Определение за ценова дискриминация
Ценовата дискриминация се отнася до начисляване на различни цени за един и същи вид продукти на различни пазари. Това е микроикономическа ценова стратегия, при която механизмът за ценообразуване зависи от монопола на компанията, предпочитанията на клиентите, уникалността на продукта и желанието на хората да плащат по различен начин.
Видове ценова дискриминация
По-долу са посочени някои от видовете ценова дискриминация:
- Персонализирано ценообразуване : Отнася се за продажба на всеки клиент на различна цена според предпочитанията и предпочитанията на клиентите.
- Версиониране на продукта : Отнася се за създаване на различна продуктова линия, подобна на карта с меню, в която са дадени повече опции за един и същ продукт с незначителни промени, за да ги продадете на различна цена.
- Групово ценообразуване : Отнася се за създаване на сектори или пазари, в които определена цена ще бъде начислена към този пазар.
- Пълна дискриминация : Отнася се до стила на себестойност, при който пределните ползи на клиента са равни на пределните разходи на продукта.
- Директно сегментиране : Отнася се до стратегията, когато продавачът сегментира клиентите въз основа на тяхната възраст, пол или предпочитания.
- Непряко сегментиране : Отнася се до стратегията, когато продавачът сегментира клиентите въз основа на размера на пакета, количеството на употребата и т.н.
Примери за ценова дискриминация
Следват примери за ценова дискриминация
# 1 - Сватби
В случай на сватби, продавачът на стоки и услуги може да начисли малко по-висока цена в сравнение с това, което редовно начислява на купувачите, като по този начин се възползва от събитието и спечели допълнителния си доход.
# 2 - Авиоиндустрия
По този начин авиокомпанията може да начисли различна цена за хората, които ще резервират билета преди 2 месеца, както и за тези, които го резервират преди седмица, като по този начин се възползват от търсенето и предлагането, а също и таксуват повече на клиентите за последната минута резервации.
# 3 - Дискриминация на цените на дребно
При това търговците на едро на стоки и услуги могат да налагат диференцирана ценова стратегия на търговците на дребно, които ще купуват на едро, в сравнение с тези, които ще купуват в малки количества, като по този начин предлагат солидна отстъпка на първите за покупки на едро.
# 4 - Отстъпка за членове на определени професии
При това продавачът може да избере да начислява льготна ставка на лицата от военни или недостатъчно привилегировани в сравнение с цените за обикновените хора.
# 5 - Сезонна дискриминация на цените
В този случай продавачът на конкретни стоки може да избере да начисли по-висока цена в даден сезон и нормална цена извън сезона. Например: Продавачът на чадър може да повиши процента на чадърите през дъждовния сезон и може да даде същото с отстъпка през зимния или летния сезон.
# 6 - Цени на имотите
В случай на апартамент, процентът на квадратен метър за една област може да бъде много скъп поради предимството на местоположението, докато същият апартамент, ако се намира в друга област, може да бъде изправен пред по-нисък процент поради мястото. Например: Площ от 400 квадратни метра в Нюйорк може да струва $ 5,00 000, тъй като NewYork е финансовата столица на Съединените американски щати, докато същата квартира от 400 квадратни метра може да струва само $ 300 000 в Ню Джърси, градът е по-евтин за живеене в сравнение до Ню Йорк. По този начин има ценова дискриминация въз основа на района, в който се намира апартаментът, местоположението в съседство с апартамента, свързаността и т.н. тези фактори са изиграли съществена роля при надуването на цените на апартамента в Ню Йорк и намаляването на същите в Нюджърси.
Предимства
По-долу са някои от предимствата
- Той помага на компаниите да печелят по-високи приходи, като продават продуктите на широка база клиенти с диференцирани цени.
- Може да се възползват повече от бедните клиенти или групата с по-ниски доходи.
- Той също така помага да се създаде икономическо предимство за по-бедните слоеве на обществото, тъй като те са лишени от стоките и услугите поради високите разходи на пазара и поради ниския жизнен стандарт.
- ИТ също може да помогне за подобряване на жизнения стандарт и икономическото благосъстояние на района, в който се предоставят услугите. Например: Телефонна услуга или Wi-Fi мрежа в хълмиста зона, за да ги свърже със света.
Недостатъци
- Нечестно спрямо тези, които плащат по-висока цена за същия продукт в друга област.
- Това може да повлияе на монополната сила на компанията, тъй като продуктите се предлагат на множество цени в множество области.
- Богатият клас в крайна сметка плаща повече за продукта, като по този начин индиректно плаща цената и за други клиенти.
- Необходимо е правилно и задълбочено проучване на пазара, за да се предложи един конкретен продукт на различна цена, което може да бъде трудна задача.
- Той трябва да идва директно от правителството, за да има постоянна дискриминация в ценообразуването.
Заключение
Следователно ценовата дискриминация е добра, когато същата е по-истинска от гледна точка на пазара. това е техника, възприета от продавачите като цяло да останат на пазара и да поддържат продажбите, като по този начин осредняват продажната цена, за да спечелят максимални печалби. Както беше обсъдено по-горе, това може да донесе икономическо благосъстояние на обществото, но в същото време може да доведе и до експлоатация на някогашна класа на обществото, тъй като те са принудени да плащат по-висока цена за същия продукт, който е относително по-евтин на други пазари или райони .
