Какво представлява повтарящи се приходи?
Периодичните приходи се отнасят до част от приходите или приходите, които се повтарят отново и отново постоянно в бъдеще на равни интервали като месечни или годишни и този вид приходи са относително стабилни, тъй като могат да се предскажат с разумна увереност.
Обяснение
- Счита се за жизненоважно качество на една компания, тъй като с тези приходи се извършват мажоритарни разходи, тъй като те се повтарят по своята същност, ще бъдат последователни за определен период от време, което ще бъде полезно за управлението на бизнеса в добро състояние.
- Периодичните приходи могат да бъдат под всякаква форма от продажби, направени през годината, което прави базата за доходи в продължение на много години или всякакви договори, които генерират стабилен доход за определен период от време и т.н.
Формула
Периодични приходи = SUM (Общо приходи)Или
Периодични приходи = ARPA * Общ брой клиенти / продукти- Къде ARPA - среден приход на акаунт (клиент или продукт)
Този метод се използва, когато има твърде много клиенти или продукти и няма да е лесно да се обобщи всичко.
Примери за периодични приходи
Нека разберем с някои примери.
Пример # 1
Нека помислим дали дадена компания продава козметични продукти и с добър маркетинг на своите продукти е спечелила набор от лоялни клиенти, да предположим, ако продуктите X генерират приходи от $ 15000 на месец, а продукт Y генерира $ 20000 като приходи на месец.
MRR ще бъде:
- = 15000 $ + 20000 $
- = $ 35000
Пример # 2
Помислете за този пример, ако една и съща компания има 100 клиенти и приходите от 100 клиенти ще се различават за различните продукти, които продават, ще бъде сложно да се изчисли; следователно се използва вторият метод.
Решение:
Тук помислете за ARPA за $ 150
Изчислете периодични приходи:
- = $ 150 * 100
- = 15 000 долара
Значение
Счита се за важно качество на компания, която привлича клиенти да инвестират в това, тъй като компания с високи периодични приходи винаги ще има висок профил на пазара. Освен това клиентът винаги ще види възвръщаемостта на инвестицията, което ще бъде направено само ако има такива приходи.
Периодични срещу непериодични приходи (еднократно)
- Периодичните приходи се правят от доходи или печалби, които се повтарят отново и отново последователно, но еднократните приходи са приходи или приходи от едно събитие, които могат или не могат да се случат отново или в противоречие.
- Повтарящите се печалби ще бъдат почти еднакви поради своята последователност, но непериодичните печалби ще бъдат високи като еднократното събитие.
- Еднократните приходи не могат да бъдат прогнозирани или изчислени лесно, тъй като няма да има последователност като повтарящи се приходи.
- Възвръщаемостта на бизнеса ще бъде много по-бърза и по-висока при непериодичните, отколкото при периодичните.
- По-високата стойност през целия живот ще бъде по-голяма в периодичността, отколкото при еднократния бизнес, генериращ приходи.
Ползи
По-долу са изброените по-долу ползи:
- Последователност - Печалбите от такива ще бъдат постоянни в сравнение с други компании на пазара.
- Изчислимо - Най-вече, ако клиент извърши плащане, след като той е редовен клиент, следователно приходите могат да бъдат прогнозирани лесно.
- Стабилни показатели - Има няколко начина за изчисляване на периодичните приходи, което е допълнително предимство.
- Доживотна стойност - Тъй като Услугата или продажбите ще бъдат за повече време, клиентът също ще бъде там за компанията
- Лоялна клиентска база - Такива приходи означават набор от лоялни клиентски бази, което също е причина за тяхната последователност на пазара.
Ограничения
- Първоначалните разходи, които се изразходват за получаване на такива приходи, ще бъдат високи в сравнение с невъзвратните приходи, например инфраструктура, маркетинг и др.
- Тъй като клиентите са важен източник на доход, ако не им харесва продукта, той трябва да бъде променен според тяхното желание
- В случай на абонаментен бизнес, някои биха избрали годишни планове, които компанията трябва да даде някои отстъпки.
- Ако приходите трябва да бъдат стабилни, услугите или продуктите на компанията трябва да бъдат с високо качество и да предоставят оферти от време на време.
Заключение
Моделът на повтарящи се приходи е добро качество за бизнеса, тъй като всеки клиент, който би искал да инвестира или закупи стоки, би използвал това като показател. Въпреки че има много предимства, отнема време, за да се постигне този етап и първоначалните разходи ще бъдат високи в сравнение с други форми на еднократни приходи.
