Значение на обратен търг
Обратният търг е вид търг, при който има множество продавачи, а един купувач и продавачите се стремят да надминат конкуренцията си, като наддават възможно най-ниската цена за стоки и услуги, които са пуснати на търг. Този тип търг обръща ролята на продавачи и купувачи, което означава, че вместо купувачи, продавачите предлагат цени за артикули.
Видове обратен търг
Видовете обратен търг са изброени по-долу -
# 1 - Класирани търгове
Това са един от най-популярните видове търгове. Този тип търг обаче може да бъде ефективен за множество проекти и отрасли, но не непременно за всички. Много фирми отиват на класирани търгове, когато са готови да ангажират множество участници, които според тях най-вероятно ще наддават при сходен ценови диапазон. Позицията или рангът на оферентите спрямо други оферти е ключовата информация, предлагана на всички доставчици в този тип търг.
Недостатъкът на класираните търгове може да бъде, че потенциалните участници в търга, класирани на втора и трета позиция, ще се почувстват наистина демотивирани и може също така да смятат, че е невъзможно да спечелят офертата. Следователно, от време на време трябва да се намеква, че макар цената да е от съществено значение, все пак не е необходимо контактът автоматично да бъде даден на оферента, който направи най-ниската оферта.
# 2 - Отворен търг
Откритият търг е известен още като английски търг или открит протест. При този тип оферти всички участници в търга ще бъдат информирани за действителната стойност на печелившата или водещата оферта. При този тип обратен търг наддаването обикновено започва с висока или с каквото и да е определено от купувача като максимално и пада с по-стабилни темпове.
Това означава, че всички оференти имат еднакъв шанс да спечелят офертата, тъй като всички получават справедлив дял от шансовете. Този тип обратно наддаване е предназначен за такива стокови позиции, при които цената най-вероятно е единственият ключов диференциращ елемент.
# 3 - Холандски търг
Този тип обратно наддаване се използва главно за публични предлагания на акции. Той предлага много гъвкавост, но дори може да понижи цените и може да усложни процеса на веригата на доставки.
# 4 - Японски търг
Този тип обратен търг започва, когато купувачите изпращат на доставчиците начална цена. Доставчиците могат да участват само след като приемат началната цена, което означава, че са напълно съгласни с всички дефинирани изисквания.
Примери за обратен търг
- Строителните компании или компаниите за недвижими имоти често извличат ползи от обратното наддаване, тъй като то предоставя платформа, където офертите могат да бъдат директно поставяни за предстоящ проект на нов клиент.
- Компаниите от публичния сектор могат да изберат обратното наддаване, в случай че търсят договор.
- Пример за холандски търг - нека приемем, че A иска да купи 8000 джаджи по 100 долара всяка, тогава доставчиците ще имат три възможности за избор:
-
- Поставете оферта за предоставяне на всички 8000 джаджи по 100 долара всяка.
- Изберете да не предлагате никакви джаджи на тази конкретна цена.
- Или направете оферта, за да осигурите нисък дял от продуктите за $ 100 / джаджа.
Как да проведем обратен търг?
Обратният търг може да се проведе в следните стъпки -
- Идентифициране на категорията на разходите, т.е. да се гарантира, че офертата е достатъчно подходяща, за да се използва за обратния търг.
- Гарантиране, че има не по-малко от двама доставчици. Той е висок поради факта, че обратният търг функционира с повече от един продавач.
- Гарантиране, че участниците имат опит в управлението на бизнес или са или са били бизнесмени.
- Избиране на перфектния софтуер за обратно наддаване;
- Чисто, като се посочат всички спецификации;
- Наличие на бордови продавачи;
- Провеждане на фиктивен търг;
- Осигуряване на време на продавачите;
- Провеждане на търг на живо;
- Благодарим на всички участници (доставчици);
Стратегии
Участниците трябва да включат стратегиите като използването на прецеденти в своя полза, създаването на пътека и използването на софтуер за ценообразуване, преди да участват в обратен търг.
Предимства на обратния търг
По-долу са предимствата на обратния търг:
- По-бърз - Този тип търг е много бърз и следователно купувачът и продавачът могат да спестят много време за проучване на пазара.
- Без загуба - Купувачът може лесно да изобрази всичките си изисквания, което допълнително ще помогне при минимална или нулева загуба на време и такива други ресурси.
- Лесно сравнение - Купувачът може също така да сравнява продуктите и услугите и според това да реши най-доброто измежду всички.
- Най-добра цена - Купувачът може да получи собственост върху продуктите и услугите на възможните цени.
Недостатъци
По-долу са недостатъците на обратния търг:
- Обратният търг може да не е непременно подходящ метод за всички видове продукти и услуги.
- Тъй като обратният търг изисква множество продавачи, целостта на процеса поради прекомерна конкуренция не може да бъде потвърдена.
- За да осигури възможно най-ниската оферта, купувачът може да се наведе и да избере най-евтината и несправедлива от всички стратегии.
- Купувачът може да се заинтересува повече от закупуването на продукти и услуги с възможно най-ниска цена и в крайна сметка да закупи нещо, което не е с подходящо качество или нещо, което не включва всички такива характеристики, които отговарят на неговите очаквания и минимални изисквания.
Заключение
Обратният търг е известен също като обратно наддаване. Подобно на всеки друг търг, този тип търг също се основава на три принципа - ценова динамика, посока на подход и информация за продуктите и услугите.
- Обратният търг е от четири типа - японски търг, холандски търг, открит търг и класиран търг.
- Най-добрата част за обратния търг е, че те са по-бързи, елиминират загубата на време, лесни за сравнение и предлагат най-добри цени.
- За да се проведе обратен търг, винаги трябва да има повече от един доставчик.
- При този тип търг доставчиците винаги се стремят да спечелят неговата конкуренция, като подават офертите са възможно най-ниската цена за продукти и услуги, които се продават на търг.
- Обратното наддаване работи само при настройка на единични купувачи. Основният мотив за избора на обратното наддаване е осигуряването на предлаганите на търг продукти и услуги на възможно най-ниски цени и спечелването на конкурентите.
- Въпреки това, фокусът върху осигуряването на стоки и услуги на възможно най-ниски цени влияе върху участниците да изберат агресивни стратегии и неспособността да се осигурят по-качествени стоки и услуги също.
