечето работодатели предпочитат да наемат сертифицирани специалисти от CFA (Chartered Financial Analyst). CFA е безспорно най-добрата програма за сертифициране, насочена към придобиване на задълбочени познания за финансовото отчитане и анализ, управлението на портфейла и инвестициите в акции, наред с други неща.
-
Анализатор на продажби и търговия
Като начало бакалавърска степен по финанси, икономика или свързана с бизнеса област би работила добре, заедно с отлични аналитични способности и способност да мислите на крака заедно с високо дисциплинирана перспектива. Това е много конкурентна роля, която изисква човек да бъде спокоен и сдържан и да може да взема рисковани решения с увереност в ситуации на натиск. Те също трябва да имат отлични математически умения и могат да се възползват много от попълването на CFA, тъй като тяхната работа също изисква подробно разбиране на функционирането на пазара и инвестиционните инструменти.
Капиталови изследвания срещу продажби и търговия - Прогноза за заетостта
Анализаторите на капиталови изследвания играят толкова ключова роля на пазарите, че ще останат в търсенето, докато пазарите продължават да работят. Те биха могли да работят както от страна на продажбата, така и от страна на покупката, но основната им роля остава същата. От страна на покупката те участват в консултиране на индивидуални и институционални инвеститори за това, в какви акции си струва да се инвестира. От страна на продажбата, тяхната роля се превръща в изготвяне на безпристрастни, подробни отчети за изследвания и анализи за фирма, която търси пазар продаде своите акции. На напреднали нива анализаторите на капиталови изследвания трябва да правят сравнително по-малко финансово моделиране и повече писане на доклади и да разработват инвестиционни стратегии. Компаниите от Fortune 500 непрекъснато търсят компетентни специалисти за тази роля и перспективите за растеж са едни от най-добрите.
Анализаторите за продажби и търговия също играят съществена роля на пазарите, но късната електронна платформа за търговия е мястото, където нещата наистина се движат и що се отнася до обаждането за продажба, те са по-фокусирани върху контакта с висока нетна стойност клиенти. Търговците играят решаваща роля в големите инвестиционни банки и с институционалните инвеститори, а по-високите резултати подобряват перспективите им за растеж. Обикновено те нямат структурирана кариерна пътека, каквато е в случая с анализатори на капиталови изследвания или инвестиционни банкери. Това обаче не отнема много привлекателността му като привлекателна възможност за кариера за завършилите финанси. Като цяло ролята на продажбите и търговията се променя с напредването на технологиите, а платформите за електронна търговия засягат вниманието, що се отнася до търговската дейност.
Що се отнася до перспективите за заетост и в двете области, прогнозираните темпове на растеж на заетостта за финансовата индустрия се изчисляват на около 11% за периода от 2012 г. до 2022 г.
Капиталови изследвания срещу продажби и търговия -
Заплата:
-
Анализатор на капиталови изследвания
Това е конкурентна роля, без съмнение, но компенсацията също е сред най-добрите в бранша. Пакетът за заплащане обаче зависи и от пазарните условия, а бонусите до голяма степен зависят от успеха на вашите препоръки.
Според проучването, направено от Glassdoor през 2014 г., се вижда, че анализаторите на акционерни изследвания печелят около 95 690 щатски долара годишно. Според Wall Street Journal анализаторите на акционерни изследвания печелят всичко между 72 200 и 148 800 долара. Според още една оценка на Американското бюро по трудова статистика, средният годишен доход е около 85 240 щатски долара.
Въпреки това, на висши нива, анализаторите на акции могат да печелят от 300 000 до 700 000 щатски долара годишно.
-
Анализатор на продажби и търговия
Продажбите и търговията са по-скоро ориентирани към изпълнението, но и предимствата не са лоши. Единственото, което има най-голямо значение, е постоянното представяне и експертните познания за сектора, за който работят. Има минимални възможности за грешки при продажбите и търговията, поради което това не е чаша чай на всеки.
Средната основна заплата за тази роля е около $ 50 000 до $ 70 000 годишно, с бонус за подписване от $ 10 000. Бонусът в края на годината може да достигне около 20 000 до 40 000 долара. Сътрудниците в продажбите и търговията с парични средства могат да спечелят около $ 200-250 000 годишно, според Options Group, изпълнителна фирма за търсене.
Плюсове и минуси на кариерата
Анализатор на капиталови изследвания
Професионалисти:
- Това е роля, която привлича много вниманието в сравнение с продажбите и търговията, а компенсацията също е страхотна. Тяхната оценка и анализ на сигурността помага на институционалните инвеститори да вземат критични решения, които биха могли да им повлияят в голяма степен.
- От страна на продажбите те играят критична роля за фирмите, които искат да пуснат на пазара своите ценни книжа с помощта на справедлива и надеждна оценка. Това също може потенциално да помогне за привличане на инвеститорско финансиране, търсено от фирмите.
- Те могат да си взаимодействат с най-високите компании на компаниите, които покриват, за актуална информация относно прогнозите за доходите и отчетите. Поради значимостта на тяхната роля, те получават голяма стойност в индустрията.
- Те могат да работят на свободна практика и да работят за своите клиенти или да намерят работа във водещи институции или компании, които предлагат най-добрите предимства и ползи за работа. Те имат избор как да развият кариерата си.
- Работното време е справедливо около 10-12 часа на ден или около 60 часа седмично, обичайно за финансовата индустрия. Позволява им да обръщат внимание и на други сфери от живота.
Минуси:
- Един от най-съществените недостатъци е, че за новите участници в областта на финансите може да се окаже предизвикателство да получат добро начало в изследванията на капитала. Конкуренцията е засилена и в сравнение с това наличните работни места са ограничени.
- Въпреки че те обикновено получават кредити за своите доклади и изследователска работа, те са склонни да бъдат забравени много скоро в забързаната пазарна среда и в дългосрочен план има малко признание.
- Вярно е, че те могат да работят на свободна практика. И все пак не всички биха могли да се справят с това и тези, които успеят да работят самостоятелно, може да пропуснат допълнителните бонуси, предоставени на анализаторите, работещи с големи корпорации.
- Те трябва да поддържат деликатен баланс, за да могат да създават справедливи и безпристрастни отчети и оценка на фирма, като в същото време се опитват да не оставят негативно впечатление върху ръководството на фирмата, за която се прави оценката. Това става още по-важно за анализаторите от страна на продажбите.
Анализатор за продажби и търговия:
Професионалисти:
- Той предлага вълнуваща работна среда за динамични индивиди с усет към числата и как работят на пазарите. Това е една от най-забързаните работни места във финансовата индустрия и плаща достатъчно добре за тези, които могат да издържат на натиска.
- За тези, които са добри в изграждането на взаимоотношения с клиенти, това е идеалното място да бъдете. Толкова е близо, колкото да правиш финанси с усет.
- По отношение на обезщетението, има достатъчно място за пакетиране на солиден пакет, ако работите за голяма инвестиционна банка или търсена роля, включително продажби и търговия с пари в брой.
- Работното време е сред най-добрите, тъй като хората, които продават и търгуват, не трябва да работят извън пазарните часове, а когато пазарите са затворени, те могат да се наслаждават на свободното си време, правейки каквото обичат.
Минуси:
- Това е изключително конкурентна роля и вие или сте добри в това, или сте извън работата. Може да звучи малко екстремно, но постоянно лошото представяне би причинило това на някого.
- Въпреки всичко казано и направено по отношение на възнаграждението, общоприето е, че заплащането нараства в консултантските функции, докато на търговския етаж е спаднало с 5-10%.
- Въпреки че няма ясна кариера за продажби и търговия на хора като цяло, ако започнете като търговец, най-вероятно ще завършите като търговец, което не е лошо нещо, въпреки че работите с голяма фирма, една може да се повиши в редиците, но действителната им роля остава същата. Като цяло има много малко признание в продажбите и търговските роли.
Баланс между работата и живота
По отношение на работното време и двете роли изглеждат наравно, но с малко предимство за хората от продажбите и търговията. Анализаторите на капиталови изследвания трябва да работят средно 12 часа на ден или 60 часа седмично, докато персоналът по продажбите и търговията трябва да работи по време на пазарните часове, започвайки с малко предварителна подготовка преди пускането на пазара. Това прави работното им време малко по-управляемо от анализаторите.
Освен да седи зад бюрото, има малко стимул за анализатор по отношение на взаимодействие или излизане за развиване на взаимоотношения с клиенти; от тях обаче се изисква да взаимодействат с висшия мениджмънт на компаниите, които оценяват, макар че това са строго формални взаимодействия. От друга страна, от продавачите може да се наложи да излязат и да общуват със своите клиенти и да продължат ниво на неформално взаимодействие с редовните клиенти. Така че, по време на работа, търговците изглежда имат някои предимства по отношение на социализирането, което анализаторите обикновено нямат.
Освен това хората, работещи в която и да е от ролите, могат да поддържат балансиран начин на живот и да прекарват достатъчно време с приятели и семейството си или да се отдадат на развлекателни дейности в свободното си време. Като цяло балансът между професионалния и личния живот не изглежда да е съществен проблем с тези роли.
Също така проверете разликата между Equity Research и Private equity.
Ако искате да научите професионално Equity Research, може да погледнете 40+ видео часа на курсове за Equity Research.
Заключение
В крайна сметка това се свежда до индивидуален избор и притежаване на правилния вид умения, определени за определена професионална роля. Като цяло, тези, които имат по-аналитична склонност към ума и обичат да работят изолирано без много взаимодействие, анализаторът на капиталовите изследвания може да бъде подходяща роля. Живият интерес към финансите и естественият усет към математиката са някои други основни умения за работата.
Тези, които обичат да работят под натиск и предпочитат да имат изпълнен с работа ден с много взаимодействие, тръпката от постиженията, отколкото тиха, продажбите и търговията са правилният избор. Отличното разбиране на математиката, уверените способности за вземане на решения и самодисциплината са някои други умения, които са от решаващо значение за успеха в това.
Тези, които търсят повече структурирана кариерна пътека и способност да работят самостоятелно, по-скоро трябва да изберат ролята на изследователски капитал, вместо продажби и търговия. Единственият недостатък на ролята на изследователския капитал е, че той предлага по-малко наситено от събития ден на работа, но по-добри предимства в сравнение с продажбите и търговията в дългосрочен план.
Винаги е по-добре да балансирате избора си спрямо набора от умения и възможности и да се консултирате с връстниците си, докато правите избор на кариера, което може да помогне за вземането на по-добро решение.
Полезни публикации
- Капиталови изследвания срещу кредитни изследвания - разлики
- Инвестиционно банкиране срещу проучване на собствения капитал
- Работа като анализатор на капиталови изследвания
