Какво е инкрементален анализ?
Инкременталният анализ се отнася до финансовия анализ, предприет от компанията за оценка на наличните опции, с цел подобряване на рентабилността чрез оптимизиране на използването на капацитета и работната сила на бизнеса.
В повечето случаи компаниите използват инкрементален анализ, за да избират между групови поръчки и нови бизнес възможности. Допълнителните бизнес възможности се получават поради по-ниска от нормалната продажна цена на продукта на компанията. Тъй като поръчките се получават в насипно състояние, купувачът би поискал по-ниска ставка.
Примери
Пример # 1
XYZ Ltd. произвежда определен продукт (с ~ 70% капацитет) и продава с марж на нетна печалба от 20%. Въпреки това, XYZ ltd получи поръчка, в която се посочва, че компанията ще може да реализира марж на нетна печалба от 10%. Ако обаче компанията с пълния си капацитет може да достави продукта, това може да доведе до по-висок марж от прогнозираните ~ 10%.
Това е така, защото фиксираните разходи ще останат същите и след определена единица, произведена, бизнесът няма да изисква допълнителни разходи. По този начин това може да се превърне в предложение за стойност, докато правилният анализ на допълнителните разходи трябва да бъде направен от финансовия мениджър.
Пример # 2
Производствена компания произвежда продукт за $ 5,5 за единица и продава за $ 7,5 за единица. Компанията е получила поръчка в насипно състояние, при която компанията ще получи поръчка за 5000 броя, ако се продава на цена от $ 7 на брой. Финансовият мениджър изчисли, че това ще достигне маржа на компанията, тъй като компанията работи с пълен капацитет.
Ако обаче възлагат на поръчките цялата поръчка, с изключение на опаковъчната част, компанията ще може да запази маржа си. По този начин финансовият мениджър трябва да приеме повикване въз основа на допълнителен анализ, дали би приел обаждането или не?
Ако компанията поеме поръчката и аутсорсинга едновременно, компанията ще получи по-високи печалби, които в крайна сметка ще увеличат резервите и компанията ще може да разшири капацитета си въз основа на пазарните условия и своята книга с поръчки.
Предимства на инкрементния анализ
- Помага да се определи цената на бизнеса въз основа на наличните ресурси на компанията. Най-доброто използване на наличните ресурси и за подобряване на показателите за рентабилност се постига чрез инкрементален анализ.
- Той помага да се използва излишният капацитет, който остава неизползван в случай на нормален бизнес процес. Фиксираните разходи остават същите, бизнесът се възползва от допълнителния доход, спечелен от компанията, което спомага за подобрена рентабилност.
- В случай на продукти с висока стойност, решенията произтичат от инкрементален анализ, който помага да се добави марж за бизнеса в дългосрочен план. Между два варианта План А и План Б, компанията ще избере кое би осигурило по-висока печалба заедно с по-високи маржове.
Недостатъци на инкременталния анализ
- Ситуацията с инкрементален анализ възниква, когато има увеличение на книгата с поръчки, освен нормалните поръчки. Книгата на излишните поръчки обаче има цена за производителя. Производителят трябва да постигне марж, докато обемът на бизнеса има тенденция да се увеличава.
- В няколко случая бизнесът избира опция за евтин аутсорсинг, за да запази връзката си с клиента. По този начин оригиналното качество на продукта може да се различава от действителната единица, произведена от производствената площадка. По този начин това може да попречи на добрата воля на бизнеса.
- В случай на някакво погрешно предположение, цялата поръчка може да повлияе на бизнеса и неговия процес и да попречи на нормалния бизнес. Финансовият мениджър трябва да бъде много внимателен, докато избира очевидно най-добрите алтернативи, достъпни за компанията.
- Увеличаването на производствените разходи може да повлияе негативно на производствения процес, а също и на бизнеса. В повечето случаи обаче компанията не може да прехвърли допълнителните разходи на клиента, което води до по-ниски печалби и по-нисък марж на печалба за компанията.
