Продажна цена - определение, пример, как да се изчисли?

Съдържание

Какво е Sell Through Rate?

Какво е Sell Through Rate?

Процентът на продажба е ключов показател, използван в управлението на запасите, който помага при оценката на количеството запаси, които се продават за даден период от време, в сравнение с количеството запаси, получени през същия момент от време. С прости думи, той измерва колко бърза и ефективна е една компания в процеса на продажба на инвентара си и по този начин да го преобразува в продажби.

Обяснение

Процентът на продажба е много важен KPI в областта на управлението на запасите. Това обикновено се използва в търговията на дребно до голяма степен. Като цяло, една компания винаги ще се опита да я максимизира. По-големият брой на този показател означава, че една компания е много ефективна в превръщането на своите запаси в продажби за кратък период от време. Процент на продажба обикновено означава мярката на количеството продадени материални запаси спрямо количеството запаси, получени през определен период от време. По този начин в крайна сметка това означава колко бързо компанията преобразува материалните запаси в продажби или приходи. По-високият брой на този ключов показател за ефективност винаги е за предпочитане и това означава, че компанията наистина е ефективна при преобразуването на материалните запаси в приходи и няма да консумира много допълнителни парични средства, за да запаси излишните материални запаси.

Формула

Формула за процент на продажба = (Брой продадени единици / Брой получени единици) * 100

С проста дума, тя се изразява като процент от съотношението между броя на единиците или инвентара, който е преобразуван в продажби, от действителния брой единици, получени по-рано за определен период от време.

Пример

Нека вземем пример за търговска верига на дребно, която продава юфка за бързо приготвяне като един от най-продаваните им продукти. Собственикът на търговския обект обикновено набавя огромно количество пакети с юфка за бързо приготвяне и ги складира, така че да не се сблъсква с никакви ограничения на предлагането и следователно кривата на търсенето и предлагането е изпълнена правилно. Той планира да направи някакво правилно управление на запасите, защото късно, той открива, че много запаси се трупат и не се продават навреме. Той трябва да плати излишните такси за съхранение в процеса на задържане на тези излишни запаси. По този начин той взема съвсем скорошна рамка за изчисляване на процента на продажба чрез бърза юфка в магазина си. Той открива, че миналия месец е поръчал 5000 доставчици на бързо приготвяне на юфка от своя доставчик и от това са продадени 4000 броя.

Решение

Изчисляването на продажбата чрез лихвен процент може да се направи, както следва -

= (4 000/5 000) / 100
= 80%

80% процент е наистина добър брой, което означава, че всеки месец от всички запаси, които той получава за бързо приготвяне на юфка, 80% от тях се превръщат в продажби, оставяйки само 20% от запасите като пренасяне на запасите. Сега има два начина да увеличите броя. Първо, собственикът на магазина може да предприеме сериозна промоция на продукта, за да увеличи бързо продажбите или да поръча по-малко до известна степен от доставчика. Правейки и двете, това ще увеличи скоростта на продажба на юфка за бързо приготвяне за търговския обект.

Как да подобрим продажбата чрез курс?

Предлагане на повече промоции и отстъпки, за да се увеличи продажбата на определен продукт.
Поръчайте само задължителни или минимални бройки от доставчика, за да се избегне трупане
Пренасочване на критериите за измерване на ефективността към крайния потребител чрез осигуряване на лесно достъпни продукти.
Намаляване на скъпите складови наличности, което изяжда голяма част от печалбата.
Правене на продукти по-достъпни чрез намаляване на общата цена на продуктите.
Една стратегия може да бъде продажбата на повече за по-малко и увеличаване на маржа на печалбата.

Продажна цена спрямо оборота на запасите

Освен това процентът на продажбите е насочен към краткосрочен фокус, когато човек иска да види какъв процент от запасите се движи за период от месеца, докато при оборота на запасите фокусът обикновено е дългосрочен или разглежданият период обикновено е годишен . Курсът на продажба ни казва колко ефективно е компанията продала запасите си, доставени от доставчик, на крайните потребители за период, който може да бъде толкова малък, колкото месец, докато оборотът на запасите измерва броя на продажбите или използването на запасите за период от време което обикновено е година.

Ограничения

Курсът на продажба може да означава проблем, но няма да разкрие причините за проблема.
Той не отчита фактори като сезонност, стил и продуктова реклама.
Това няма да каже защо даден продукт не се продава, където да се получи отговорът; човек трябва да направи задълбочени изследвания.
Той е по-целенасочен, като се има предвид краткосрочен фокус.

Заключение

Процентът на продажба е много важен KPI в управлението на складовите наличности и може да бъде наистина полезен за подпомагане на търговците на дребно, занимаващи се с проблеми с претоварването и недостига. По този начин, ако се използва правилно, това може да повлияе положително върху маржа на печалбата и възвръщаемостта на инвестициите на бизнеса.

Препоръчани статии

Това е ръководство за Sell Through Rate и неговото определение. Тук обсъждаме неговата формула, заедно с примери, как да я подобрим и нейните ограничения. Може да научите повече за финансирането от следните статии -