Какво представлява жизненият цикъл на продукта?
Жизненият цикъл на продукта се отнася до целия процес, през който даден продукт трябва да премине от момента на пускането му на пазара до момента на излизането му от пазара и е разделен на четири етапа - въвеждане, растеж, зрялост и спад. Тази концепция се използва предимно от специалисти по маркетинг, заедно с мениджърския екип, защото се разглежда като предшественик на различни маркетингови стратегии, което включва увеличена реклама, намаляване на цените, разширяване на новите пазари и т.н.
Обяснение
Основният принцип на жизнения цикъл на продукта е доста прост - тъй като продуктът остарява, той има тенденция да става по-малко популярен, докато търсенето на нов и актуален продукт привлича повече търсене, което се увеличава доста бързо, след като продуктът получи признание след стартирането му. Повечето компании признават концепцията за жизнения цикъл на продукта и факта, че всички продукти, с които се занимават, имат ограничен живот. Съответно тези компании правят редовни инвестиции или за разработване на нов продукт, или за удължаване на жизнения цикъл на съществуващ продукт, което би гарантирало, че техният бизнес продължава да расте.
Етапи на жизнения цикъл на продукта
Нека разгледаме по-подробно четирите основни етапа.
# Етап 1 - Въведение
На етапа на въвеждане на пазара се пуска нов продукт. По време на този етап, компанията се фокусира върху изграждането на все повече и повече осведоменост за продукта, за да развие пазар за техния продукт. Стратегиите, използвани по време на етапа на въвеждане, са:
- Установяване на марка и ниво на качество, заедно с подаване на права за интелектуална собственост, като патенти и търговски марки.
- Ниски цени за навлизане на пазара с цел бързо нарастване на пазарния дял.
- Работете по ограничени канали за дистрибуция, докато потребителите не покажат приемането на продукта.
- Промоцията е фокусирана върху ранните осиновители, за които се смята, че са потенциални потребители.
# Етап 2 - Растеж
На етапа на растеж продуктът придобива популярност и популярност сред потребителите. На този етап компанията възнамерява да изгради марката по-силно. Стратегиите, използвани по време на етапа на растеж, са:
- Поддържане на качеството на продукта, заедно с въвеждането на допълнителни функции.
- Ценообразуването се запазва на относително по-високо ниво, тъй като търсенето продължава да се увеличава.
- Добавени са още канали за разпространение, за да се отговори на повишеното търсене.
- Фокусът на промоционалните дейности е изместен към по-широката аудитория.
# Етап 3 - Зрелост
На етапа на зрялост растежът на продажбите има тенденция да се забавя или стагнира, маркирайки точката на насищане на пазара на продукта. Като такъв, защитата на пазарния дял, като същевременно се максимизира печалбата, става единствената цел на този етап. Стратегиите, използвани по време на етапа на зрялост, са:
- Може да се съсредоточи върху добавяне на нови функции към съществуващия продукт, за да остане в конкуренцията.
- Прибягвайте до по-ниски цени поради конкурентния пазар.
- На каналите за дистрибуция се предлагат по-високи стимули да предпочитат своите продукти пред конкуриращите се продукти.
- Фокусът на промоцията се измества към диференциацията на продуктите.
# Етап - 4 отказ
В етап на спад продажбите на продукти са свидетели на значителен спад, тъй като търсенето на продукта се влошава. Стратегиите, използвани по време на етапа на упадък, са:
- Подмладете търсенето на продукти, като добавите някои нови функции и идентифицирате нови употреби.
- Намалете производствените разходи, за да подобрите рентабилността.
- В случай че горните две стъпки се провалят, спрете продажбата на продукта.
Примери за жизнения цикъл на продукта
- Пишеща машина: Въведена в края на 19 -ти век, търсенето на пишещи машини е свидетел на значителен ръст на популярността благодарение на подобрените технологии. В крайна сметка обаче беше заменен от компютри, отбелязващи края на етапа на упадък.
- DVD: Нарастващата популярност на онлайн стрийминг услугите доведе до постепенно премахване на DVD дисковете, което е дълбоко във фазата на упадък. Веднъж считани за новаторска технология, в наши дни DVD-тата намират минимално търсене.
- Продукти на AI: AI е в етап на изследвания и разработки от доста време насам. Постоянно се настоява за разработване на нови продукти с цел удължаване на жизнения цикъл на продукта. Следователно търсенето на продукти с изкуствен интелект продължава да остава на определено ниво.
Управление на жизнения цикъл на продукта
Процесът на изграждане на стратегии за подпомагане на пазарния дял и популярността на даден продукт е известен като управление на жизнения цикъл на продукта. Силното управление на жизнения цикъл на продукта може да доведе до по-добър и по-бърз маркетинг на продукта, поддържане на превъзходно качество на продукта, увеличени възможности за продажби, подобрена безопасност на продукта и по-малко грешки и загуби.
Ограничения
- В случай на твърде много колебания в данните за продажбите, графиката, използвана за изграждане на жизнения цикъл на продукта, става безполезна, тъй като не би могла да предостави никакви значими прозрения.
- Забавянето при събирането и анализа на данните за продажбите също прави изследването на такъв жизнен цикъл неефективно.
- Те могат да варират в зависимост от различните пазарни условия, т.е. продукт, който е популярен на едно място, може да не е популярен на друго място.
- Тази концепция е валидна само за продукти, а не за марките.
Заключение
Така че, за да бъдат успешни, компаниите обикновено възнамеряват да имат множество продукти на различни етапи от жизнения цикъл на продукта във всеки момент от времето. Важно е обаче тези компании да управляват активно всички продукти по време на живота си, като разполагат с адекватни ресурси, заедно с ефективни продажби и маркетингови стратегии.
