Определение за определяне на цената
Фиксирането на цените е споразумение (независимо дали то може да бъде в писмена форма или устно, или може да се направи извод от поведението на същия акт) между бизнес конкурентите (т.е. конкуренти), което се увеличава (много често), намалява (може за кратко термин), установява или стабилизира (рядко се случва) цените, които не зачитат цените, управлявани от потока от търсене и предлагане на пазара.
Обяснение
Обикновено, когато потребителите започнат да купуват продукт в достатъчно количество в краткосрочен период (т.е. търсенето се увеличава), цените на тези стоки ще се повишат. От друга страна, ако търсенето е същото, но има много доставчици за един и същ продукт (т.е. предлагането се е увеличило), потребителите получават твърде много възможности да закупят един и същ продукт и се случва договарянето и в крайна сметка намалява цената на продукта на пазара. Това е просто обяснение за това как се движат цените според търсенето и предлагането.
Да приемем в ситуация, в която търсенето не се е увеличило, но цените при всички конкуренти са се увеличили рязко (т.е. нараснали на етапи или двойно в момента). Тук възниква подозрението, че цената е манипулирана от конкуренти всички заедно. Резултатът от определянето на цените е винаги по-високи цени. Увеличението на цените е основна грижа за правителството.
Подобно на фиксирането на цените, има и други подобни злоупотреби за намаляване на конкуренцията, като подправяне на оферти, разделяне на пазара, бойкот на групи, търговски асоциации и др. По този начин САЩ имат антитръстови закони за намаляване на такива незаконни практики.
Примери за определяне на цените
Нека да видим следните примери.
Пример # 1
Да предположим, че има две компании (да речем X Inc & Y Inc), които продават един и същ продукт по 25 долара всяка. Това означава само двама конкуренти за един и същ продукт. Потребителите купуват продуктите и от двамата продавачи. Но сега X Inc иска да привлече повече клиенти, намалява цената си до $ 22 и в крайна сметка купувачите биват привлечени от относително по-ниска цена. Спазвайки това, Y Inc също намали цените на по-ниска цена от $ 20. В крайна сметка потребителите са привлечени от Y Inc. Ако това стане така, брутната печалба на всяка компания ще падне. И така, двете компании се съгласиха на цена от 20 долара сега, а след няколко месеца и двете ще повишат цената до 40 долара. Потребителите са безразлични между двата продукта и така или иначе са длъжни да го купят. Тук законът за търсенето и предлагането не се зачита и продавачът ще таксува, сякаш е монопол за тях.
Пример # 2
Да вземем пример от реалния живот. През 2009 г. Amazon контролира пазара на електронни книги поради големия успех на Kindle. Поради понижаването на цените обаче издателите не бяха доволни. Amazon ще продава електронни книги на цена от 9,99 долара, което е дори под това, което Amazon плаща на издателите за тези заглавия. Издателите се притесняваха от евтините продажби на електронни книги. По-късно през януари 2010 г. Apple решава да отвори книжарници за електронни книги. Издателите очакваха Apple като конкурент на Amazon и следователно се съгласиха за договаряне на цените. По-късно през 2015 г. всички неща се разкриха и Apple беше принудена да плати 430 милиона долара според решението на Върховния съд на САЩ.
Видове методологии за определяне на цените
Ще го обсъдим тук.
# 1 - Споразумения за фиксиране на цените
Тук конкурентите се договарят помежду си, за да определят цена в своя полза. Всички конкуренти ще увеличат цените с точната сума.
# 2 - Правителствена заповед за замразяване на цените
Когато инфлацията се е увеличила на по-високи нива, правителството може да помисли за замразяване на цените на основните стоки. Подобно на 2020 г., поради избухването на вируса на корона, правителствата по целия свят осигуриха максимално ограничение за дезинфектанти и продукти за самохигиена, така че продавачите да не плащат по-високи цени за тези животоспасяващи неща.
# 3 - Хоризонтално определяне на цената
Това означава, че продавачите на подобни продукти изцяло повишават цените. Това е най-общият тип фиксиране на цените. Можем да вземем за пример страните, които изнасят петрол. Централното правителство на тези държави определя цените според суровите цени. Такова фиксиране на цените е разрешено за правителствата, но не и за търговците на дребно с бензинови помпи.
# 4 - Фиксиране на вертикални цени
Това се случва при управлението на веригата за доставки. Производителят на краен продукт се съгласява с доставчика на суровини да повиши цените, така че производителят да може да повиши цените си на крайни продукти с причината, че разходите за входящи материали са били увеличени.
Признаци за определяне на цената
- Офертите или офертите са класически пример за спазване на признаците на определяне на цените. Може да се случи така, че всички оферти дават по-висока цена от нормално обоснованата. Оферти с по-високи разходи се подават чрез увеличаване на входящите разходи.
- Офертите не показват подробни изчисления за достигане на цените. Така че, ако нов доставчик също таксува същата сума като другите, това показва признаци на фиксиране на цената. Тъй като обикновено в идеалния случай цените трябва да отпаднат, след като нов конкурент излезе на пазара. По този начин това показва споразумение или договорени цени между всички доставчици.
Защо е незаконно?
- Законите се правят по логиката на възможни пакости или най-новите преживявания на измами.
- На кого бихте се чувствали добре да плащате допълнително $ 50 всяка година за закупуване на пици от някой от доставчиците? Очевидно е голямо НЕ! Ако цените на целия пазар са се увеличили поради повишаване на цените на хляба, сиренето и други неща, тогава е разумно да приемете ценовото движение. В противен случай става въпрос за фиксиране на цената.
- Фиксирането на цените намалява конкуренцията. Ако конкуренцията бъде намалена, можем да видим по-високи цени за продукти с по-ниско качество. Това само увеличава паричните резерви на доставчика, като в същото време осигурява нискокачествени неща на потребителите. Тъй като фиксирането на цените вреди на потребителите и бизнеса, то се счита за антиконкурентно и за такива практики се налагат много глоби.
- САЩ имат антитръстови закони за намаляване на фиксирането на цените и други злоупотреби.
Изключения от определянето на цените
- Изключение означава, че е разрешено до известна степен. Винаги се правят изключения в полза на широката общественост.
- Фиксирането на цените е разрешено, когато правителството иска да контролира цените на основните стоки.
- Също така на съвместните предприятия е позволено да определят цените на техните нива. Освен това споразуменията за ценообразуване между свързани лица не се считат за фиксиране на цените.
Критика на определянето на цените
- Критиците обаче подкрепят определянето на цените, като наблюдават ползите, свързани със споменатите споразумения. Те са на мнение, че има достатъчно спестявания на разходи и увеличаване на неефективността след увеличаване на предлагането.
- Той елиминира несигурността сред фирмите и също така намалява маркетинговите грешки.
- Друг критик предполага, че поради фиксирането на цените цените могат да бъдат преместени на по-конкурентни нива.
Хоризонтално срещу вертикално фиксиране на цените
- Хоризонтално определяне на цената се случва, когато се извършва сред конкурентите. Това е най-общият начин за определяне на цените. Обикновено се извършва чрез споразумение за максимални или минимални цени. В тези случаи компаниите фиксират цените на по-високо ниво, за да печелят по-високи брутни печалби. Потребителят няма друга възможност, освен да купува на тези по-високи цени.
- Вертикалното фиксиране на цените се извършва, когато се извършва по веригата на доставки. Като цяло се сключва споразумение между доставчиците на суровини, производителите на готова продукция, дистрибуторите на всички нива и търговците на дребно. Въпреки това, за да се избегнат правни спорове, някои производители като Apple заобикалят това чрез вертикална интеграция. Apple Inc работи чрез собствени магазини (т.е. не зависи от третата страна) за продажба на своя продукт.
Предимства
- В краткосрочен план това дава предимство на потребителите поради понижаването на цените.
- Той помага на правителството да контролира инфлацията на ниво.
- Правителството може предварително да реши цените, които трябва да бъдат на повечето основни стоки.
- Той помага да се контролират колебанията на цените в регулираните сектори.
- Също така е трудно да се докаже определянето на цените, за което се договаря тайно на частни срещи. Също така, няма общо, няма доказателства за такива споразумения на хартия. Единственото доказателство е от вътрешните лица, извършили подобни злоупотреби.
Недостатъци
В дългосрочен план потребителите трябва да страдат поради повишаване на цените.
- По-ниско качество на продуктите и / или услугите.
- Забавена поддръжка на клиенти от доставчици.
- Такива споразумения намаляват конкурентната среда на пазара и по този начин увреждат настроенията на пазара.
- Повишаване на общата инфлация за по-кратък период от време.
- Намаляването на модела на потребление на потребителите и след това се отразява на целия пазар на продукта.
Заключение
Определянето на цените така или иначе не е приемливо във всеки пазарен сценарий. За ограничаване на подобни практики се изискват по-строги закони. Бюрото по конкуренция може да провежда подслушване, разследване на обаждания и имейли или анализ на движението на цените и т.н., за да открие подозрителната фиксация на цените. От друга страна, потребителите не трябва да подкрепят такова изведнъж повишаване на цената на конкретни стоки. Потребителите могат да закупят заместващи стоки или услуги в случай на поскъпване на други подобни продукти или услуги. Потребителите могат да намалят потреблението на ненужни или несъществени стоки. В няколко случая е добре да внасяте продукта от друга държава.
