Значение за органичен растеж
Органичният растеж е темпът на растеж, който една компания постига чрез увеличаване на приходите от продажби чрез увеличаване на обема на продадените продукти или чрез постигане на по-голяма оперативна ефективност, водеща до намаляване на производствените разходи или някакво друго вътрешно подобрение, като увеличаване на усилията за маркетинг и продажби. Не включва допълнителни приходи и печалби, които се натрупват от придобиване на външни компании.
Обяснение
- Една компания има няколко начина за постигане на растеж и няколко мерки за измерване на същия. Източниците на растеж могат да бъдат класифицирани най-общо в две категории, органичен растеж и неорганичен растеж. Това предполага вътрешен растеж, който е резултат от увеличаване на ефективността или подобряване на пазарните условия като икономически цикъл, по-голямо търсене на продукти и други такива фактори, които увеличават приходите от продажби и печалбата на компанията.
- Неорганичният растеж, от друга страна, се занимава с растеж, постигнат чрез синергиите на сливания, придобивания и други подобни дейности за поглъщане. Той е така наречен, защото компанията използва външни възможности за растеж и възможностите на други компании, за да увеличи собствения си темп на растеж.
Примери за органичен растеж
Coca-cola, една от най-старите компании на пазара на напитки, стартира за първи път през 1886 г. и до 1948 г. тя заема приблизително 60% от пазарния дял, а до 1984 г. този дял намалява до 21%, когато започва да се изправя пред силна конкуренция . Компанията направи първото си придобиване през 1960 г., като придоби Minute Maid. Следователно е ясно, че от 1886 до 1960 г. компанията е нараствала органично, което е период на растеж от 74 години.
През това време собствеността на компанията се променя многократно; обаче компанията не е направила никакво придобиване. Той основава своя растеж единствено чрез органично развитие.
Всяка компания използва комбинация от двете стратегии, защото след известно време компанията достига зрелия етап от жизнения цикъл на продукта и за да остане актуална, трябва или да диверсифицира, или да разработи нови продукти. През 2018 г. органичният растеж на компанията е 5% в световен мащаб.
Стратегии
Може да има няколко движещи сили за органичен растеж, които се справят с различни позиции на състоянието на дохода, за да увеличат долната линия. Те могат да бъдат класифицирани най-общо както следва:
# 1 - Увеличение на приходите от продажби
Тя може да бъде постигната по различни начини:
- Продажбата на повече единици на една и съща цена изисква повишаване на осведомеността за продукта чрез стимулиране на продажбите и маркетингови усилия. Разработването на инвестиране на марка в реклама може да увеличи търсенето
- Продажбата на едни и същи единици на по-висока цена чрез създаване на сегменти от пазара, например закуските в мултиплексите са един от начините да направите това
- Също така, това може да стане чрез проучване на повече географски райони, като селските райони или международните продажби. Следователно един от начините за постигане на растеж е чрез въздействие върху горната линия.
# 2 - Намаляване на разходите
Съществуват различни видове разходи, които са свързани с производството на стоки и услуги. Материалът, трудът и режийните разходи са три широки глави за едно и също.
- Възможността за източник на суровини евтино чрез разработване на мрежа от доставчици е един от начините да се контролират разходите за материали.
- Друг начин за намаляване на разходите е наемането на повече работна ръка по договор съгласно регулаторните насоки.
- Намирането на завода в близост до източника на суровини също е начин за намаляване на транспортните разходи.
- В наши дни хората също са намалили офис площите, тъй като много работа може да се свърши онлайн. Компаниите избират общи работни помещения, за да намалят фиксираните разходи.
# 3 - Подобряване на оперативната ефективност
Това може да се постигне чрез периодично обучение на оперативния персонал, така че пределната производителност на труда да се увеличава и добавената стойност от всеки труд да е по-висока.
Значение
По-долу има малко значение.
# 1 - Развитие на марката
Органичният растеж е съществен фактор за развитието на марката. Устойчивото съществуване на компания в нейната гама от десетилетия е това, което прави компанията име на домакинство. Например, кока-колата съществува от десетилетия, защото първо е нараснала органично. Един продукт трябва да стане успешен за компанията, за да създаде вяра и доверие у потребителите относно компанията.
# 2 - движи неорганичния растеж
Органичният растеж предоставя на компаниите ресурси за постигане на растеж чрез сливания и придобивания. Той действа като платформа, която се използва за неорганичен растеж, защото дори целевите компании биха искали да се слеят в по-известни марки, само ако видят някаква полза от това. Сливанията означават, че и двете компании съществуват, но под един и същи чадър. Следователно целевите компании не биха искали да се включват в сливане, което не води до никакви взаимодействия.
Разлика между органичния растеж и неорганичния растеж
# 1 - Значение
Органичният растеж се постига чрез увеличаване на приходите от продажби или чрез намаляване на разходите за постигане на по-големи печалби. Неорганичният растеж се постига чрез сливания и придобивания, направени от голяма компания, където смята, че конкретен по-малък играч би добавил синергия или ще помогне за разнообразяване на продуктовата гама.
# 2 - Етап на живота
Органичният растеж е задължителен на основен етап за всяка успешна компания. Неорганичният растеж може да следва само постоянен растеж. Не съществува компания само за придобиване на други компании. Това е мотивът на инвеститора на дребно, който инвестира в акциите на дадена компания. Инвеститорът, който има перспектива за контрол, трябва да има по-значима причина за навлизане в неорганичен растеж.
# 3 - Темп на растеж
Органичният растеж се постига бавно с течение на времето, когато марката се утвърди. Неорганичният растеж се постига сравнително бързо, тъй като както придобиващият, така и целевият са постигнали определено ниво на органичен растеж и ако това не е враждебно поглъщане, това е взаимно съгласие и следователно може да се постигне бързо.
Предимства
- Поддържане на марката : Това води до развитието на марката. Ако успее, марката се възползва от векове и компанията достига прекалено голямото ниво, за да се провали
- Рационализиране и оптимизация : Това води до по-голяма ефективност и рационализиране на разходите и продажбите до оптималното ниво, което не винаги е възможно в случай на неорганичен растеж, който може да доведе до няколко дублирания на области, тъй като всяка компания има свои собствени системи и когато те се сливат , тези системи може да не се желират добре помежду си и следователно може да се наложи да съществуват независимо, но причинявайки изтичане на фирмените ресурси.
Недостатъци
- Бавно : Необходими са години или дори десетилетия, за да се наложите на пазара и да останете актуални. Органичният растеж може да бъде постигнат за една нощ и за сравнение, неорганичният растеж е много по-бърз, ако не и за една нощ.
- Нисък процент на успех : Не всяка компания може да успее органично. От много, които влизат в бизнеса, много малко са в състояние да останат, докато не започнат да печелят печалби, а още по-малко са в състояние да се превърнат в действащо предприятие в истинския смисъл. Процентът на отказите е много висок.
Заключение
Следователно разбираме, че органичният растеж може да бъде постигнат чрез увеличаване на продажбите, намаляване на разходите и увеличаване на ефективността. Това води до развитие на марката, но това е дългосрочен процес. Той има висок риск и висок профил на възвръщаемост, тъй като успехът се постига след дълъг период на бременност, но ако се постигне, той продължава десетилетия, а в някои случаи дори векове.
Трябва също така да разберем, че той приключва, след като продуктът или компанията достигне насищане. От този момент нататък компанията трябва да се диверсифицира или интегрира. Те могат да бъдат постигнати или вътрешно, или чрез неорганични канали за растеж.
