Какво е отстъпка за обем?
Обемната отстъпка е отстъпка, предлагана на купувачите, за да ги стимулира, когато те купуват голям брой продукти наведнъж, т.е. когато правят поръчка в голяма част. Продавачите предоставят всяка единица продукт на цена, по-ниска от редовната цена на купувачите, когато поръчката е направена от тях.
Обяснение
Обща практика в бизнеса е, че когато клиентите направят групова поръчка, продавачите им предлагат отстъпка поради голям обем на направената поръчка. Това се прави, за да се насърчат клиентите да купуват голямо количество продукт и да спестят разходи. Освен това, този феномен помага на търговския и производствения бизнес да намали запасите си, като продава повече единици продукти на намалена цена.
Процентът на отстъпка може да варира за различни поръчки, направени в зависимост от обема на продуктите, поръчани от клиента. Тъй като отстъпката се основава на обема на поръчката, се използва терминът обемна отстъпка.
Как работи?
- Отстъпка на ниво : При този тип отстъпка за обем отстъпката се различава според нивото, в което броят единици спада. Например, до 100 единици, ще бъде дадена 5% отстъпка, за 100 до 200 единици ще бъде предоставена 10% отстъпка и така нататък.
- Прагова отстъпка : В тази структура се предлага отстъпка, след като поръчката достигне определен праг. Например отстъпка се дава, когато броят на закупените единици е 100 или повече; под това не се предлага отстъпка.
- Пакетна отстъпка : При този метод се предлага отстъпка, когато клиентът закупи набор от предварително определен брой единици заедно (да речем 20). Ако клиентът закупи количество, по-малко от зададеното (да речем 19), той няма да получи отстъпка. Също така, ако клиентът закупи допълнителни единици, които не формират самия комплект (да речем 21), допълнителната единица над комплекта (т.е. 1 единица) ще бъде дадена на пълна цена без отстъпка.
Примери
Може да има много примери за отстъпки за обем, които можем да намерим в ежедневния си живот. Както когато отидем при магазинер и поискаме няколко продукта по наш избор, магазинерът ни казва, че има постоянна схема, според която, ако закупим три опаковки от определен продукт заедно, ще получим намалена ставка за единица. Това е само малък пример, който често се случва, когато ходим да пазаруваме.
Корпоративните купувачи са големи компании като Amazon, Walmart, които купуват готови продукти на едро от производителите или търговците на едро и получават атрактивни отстъпки за тях, които в крайна сметка прехвърлят на клиентите. Предлагат се и от брокерски фирми върху комисионните за печеливша търговия, когато потребителят е направил огромно количество инвестиции.
Таблица за намаление на обема
Тази таблица описва подробно нивото на предлаганата отстъпка за броя на закупените единици според вида на структурата, въз основа на която е разрешена отстъпка. Следващата таблица за отстъпки може да се посочи като пример; тя се основава на диференцирана структура на отстъпки.
Тук не се предлага отстъпка за поръчка, съдържаща по-малко от десет единици.
Запис в дневника
Обемната отстъпка се третира като търговска отстъпка в счетоводните книги. Размерът на отстъпката се приспада от сумата на покупката и не се записва отделно. Нека вземем пример въз основа на горната таблица за отстъпки. Да предположим, че купувачът е закупил 100 броя, чиято първоначална цена е била 20 долара всяка. След прилагане на обемна отстъпка от 20%, намалената цена за всяка единица ще бъде $ 16 на единица. Така че купувачът в своите счетоводни книги ще дебитира покупка с $ 1600 (а не $ 2000) и кредитна сделка, платима за $ 1600. Цифрата на отстъпката няма да бъде показана отделно.
Покупки от д-р - 1600 долара
Кр. Задължително за търговия - $ 1,600
Предимства
- Помага да бъдете конкурентоспособни на пазара и понякога да победите конкуренцията. Обемната отстъпка е една от най-популярните промоционални стратегии, които производителят използва в наши дни.
- Помага за привличането на голяма клиентска база. Ако се предлага висококачествен продукт на намалена цена, той определено ще привлече повече клиенти.
- Това насърчава клиентите да правят групови поръчки, за да получат атрактивни отстъпки и от своя страна помага на продавачите да намалят складовите наличности.
- И накрая, това помага за установяването на търговска марка, както и пазарен дял.
Недостатъци
- Това води до намаляване на цената за единица, което влияе върху пределната печалба за периода.
- Това може да доведе до схващането, че продуктът няма качество, тъй като е възприето схващане, че за продукти с добро качество човек трябва да плаща повече.
- Това може да доведе до ценова война между продавачите, което в крайна сметка води до това клиентите да търсят най-ниската цена на пазара, която по-малките фирми не са в състояние да предоставят.
Заключение
Това е една от най-популярните промоционални стратегии и ако се използва правилно, може да създаде печеливша ситуация за всички участващи страни. Но понякога фирмите отиват за намаление на обема, без дори да му помислят правилно. Вместо това, те трябва да разгледат всички причини, поради които искат да предоставят отстъпка и как това ще бъде от полза за тях и бизнеса, преди да го направят.
