Определение на пристрастието на потвърждението
Пристрастието за потвърждение е когнитивно пристрастие, което включва фаворизиране на информацията, която би потвърдила съществуващи преди това пристрастия или вярвания. Следователно инвеститорът би търсил само информация, която да потвърди съществуващите им убеждения и филтрирана информация въз основа на това.
Примери за пристрастие към потвърждение в бизнеса
Пример # 1
Vivek е дългогодишен инвеститор на фондовия пазар. Той инвестира, като сам изследва и проверява запасите. Един от акциите, които той наскоро влезе в списъка, е Reliance Power и той научи за фалита на фирмата и обмисля да продаде акциите.
Няколко дни по-късно се публикува новина, че Reliance power получава помощ от брат на председателя на Reliance power и се очаква компанията да се съживи обратно. И все пак, Вивек предпочита да избягва информацията и търси информация, която подсказва фалит.
От каква пристрастност страда Вивек?
Решение:
Въпреки че Vivek отдавна е инвеститор на пазара, но когато става въпрос за неговото мнение, той предпочита да се придържа към това и търси информацията, която ще потвърди неговото мнение. Както е дадено в примера, той първо създава възглед за продажба на акциите на Reliance Power въз основа на първоначалния си възглед за фалит. По-късно, когато се публикуват някои положителни новини, чрез които фирмата може да се съживи, той пренебрегва това мнение и търси друга информация, която да потвърди съществуващата му гледна точка за продажба на акциите. Следователно, това е случай на пристрастие към потвърждение, когато инвеститорът формира първоначален изглед и филтрира информация, която подкрепя тяхното убеждение.
Пример # 2
Джон е водещият анализатор на мултинационална инвестиционна банка. Той изследва макро пазарите. Наскоро той присъства на семинар за пазарните възгледи за следващата година, където чу известен икономист, който публикува книги на макропазара и който заяви няколко факта, като бавен растеж на пазара, който беше наблюдаван през 2008 г. -сечене от големи фирми. Следователно от това той създаде възглед, че следващата година може отново да бъде година на рецесия. Той публикува доклади и съобщения на своя клиент, като започва да бъде предпазлив, тъй като скоро може да настъпи рецесия и съответно инвестира в дългови ценни книжа и избягва акциите за момента.
След няколко месеца световната банка идва с данните, според които е подписан нов търговски договор между САЩ и Китай за намаляване на данъците върху вноса и по-нататъшно приветстване на глобализацията.
Един от клиентите на Джон го изпраща по имейл с въпрос дали е преразгледал възгледа си?
Джон отговаря на имейла си, заявявайки, че сключената сделка не променя цифрите и не е имало напредък на пазара и всъщност по-скоро се дави според по-скорошните му изследвания.
Обсъдете вида на пристрастието, от който страда Джон.
Решение:
Джон първо създаде първоначална представа за рецесията въз основа на информацията, която научи на семинар. т.е. продажбите спадаха, ликвидността намаляваше, намаляване на разходите от големи фирми и т.н. Въпреки това, по-късно, когато все още беше сключена голяма сделка между САЩ и Китай, и когато клиентът му го попита за първоначалния си поглед, той решава да избегне тази информация и отново търси информацията, която потвърждава неговата гледна точка и пристрастност към рецесията. Това е ясен знак, че Джон страда от когнитивна пристрастност и страда от пристрастия за потвърждение, тъй като търси само тази информация, която подкрепя неговото мнение и е филтрирала информацията за сделката между САЩ и Китай.
Пример # 3
Джош Уилям е нов лекар в колонията. Наскоро той беше посетен от известния актьор г-н Хан, който дойде при него за диагностика. Той имаше симптоми като главоболие, прекомерна пот, студени тръпки, но когато измери температурата си, той забеляза, че тя е по-малка от 38,40 F и въпреки това заключи, че страда от висока температура, тъй като 3 от 4 симптома потвърди, че има висока температура. След като предписва лекарства на следващия ден, той проверява телесната температура, която все още е под 100,40 F, а кожата на тялото също не е гореща. И все пак лекарят не смени лекарството си.
Докторът страда ли от някакво пристрастие и ако е така, любезно разяснен?
Решение:
Пациентът страдаше от главоболие, прекомерна пот, студени тръпки, които също са често срещана характеристика на треската. И все пак лекарят избягва основна информация, която затвърждава убеждението му за треска, която е температурата на пациента по-ниска от 38,40 C Той избягва тази информация и отново на следващия ден също забелязва, че кожата на тялото не е гореща и температурата е по-ниска от 38 С; все пак той не смени лекарството.
Това предполага, че той страда от когнитивна пристрастност, а видът когнитивна пристрастност, от която страда, е пристрастие към потвърждение, тъй като той търси само тази информация, която подкрепя неговото убеждение и избягва всякаква информация, която обезсмисля първоначалния му възглед.
Пример # 4
Aditya, който е станал нов инвестиционен съветник и се обръща към неговия клиент Vijay, за да изрази мнението си за Walmart. Преди Aditya да може да изложи своите виждания, Vijay го информира за начина, по който акциите се представят като много добър годишен ръст в EBITDA, EBIT и нетна печалба, също така ръст на приходите и начина, по който пазарът възприема запасите, които вече са акциите в премия, а Vijay се интересува от покупка в дългосрочен план и иска да създаде концентрирана позиция. След изслушване обаче Aditya заявява, че Walmart е започнал по-агресивен маркетинг и предлага отстъпки от 7% спрямо предишните 5%, което може да повлияе на маржовете им. Виджай избягва тази информация и го моли да включи запасите в портфейла.
Решение:
Отново тук изглежда, че Виджай страда от пристрастие към потвърждението, тъй като пренебрегва критичната информация, която може да попречи на маржа на Walmart и по-късно да повлияе на цената на акциите.
Заключение
Това е едно от най-често срещаните пристрастия, наблюдавани в реалния свят и ежедневието, когато хората търсят само онези доказателства, които подкрепят първоначалния им възглед и филтрират всякаква информация, която би попречила на тяхното убеждение. За да се избегне такава ситуация, човек трябва да търси противоположни съвети, да избягва потвърждаването на въпроси, да търси повече информация и да проучи въздействието на същия и след това да действа по съответния начин.
