Определение на вертикалния пазар
Вертикалният пазар се отнася до пазар, на който продавачът предоставя стоки и услуги, специфични за даден отрасъл, бизнес или други групи лица със специфични нужди. Продавачите, опериращи на такъв пазар, обикновено не отговарят на нуждите на общия пазар и се занимават с единствено избран тип индустрия или бизнес групи.
Характеристики
- Конкуренцията ще бъде ограничена до продавачи, работещи за същата индустрия и по този начин конкуренцията ще бъде много по-малка.
- Продавачите на определен вертикален пазар участват в подобни продукти или услуги.
- Участниците продавачи се занимават с определена индустрия, бизнес група или лица със специфични нужди.
Видове вертикални пазари
Има три вида -
# 1 - Корпоративна система
В такава система всички функции за производство и дистрибуция се извършват от една компания. Такива компании не е необходимо да зависят от други лица за производствени и свързани с продажбите функции и са самодостатъчни в това.
# 2 - Договорна система
В такъв вид система има договорно споразумение между различните нива на производство и разпределение за завършване на цялостната функция. Участниците в такава система се радват на икономии от мащаба.
# 3 - Администрирана система
В администрирана система един от членовете на производствения и дистрибуторския канал е доминиращ и всички функции на вертикалния пазар се изпълняват от тях по неформален начин. Доминиращите са тези, които са по-големи по размер.
Пример за вертикален пазар
Нека разгледаме пример за компания за разработка на софтуер, която разработва софтуер изключително за сектора на търговията на дребно. За такава компания може да се каже, че е част от вертикален пазар, тъй като се занимава само с определена група клиенти.
Разлика между вертикалния и хоризонталния пазар
Вертикалният пазар е вид пазар, където клиентите принадлежат към определена индустрия. По този начин на вертикален пазар няма да намерите продавачите, които да се занимават с различни видове индустрии. Продавачите работят помежду си, които се занимават с конкретна индустрия. Те се занимават с избраната клиентска база.
От друга страна, в случай на хоризонтален пазар, продуктите, създадени от участниците, не се ограничават до използването на конкретна индустрия, а отговарят на нуждите на различни индустрии. Те се занимават с цялостния пазар и не зависят от избрана група клиенти за техните печалби.
Предимства
- Участниците продавачи могат да се съсредоточат върху конкретния продукт или услуга, в която имат сравнително предимство пред останалите.
- Клиентската база на продавачите на такъв пазар е много ограничена. Това също означава, че нуждата от реклама е ограничена и разходите за маркетинг също ще бъдат ограничени.
- При ограничена клиентска база маркетинговите стратегии могат да бъдат по-целенасочени, което ще се окаже ефективно за продавача.
- Операторите на вертикалния пазар ще могат да изградят своята марка, тъй като фокусът ще бъде върху избрани видове клиенти.
- Когато участниците се съсредоточат и използват енергията си в определена индустрия, те ще могат да разберат отрасъла по-добре и може да излязат с някои нови предложения и подобрения и могат да решат предизвикателствата, пред които са изправени бизнесите, работещи в тази конкретна индустрия. .
Недостатъци
- Вертикалният пазар може да доведе само до някои предприятия да контролират конкретния пазар, което ще намали конкуренцията до минимално ниво.
- Качеството на продуктите вероятно ще бъде лошо в такива случаи, тъй като нивото на конкуренция е ниско и клиентите имат ограничен избор.
- Продавачите ще могат да налагат по-високи цени за своите продукти, тъй като на пазара има малко на брой продавачи.
- На продуктите ще липсват иновации, тъй като няма да има мотивация или ниво на конкуренция за проектиране и разработване на продуктите с подобрени техники и характеристики.
Заключение
Видовете пазари могат да бъдат различни, но операциите на бизнес предприятието могат да се определят като вертикални и хоризонтални пазари в някои сценарии. Ако един анализ кой вид пазар подхожда добре на техния бизнес, те могат да управляват своите ресурси и енергии съответно.
