Определение на приходите от продажби
Приходите от продажби се отнасят до приходите, генерирани от който и да е стопански субект чрез продажба на стоки или предоставяне на услуги по време на нормалния ход на неговите операции и се отчитат ежегодно, тримесечно или месечно, според случая в отчета за приходите и разходите и загубите на стопанския субект.
Това е първото време на разположение в отчета за доходите. В случай на производствени компании, това е изчисление чрез умножаване на броя на продадените или произведените единици по средната продажна цена на единица от този артикул.
Формула за приходи от продажби
Формула за приходи от продажби = Брой продадени единици * Средна продажна цена за единица
За обслужваните компании, приходите се изразяват като продукт на броя на обслужваните клиенти на средна цена на услугата, която се представя като,
Формула за приходи от продажби = Брой обслужвани клиенти * Средна цена на услугатаВажно е обаче да се отбележи, че записаните приходи не означава непременно, че всички приходи от продажби са получени в брой. Определена част от тези приходи могат да бъдат платени в брой, докато останалата част може да бъде закупена на кредит, при условия като вземания.
Освен това приходите могат да бъдат разделени на брутни и нетни приходи. Брутните продажби основно включват всички приходи и фактури, реализирани от продажбата на стоки или услуги, но не приспадат никакви възвръщаемости и квоти за продажби. От друга страна, нетните продажби приспадат всички приходи от продажби и квоти от брутни продажби.
Стъпки за изчисляване на приходите от продажби
Стъпките при определяне на приходите от продажби (брутни приходи за производствена единица) са следните три стъпки:
- Стъпка №1 - Първо, нека определим броя на произведените и продадени единици през определен период, да речем годишно.
- Стъпка №2. Сега, тъй като броят на произведените единици се задвижва от търсенето, което формира основата на функцията за цената, нека оценим средната продажна цена на единица.
- Стъпка # 3- И накрая, приходите са изчисление чрез умножаване на броя на продадените единици (стъпка 1) и средната продажна цена на единица (стъпка 2).
Примери за приходи от продажби
Пример # 1
Нека разгледаме примера на производител на гуми, който е произвел 25 милиона гуми в различни сегменти на автомобила през 20XX година. Сега през цялата година компанията продаде 10 милиона гуми на средна цена от $ 80, 10 милиона гуми на средна цена от $ 125 и 5 милиона гуми на средна цена от $ 200 за различни сегменти превозни средства. Определете приходите за компанията.
Продажби = Брой продадени единици * Средна продажна цена за единица
- Общи приходи = $ 3,050,000,000 или $ 3,05 милиарда
Пример # 2
Нека приемем, че има мобилна производствена компания, в която месечният обем на продажбите се е увеличил от 1500 на 6500 през 12-те месеца, приключващи през ноември 2018 г. Ценовата функция през всеки месец се управлява от функцията (7000 - x) където 'x 'е броят на мобилните телефони, продадени през месеца.
Моля, имайте предвид, че през март 2018 г. броят на мобилните продажби е бил 2900. Изчислете продажбите през март 2018 и ноември 2018.
Сега, въз основа на наличната информация, месечните приходи от продажби могат да бъдат изчислени по-долу.
- Месечни продажби = x * (7000 - x)
- Месечни продажби = 7000x - x 2
През месец март 2018 г. мобилните продажби възлизат на 2900 единици, след което общите месечни продажби през март 2018 г. могат да бъдат изчислени като,
- Месечни приходи март 2018 г. = 7000 * 2 900 - (2 900) 2
- Месечни приходи март 2018 г. = $ 11 890 000 или $ 11,89 милиона
Отново мобилните продажби са се увеличили до 6500 единици през месец ноември 2018 г., тогава месечните продажби ноември 2018 г. могат да бъдат изчислени като,
- Месечни приходи ноември 2018 г. = 7000 * 6500 - (6500) 2
- Месечни приходи през ноември 2018 г. = $ 3 250 000 или $ 3,25 милиона
Уместност и употреба
Въпреки че печалбата може да бъде основният фокус на по-малките бизнес субекти, има и друг финансов термин, който е също толкова важен. Измерването на продажбите може да предостави полезна информация за бизнеса, която не се улавя само от рентабилността. Човек може да извлече максималните ползи от бизнес информацията, като признае важността на измерването на приходите.
Той помага при изследването на тенденциите в продажбите за определен период от време, което позволява на собствениците на фирми да разберат бизнеса си много по-добре. Някои от предимствата на проследяването на приходите са като анализ на ежедневните тенденции в продажбите, за да се разбере дали има някакъв особен модел в поведението на клиентите. Освен това собственикът на бизнес може също така да наблюдава месечните приходи от тенденциите в продажбите, за да установи връзка между обема на продажбите и сезонността. И накрая, въз основа на тази тенденция на приходите, ръководството може да вземе определени решения за стимулиране на производството или да подкрепи продажната цена на единица, като управлява обема на продажбите според профила на клиента, сезонността и т.н.
