Какво е психологическо ценообразуване?
Психологическото ценообразуване е ценова стратегия, която въздейства на подсъзнанието на потребителя и включва ценообразуването на стоките и услугите малко по-ниско от цялото число. Например, в магазина за търговия на дребно, да кажем, че цената на стоката е $ 99 вместо $ 100. Въпреки че цената е малко по-ниска, обаче за потребителя тя е с две цифри, а не с три. Следователно за потребителите ще бъде по-привлекателно, ако за дадената стока ще бъдат таксувани 99 долара, а не 100 долара.
Как работи?
В Психологическото ценообразуване най-често срещаната стратегия е очарователното ценообразуване, при което продавачите не закръгляват цените си. Потребителят е склонен да вярва, че цените са относително по-ниски, тъй като ги обработват отляво надясно, така че могат да игнорират последните няколко числа от продажната цена. Също така, при тази стратегия цената се поддържа в рамките на определените ценови скоби, т.е. някои точки (0,01 или 0,1) по-малко от цялото число. Това прави цената по-достъпна пред потребителите, като по този начин привлича повече клиенти.
Примери
Да вземем примера на магазин за търговия на дребно. Той оценява всички свои продукти на цена, която е с 0,01 долара по-ниска от цената му с кръгла цифра. т.е., ако някой продукт се продава на цена от $ 10 на пазара, търговецът ще го оцени на цена от $ 9.99. Разликата в сумата е само 0,01 щатски долара, но според психологическото ценообразуване тя би привлякла клиента, тъй като той ще има тенденция да разглежда цена от най-лявата му цифра и да игнорира десетичната сума.
Стратегии на психологическото ценообразуване
Следват различните стратегии, които могат да бъдат използвани -
# 1 - Купете едно и вземете едно безплатно
Под тази сума се плаща за един продукт, за който се предоставя безплатно друг продукт или услуга. Тази стратегия оказва психологически ефект върху клиента, тъй като той е склонен да прави покупки, за да получи артикул безплатно. Например търговецът на дребно възприел стратегията да купите един и да получите два безплатни.
# 2 - Стратегия за ценообразуване на престиж
Практика е цените да се поддържат по-високи от нормалните, тъй като тази стратегия работи за привличане на клиенти, които свързват по-високи цени с високото качество на продуктите. Тази стратегия работи главно за продукта, който се харесва на определени клиенти. Например използването на тази стратегия от марката луксозно облекло, за да представи картината в съзнанието на своите клиенти за отличното качество на продуктите.
# 3 - Изкуствени времеви ограничения
Съгласно тази стратегия има ограничение във времето за продажби. Това ще привлече клиентите да купуват продуктите в рамките на срока, за да се възползват от предимствата на продажбата. Например, оферта, посочваща 1-дневна продажба на избрани продукти.
# 4 - Очарователни цени
Магазините могат да използват предимно тази стратегия за привличане на клиенти чрез представяне на по-ниски цени. Тези цени са определени по такъв начин, че да са точно под цялото число. Например, вместо $ 9, продуктът е на цена $ 8,99.
Предимства на психологическото ценообразуване
- Ценови диапазони - Ако клиентът има предварително определен бюджет или начин на мислене по отношение на покупката, ценообразуването на стоките на продукта може понякога да попадне в техния бюджет; за тях би било по-лесно да вземат решение. По този начин това би помогнало за увеличаване на продажбите.
- Контрол - Той действа и като контролна мярка, тъй като за касиера или друг персонал би било трудно да изчисли и открадне пари от частичната сума.
- Бариера пред конкурентите - насочена е към такива потребители, които са по-чувствителни към разходите за продукт или услуга в рамките на който и да е сегмент на определен пазар. Той помага за премахване на натиска за контрол на разходите и също така действа като бариера по отношение на конкурентните продукти в близко бъдеще.
- Ценообразуване с отстъпка - Тази техника на ценообразуване може да се използва за ценообразуване на продукт с отстъпка и картографиране с цена, завършваща с определена цифра, за да бъде по-лесно да се идентифицират продуктите с отстъпка.
Недостатъци на психологическото ценообразуване
- Последователно ниво на търсене - Ефективността му може да бъде постигната само когато има постоянно търсене на такъв продукт или услуга на пазара. Ако поради ниското търсене цената бъде намалена, това може да се отрази неблагоприятно, тъй като клиентите могат да изчакат допълнително намаляване на цената.
- Изчисляване - Изчисляването на ценообразуването може да е малко объркващо за касиера и той може да извърши някои неволни грешки, които водят до парични загуби за организацията.
- Разредете добрата воля - Може да се случи, че предлаганата цена, показана в момента на потвърждението, може да се различава от крайната платима сума поради някои такси за доставка, данъци и др. Може да остави клиента да се почувства измамен и да създаде грешно впечатление за компанията.
Заключение
Психологическото ценообразуване е една от маркетинговите стратегии, при която цените на продукта се поддържат по такъв начин, че да се хареса повече на потребителите на продукта или услугите. Това може да помогне на компанията да привлече повече внимание от потребителите и следователно да увеличи общите продажби на компанията. Също така помага на потребителите при бързото вземане на решение по отношение на покупката. От друга страна, това може да повлияе неблагоприятно, ако бъде взето по грешен начин от клиентите. Освен това това също не е гаранция за продажби за компанията. Вместо това това е просто стратегия.
