Какво представляват неценовите детерминанти на търсенето?
Неценовите детерминанти на търсенето се отнасят до факторите, различни от текущата цена, които потенциално могат да повлияят на търсенето на услуга или продукт и следователно да доведат до промяна в неговата крива на търсене. С други думи, тези фактори са много важни в икономическо отношение, тъй като могат да повлияят на търсенето на услуга или продукт, независимо от текущата му цена.
Обяснение
Много често се вижда, че икономистите обикновено подчертават значението на цената при определянето на търсенето на дадена услуга или продукт на пазара. Следователно откриваме, че цената се поставя заедно с търсенето в почти всички криви на търсенето. Но различни други фактори също влияят върху влиянието на търсенето на услуга или продукт. Различни изследвания доказват, че цената не е единствената променлива, която може да повлияе на кривата на търсенето. Кривата на търсенето може да бъде повлияна и от няколко други основни детерминанти, наречени неценови фактори.
Примери
Пример # 1
Един от основните неценови фактори, които влияят върху кривата на търсенето, е доходът. Така че, нека вземем пример, за да илюстрираме влиянието на дохода върху търсенето на биологични зеленчуци, който се счита за продукт с еластично търсене.
В продължение на десетилетие доходът на глава от населението в дадена страна е бил свидетел на значително подобрение, което е довело до забележима промяна в начина на живот. Следователно потреблението на биологични зеленчуци на глава от населението също се отчете драстично. Тук можем да видим, че доходът (неценов фактор) е довел до промяната в търсенето на биологични зеленчуци.
Пример # 2
Сега, нека разгледаме друг неценов фактор (цената на допълнителните стоки), за да илюстрираме концепцията. Нека вземем за пример търсенето на пътнически превозни средства и цената на бензина.
Когато има значителен спад в цената на бензина, може да се види, че се увеличава покупката на пътнически превозни средства, тъй като хората предпочитат да използват свои собствени превозни средства, а не споделени договорености за пътуване. Тук можем да видим, че цената на бензина (неценов фактор) е довела до промяната в търсенето на пътнически превозни средства.
Графика на детерминантите на търсенето, които не са на цена
Неценовите детерминанти на търсенето могат да бъдат класифицирани в четири основни категории:
# 1 - Очаквана цена
Когато се очаква скоро цената на даден продукт да спадне, тогава е вероятно търсенето на този продукт да падне или да стане равно, докато очакваната промяна кристализира. По същия начин, в случай че се очаква цената на този продукт да се увеличи, търсенето му може да се увеличи в краткосрочен план в очакване на увеличението.
# 2 - Цена на свързани стоки
Друг критичен неценов детерминант на търсенето е цената на свързаните стоки - заместващи стоки и допълващи стоки.
Заместващите стоки се отнасят до тези стоки, чиято промяна в цената има обратно влияние върху търсенето на свързани стоки. Ако цената на заместващите стоки се увеличи, тогава търсенето на свързаната стока спада и обратно.
От друга страна, допълващи се стоки се отнасят за тези стоки, чиято промяна в цената има пряко въздействие върху търсенето на свързани стоки. За разлика от заместващите стоки, цената на допълнителните стоки и търсенето на свързани стоки се движат в тандем.
# 3 - Доход
Потребителският доход е един от най-важните неценови детерминанти на търсенето на нормални стоки и по-ниски стоки.
Нормални стоки са тези стоки, чието търсене се движи в синхрон с дохода. Когато доходът на потребителя се увеличи, търсенето на нормални стоки също се увеличава съответно, докато търсенето намалява или престава изцяло в случай на спад на доходите.
По-ниските стоки се отнасят за онези стоки, които потребителите са склонни да избягват с увеличаването на доходите си. Моля, обърнете внимание, че стоките с по-ниско качество не винаги са с ниско качество, но като цяло търсенето на такива стоки намалява с увеличаването на доходите на потребителите и обратно. По принцип обратна връзка между търсенето и доходите на потребителите.
# 4 - Брой на потенциалните потребители
Броят на потенциалните потребители показва частта от населението, която е потенциален купувач на даден пазар. Когато броят на потенциалните потребители се увеличи, тогава е вероятно търсенето на наличните стоки, продукти и услуги също да се увеличи. По същия начин намаляването на броя на потенциалните потребители води до намаляване на търсенето.
Значение
От гледна точка на компаниите, които възнамеряват да продават ефективно своя продукт, неценовите детерминанти на търсенето играят много важна роля в разработването на стратегии за промоция и маркетинг. Тези неценови фактори могат да се променят във всеки един момент от живота на даден продукт поради безброй неща, като климат, брандиране, демография и т.н. Като такива е толкова важно да се следят тези фактори над първоначалното ценообразуване фактор за ефективно предлагане на продукта на пазара.
