Какво представлява коефициентът на възвръщаемост на продажбите?
Възвръщаемостта на продажбите е финансово съотношение, което показва колко ефективно една компания е в състояние да генерира оперативна печалба от своите приходи. Използва се за измерване на ефективността на компанията, като се анализира какъв процент от приходите в крайна сметка води до печалба за компанията, вместо да се изразходва за плащане на оперативните разходи на компанията.
- Той може да се използва и за да даде представа за това колко печалба се произвежда на долар от продажбите. Възвръщаемостта на продажбите (ROS) е известна още като марж на оперативната печалба, тъй като дава представа за оперативната ефективност на компанията.
- Това предполага дали работата на компанията работи с оптималния си потенциал или не.
- Следователно това съотношение формира решаваща част от процеса на оценка на една компания, която се използва не само за вътрешна цел, но главно за кредиторите и инвеститорите, които търсят по-добри маржове на печалба.
Как да изчислим възвръщаемостта на продажбите?
Изчисляването на коефициента на възвръщаемост на продажбите се извършва чрез разделяне на оперативната печалба на нетните продажби за периода и математически се представя като,
Възвръщаемост на продажбите = оперативна печалба / нетни продажби * 100%Трябва да се гарантира, че оперативната печалба не включва някои от неоперативните приходи или разходи като данък върху доходите, разходи за лихви и др.
Следните пет прости стъпки могат да бъдат използвани за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите на дадена компания:
Етап 1: Първо, съберете оперативните разходи като наем, оборудване, разходи за запаси, маркетинг и др. От отчета за приходите и разходите.
Стъпка 2: След това съберете нетни продажби също от отчета за приходите и разходите.
Стъпка # 3: Сега извадете оперативните разходи от нетните продажби, за да намерите оперативната печалба на компанията.
Оперативна печалба = Нетни продажби - Оперативни разходи.
Стъпка # 4: Сега разделете оперативната печалба на нетните продажби, за да намерите частта от всеки долар, която компанията запазва като печалба.
Стъпка # 5: И накрая, умножете горния резултат по 100% за изчисляване на коефициента на възвръщаемост на продажбите като процент.
Възвръщаемост на продажбите = оперативна печалба / нетни продажби * 100%
Примери за съотношение на възвръщаемост на продажбите
Нека разгледаме пример за изчисляване на коефициента на възвръщаемост на продажбите за компания, наречена PQR Limited. PQR Limited се занимава с производство на персонализирани ролкови кънки както за професионални, така и за любители. В края на финансовата 20XX година QPR Limited е спечелила общо 150 000 долара нетни продажби заедно със съответните разходи.
- Нетни продажби: (+) 150 000 $
- Заплати: (-) 50 000 долара
- Наем: (-) 20 000 долара
- Разходи за лихви: (-) 10 000 долара
- Разходи за амортизация: (-) $ 25 000
- Данъци: (-) $ 4000
- Нетна печалба: $ 41 000
Въз основа на дадената информация оперативната печалба на PQR Limited в края на финансовата година 20XX може да бъде изчислена като,
Оперативна печалба = Нетни продажби - Заплати - Наем - Разходи за амортизация
(Разходите за лихви и данъците не са включени, тъй като това са неоперативни разходи)
Формулата за възвръщаемост на продажбите може да се направи като,
Възвръщаемост на продажбите = оперативна печалба / нетни продажби * 100%
Следователно коефициентът на възвръщаемост на продажбите на компанията за годината 20XX възлиза на 36,67
Уместност и употреба
- Всеки собственик на бизнес има определени цели и една от основните цели е да реализира печалба. Бизнесът се нуждае от пари, за да функционира и затова е от съществено значение бизнесът да реализира адекватна печалба, така че да може да инвестира повече пари в бизнеса, за да го направи непрекъснат процес. Като такъв, ROS се използва, за да се разбере дали оборотът се преобразува в реална печалба или не и ако прави печалба, колко процента от оборота е действителната печалба след изваждане на всички разходи.
- Възвръщаемостта на продажбите е много важен финансов коефициент, тъй като различни заинтересовани страни на дадена компания, като инвеститори, кредитори и други притежатели на дългове, се доверяват на това съотношение на ефективност, тъй като то точно предава процента от оперативната печалба, която компанията прави от общия си доход от продажби. Следователно, той дава представа за потенциални печалби, потенциал за реинвестиране и способността на компанията да обслужва дълга. По-високият коефициент на възвръщаемост на продажбите за дадена компания означава, че компанията се представя по-добре, защото запазва повече пари като печалба. Освен това нарастващата ROS показва, че компанията расте ефективно, докато намаляващата тенденция в съотношението може да е индикация за наближаващи финансови затруднения.
- ROS се използва в сравнение на текущия период с резултатите от предходните периоди. В крайна сметка позволява на компанията да извърши анализи на тенденциите, които помагат при сравняването на ефективността на вътрешната ефективност във времето. Също така е полезно при сравняване на процента на възвръщаемост на продажбите на една компания с този на друга конкурираща се компания, независимо от мащаба на операцията. По този начин анализатор може да намери за възможно да сравнява и оценява резултатите на малка компания спрямо голяма компания като компания от Fortune 500.
- Коефициентът на възвръщаемост на продажбите трябва да се използва само за сравнение на компании от един и същ отрасъл, тъй като съотношението варира значително в различните отрасли. Например, верига за търговия на хранителни стоки има много по-нисък марж в сравнение с технологична компания и същата тенденция може да се види за ROS за тези индустрии и като такива те не са сравними.
